中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

情怀能带着褚酒走多远
2016-07-13 15:07:31   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0


2016年1月28日上市的褚酒,近日又有大动作。6月25日,褚酒在苏宁易购全网首发。

因为其创立者褚时健极富传奇色彩的商业与人生经历,这款酒自然聚焦了业界的关注。那么,个人品牌+互联网的模式,能否使褚酒如同褚橙一样成功?

褚时健+苏宁

耄耋之年的褚时健携手妻子马静芬建立褚酒庄园,终于圆了少年梦——创立云南人自己的褚酒品牌,成为褚酒叫卖的情怀。

2016年1月28日,褚酒正式上市销售,其采用中国传统的酿造工艺, 目前推出的褚酒系列有:42°小曲清香型和52°小曲清香型(大瓶装为500ML,小瓶装为125ML)。“褚橙庄园酒”系列产品也计划在今年陆续推出,包括玫瑰酒、木瓜酒、山楂酒、核桃酒、拐枣酒、橄榄酒、橙子酒等,所有的原料依然是原生态原料制作而成。很明显,褚酒以褚时健个人品牌为号召,以自然原生态为卖点。

要卖酒最重要的渠道,褚酒选择了苏宁。

“今年3月份的成都糖酒会,我们和苏宁易购相关负责人有了面对面的接触。苏宁强大的物流能力、运营能力和市场资源,让我们将褚酒的全网首发平台选在了苏宁易购,我们期待双方可以进一步塑造褚酒这个云南本土的酒品牌。”云南褚酒庄园酒业有限公司电商总监樊雷涛说。

一次糖酒会之行促成了褚酒在苏宁易购的全网首发事宜。机缘巧合之外,褚酒本身的过硬品质与褚时健本人的企业家魅力也是双方达成合作的重要原因。“褚酒作为褚时健先生的又一大手笔,选择苏宁易购超市作为首发平台,是对我们的最大信任。我们将携手褚酒品牌方,为打造一个‘老百姓爱喝’的云南酒品牌尽最大努力。”苏宁易购超市相关负责人说。

6月25日至27日,苏宁易购褚酒旗舰店推出褚韵52%vol、褚源52%vol、褚酒(经典)52%vol、褚酒(经典)42%vol等产品,全场满100元减30、满299减50、满599元减80的优惠力度,购满699元的消费者,可获得褚时健自传一本。

除常规售卖外,褚酒还玩起了苏宁众筹。6月25日至7月25日,苏宁众筹平台启动褚酒众筹,参与者将有机会获得云南七日游及参观褚橙庄园的机会,还可以应邀参加该公司举办的相关沙龙活动。

个人品牌加持不等于成功

在白酒行业,以个人品牌命名的产品并不多见。但是在2013年度互联网热潮正高涨的时代,诸多明星以个人品牌为号召,推出了一款款手机产品。

2013年11月12日,韩庚在京发布了一款个人定制手机“庚Phone”。粉丝们的热情让商家对5000台黄色限量版庚Phone的市场前景格外乐观。

据称这款手机,融入了韩庚及其经纪团队的创意与心血,由韩庚和他的团队亲自操刀设计。在此之前,崔健、水木年华都曾推出过定制手机。韩庚表示自己参与做手机并非图新鲜,未来还会有第二代、第三代的延续和更好的服务。

崔健的“蓝色骨头”、韩庚的“庚Phone”,周杰伦手机,芙蓉姐姐“女神手机”……一时之间,明星用个人名义与厂家合作开发的产品层出不穷,业内人士认为,其消费对象都为明星粉丝,借用明星自身的号召力来推进销售。

但这批明星手机后来大多境况不佳:崔健推出的 “蓝色骨头”销量惨淡,以至于本人后来也改口说做手机主要是推广个人品牌不是纯为了销售产品。芙蓉姐姐号称备货有50000部的“女神手机”,在亚马逊月销量仅为两部。而初期热卖的庚phone也没有按规划推出第二代、第三代……

在一些营销专家看来,以个人品牌加持在产品身上,有可能产生这样的风险:那就是当个人光环消退之后,产品的销售也会受到影响。

我们都不会忘记,2015年6月25日,刘嘉玲在天猫的个人品牌Carina Lau葡萄酒天猫旗舰店正式上线。旗舰店以刘嘉玲的英文名为店名,主打唯一合作伙伴波尔多太阳集团的系列珍藏红葡萄酒。葡萄酒号称由刘嘉玲亲赴法国挑选,全程参与包括选品、包装、定位、品牌、销售等葡萄酒供应链上的各个环节。Carina葡萄酒走的是亲民路线。在天猫上销售从59元1支的起泡酒到1308元6支的红葡萄酒,其中主打的“法国超级波尔多AOC特酿珍藏红葡萄酒6支装”首日促销价仅298元,为原价1/4。

刘嘉玲选择了与天猫合作,在销售渠道、物流与售后环节也有天猫背书。而今,当初在酒行业媒体中刷屏的刘嘉玲天猫旗舰店现今却悄无声息的全面下线了。

巨大的名人效应确实引来很多眼球关注。不过,粉丝消费并不容易持续,最终葡萄酒也只能靠味道取胜,这一点,赵薇、姚明们显然了解得更加深入。

褚酒能成为下一个爆款吗

营销专家认为,在成为越来越多明星从幕后走向台前参与商业运营的过程中,自身的光环效应给以他们个人名字命名的产品带来更多溢价。如果说,葡萄酒、手机等偏爱明星效应的话,那么白酒之中,以个人命名的品牌更偏爱商业明星。

2014年,由泸州老窖集团总裁张良、酒仙网董事长郝鸿峰、艺术设计大师许燎源联手打造的一款互联网白酒产品“三人炫”正式上市,曾创造了48个小时狂卖40吨的销售奇迹。

业内人士认为,三人炫以三个行业精英的个人品牌来命名,再加上互联网爆款特性,才成就了这样的成绩。这一点褚酒与之类似, 加上褚酒的网络首发选择在苏宁这个电商平台,使得二者更有相似性。

不同于庚phone这样明星效应手机的昙花一现,褚酒的背后,是极富传奇色彩的商界精英褚时健,而苏宁平台的首发,也使其具备了爆款特性。那么褚酒能够成为下一个爆款吗?

能否成为爆款取决于很多因素,在业界人士看来,互联网爆款的一个重要条件就是价格的适宜性。

“三人炫之所以成功,是有很多因素的,首先在于泸州老窖的品质保障,其次就是极高的性价比。”有业内人士分析认为,首发的平台,发售模式,价格都是关键因素。

记者在苏宁易购上看到,目前褚酒经典42度 500ml清香型白酒零售价为128元,褚酒52度 500ml 清香型白酒分为褚源、褚韵,前者168元,后者208元。而同期在苏宁易购上,褚酒褚源52度 500ml 清香型白酒168元,52度泸州老窖三人炫1000ml(双瓶装)浓香型白酒的零售价为199.00元。

可见,褚酒系列的零售价要高于三人炫,而白酒性价比取决于很多因素——品牌、品质、价格。

据了解,褚酒公司前身为2008年成立的玉溪食八怪酒业公司。有熟悉云南市场的人士指出,褚酒公司的前身在云南的影响力较为有限,此外,云南地方酒业大多小、散、乱。云南消费者喝小锅酒等类型的中低端小曲酒更多。

与之相较,三人炫的酿造则是由泸州老窖来完成的,显然后者在行业内的知名度更高,更具性价比。

与互联网爆款相比性价比不高,那么褚酒在线下实体渠道有没有机会呢?据悉,作为备受瞩目的商界前辈,褚时健个人二次创业以现代农业起家(褚橙),褚酒并非褚时健主导,是由马静芬运作,更多是品牌的延展,是其两人多元化产业的一环。也就是说,褚酒未必能够得到最大限度的资源支持。

有业界人士认为,褚橙等现代农业的销售渠道与酒类产品不同,褚酒想要在线下渠道做扩展,必须要有一个强有力的团队,还需时间的积淀、金钱的铺垫。

目前来看,褚酒最大的卖点就在于褚时健的个人品牌号召力,以及其背后多元农业产业的原生态卖点。

不过,在褚时健的产业王国之中,褚氏品牌已经无限扩张,这种个人品牌号召力分摊到褚酒身上的能有多少?

类似于 “蓝色骨头”手机的ROM内置崔健App,内有崔健个人经典歌曲等内容、庚Phone号称韩庚亲自参与设计,定制的ROM附有韩庚照片写真、新歌抢鲜等内容一样,褚酒的身上也有着褚时健个人的影子。

在苏宁易购的宣传网页上,“经褚老亲自指导与品鉴”、“包含励志精神”、“企业家创业精神的集中体现”成为褚酒的重要外宣内容。但没有娱乐明星的粉丝买单,褚时健的个人光环更多是一种“创业情怀、奋斗情怀”,这种情怀能带着褚酒走多远?

编辑:赵鑫

weixn

相关热词搜索:褚酒 多远 能带 情怀 吕瑞元

上一篇:灾难面前,他们也是“逆行者”
下一篇:第七届上海酒类市场金樽奖新鲜出炉