继赵薇、刘嘉玲、黄晓明、郭德纲等一众明星进军酒圈后，又有两位影视界人士进军酒圈。

5月16日，网酒网宣布，花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇两人以个人的名义向网酒网投资7200万元，在酒业界与娱乐界引起了不小的波澜。有人为其二人的投资担心，因为在网酒网披露的新三板转让说明书显示，网酒网在2015年、2014年收入金额1.57亿元、5411.68万元，毛利分别为15.28%、26.70%，净利润却分别亏损7386.18万元、7601.31万元，连续两年营收总和2.1亿元，亏损金额却达到了1.5亿元。而经营活动产生的现金流量净额分别为-2433万元、-2479.88万元，持续为负，二人的投资会不会打水漂?又是什么拥有如此巨大的吸引力，让郑晓龙与敦勇投资电商平台网酒网?

网酒网“牵手”花儿影视，打造盈利新模式

据官方称，7200万背后不仅是二人对网酒网商业价值的肯定，更将推动花儿影视与网酒网生态价值链的进一步融合，助力“酒生活生态世界”战略开枝散叶。一个强大的“泛生态IP产品群+全景化生态运营+IP变现升值”的新盈利模式将浮出水面。

乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示，郑晓龙、敦勇投资网酒网不是一蹴而就，双方有过合作的成功经验。同时，希望能与花儿影视紧密化反，推动网酒网“内容+产品+服务+平台”业务架构在内容层面的落地。

同样属于乐视旗下，网酒网的同门兄弟的花儿影视，拥有着庞大的“内容帝国”，其投拍的《幸福像花儿一样》、《金婚》、《甄嬛传》、《芈月传》等影视剧出现国产剧历史上叫好又叫座的现象级电视连续剧，拥有强大的内容生产力。

花儿影视在业内以“打造精品电视剧”著称，不但与国内著名导演郑晓龙等保持长期稳定的战略合作关系，同时在电视剧策划、制作、发行的完整产业链上具有相当强势的竞争力。网酒网将聚合花儿强大的IP全产业链资源，联合打造、运作高品质“泛生态IP产品群”，提升产品利润，分食IP背后的大流量，进而变现、升值。

郑晓龙与敦勇加入网酒网，所带来的不仅仅只是7200万的资金注入，而重要的资源与品牌是资金所无法衡量的。

有业内人士分析，互联网大时代下，生态型酒企跨界牵手影视内容制作方将是全新的发展趋势。花儿影视与网酒在某种程度上引领了这一新趋势，带有鲜明的时代特征和商业背景。

早在去年，花儿影视与网酒网之间就出现合作。花儿影视打造的古装电视剧《芈月传》在11月30日上线，11月27日芈酒上线，《芈月传》的IP衍生品芈酒，在芈酒上线三个月内斩获10万套、2000万销售额的佳绩，这是一次IP化的大胆尝试，从来没有人过“影视剧+酒”的模式，效果也是显而易见，获得了不小的成功。

正是芈酒的火爆，让网酒网看到了更多的IP化产品空间，与乐视体育合作的中超定制啤酒已经亮相，未来，上海新文化即将开拍的《轩辕剑》、张艺谋中美合拍的《长城》、郭敬明执导的《爵记》等合作IP产品或陆续出现。

敦勇表示：“未来比拼的是IP全产业链的运营能力。我们期望通过与网酒网的资本合作，打破单一版权售卖的传统格局，打通IP全产业链的变现，打开影视剧大IP商业化的新世界。”

明星结合酒，逐渐成为新的销售增长点

相比于影视剧IP存在的多样性，明星则是独一无二的，在乐视旗下的明星艺人，人数众多，而这些明星艺人则是稀缺资源。网酒网在此之前也推出了“星酒计划”，就是旨在打造明星定制产品，并且在郑晓龙投资之前，便打造了“郑晓龙定制酒”，这是非常稀缺的产品。

而这种星酒计划是一种明星共生品牌，为业界展示了互联网思维下跨界营销的新思路。对于星酒计划，网酒网CEO李锐表示，这与普遍意义上的代言不同，品牌共生是由企业与明星联手打造、共同所有品牌资产的商业运作模式。明星作为品牌拥有者，全程参与设计、推广、营销的各个环节，为其倾注心力，最终形成带有明星个人色彩的定制品牌。

对于网酒网所推出的星酒计划，酒仙网似乎也明白了其中的道理，与潘长江携手打造“潘掌柜”，让产品背后赋予内容。

明星与酒结合已经开始逐渐成为一个经济发展形式。在去年的“双十一”期间，去年的双11期间，赵薇的梦陇系列葡萄酒拨得天猫葡萄酒旗舰店的销量头筹;黄晓明投资的西班牙里奥哈DOC进口葡萄酒月销量2000件也成为淘宝热卖酒;而刚刚进入葡萄酒市场的郭德纲推出的“德云红酒”更是成为市场的新宠!

通过明星的影响力，与高效的电商平台合作，能让明星的粉丝转变成为产品的消费群体，也能够实现产品能够迅速的被消费者所认知购买。

并且随着消费人群的年轻化，年轻一代的消费者更加注重产品的文化内涵与明星效应，酒类市场从单纯的产品销售转化为以文化与明星为主导的内容销售正在逐渐成为销售新模式。

抓住产品内容，提升市场竞争力

明星与酒的结合，制作明星定制酒，一方面为产品做了宣传，另一方面也无形增加了产品消费群体，而这些也将改变原来传统的销售模式，传统的销售模式靠的是品牌推动销售，而明星代言人，也是靠人来带动品牌，而像“星酒计划”这种形式是靠人来带品牌、带流量，最终带动某类产品的直接销售。

像是网酒网的这种双方资本合作，网酒网在内容IP与明星IP上同时得到了强有力的资源补充，其“内容反向打造产品”的产品逻辑得到有力支撑。网酒网坐拥IP背后的亿级用户流量，扎实坐稳产品文化内核，极大程度上利好市场表现。

拥有如此众多的IP资源，明星资源，让很多电商平台望而却步，感觉到无法与网酒网在IP模式中进行比拼。

网酒网CEO李锐曾表示“没有内容的产品是苍白无力的。”从近些年明星们进入葡萄酒市场的火热、影视剧IP品的走红不难看出，历经价格战的后酒类电商时代，内容营销、IP产品将成为下一个酒类电商的风口。

无论是基于IP还是基于明星，其实就是在抢占稀缺资源，制造稀缺产品，而对于郑晓龙与敦勇的投资，也会得到巨大的商业收益，合作的双方也会得到双赢。

当产品背后拥有内容，会在无形当中增加消费者的购买群体，而隐藏在产品背后的明星还是影视剧的IP品，便是最好的宣传广告，提高了产品的知名度，也增加了消费群体，提高了产品的市场竞争力。

一位市场人士分析，酒类电商历经多年洗礼，一些先驱变成了先烈，除了酒类电商自身受场景化、流量掣肘等因素的制约，产品同质化，盲目价格战亦是关键，目前酒电商们又加紧布局产业链、海外直采，但这不具备核心优势，每个企业都可以做到。酒电商下一轮的战役的风口将是创新的内容营销方法。