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当酒业踏上直播社交平台
2016-06-30 10:13:50   来源:《华夏酒报》   作者:唐龙   评论:0

 

6月15日晚,在乌镇,中国千商大会前夕,以“千商竞秀,国台醉美”为主题的“国台之夜”隆重举行,酒业大咖云集,酒业协会、酒业流通协会、副食流通协会会长集体出席,为酱香新领袖国台品牌站台,陈国锁、吴向东等酒业传奇人物出席共襄盛举,再一次向众人展示了其不俗的实力。

而几乎在同一时间,在北京,通过手机直播社交平台花椒直播,国台酒业总经理张春新和酒仙网董事长郝鸿峰直播国台新品发布,创下32万人同时在线观看的记录,创造了“互联网直播+营销”的极致风暴。

在酒仙网与国台通过直播平台进行直播的同时,推出两款国台酒进行线上销售。直播和传统电视购物类似,用户 “观看” 和 “购买”在直播购物中是一个连续的场景,因此更有利于形成消费冲动。利用这一点直播中间穿插两轮秒杀,能够让用户在观看过程中产生购买欲望,从而达到销售目的。

两场活动,一南一北,线上线下,遥相呼应,也是传统营销模式与流行营销模式的碰撞。

传统营销模式与流行营销模式的碰撞

说起来,国台酒与酒仙网的合作并非首次,早在2015年1月,双方便曾携手推出“国台酱酒”,凭着高性价比、差异化区分以及品牌背书,取得了良好成绩。

在互联网领域,一出手便成经典的国台一直以深谙互联网营销闻名,在去年的“双十一”期间,首度主动参展,便创下天猫“双十一”食品店铺预售排行榜第二名,天猫“双十一”坛装白酒单日单品销售量之最,且全部都由国台·国礼酒(五斤大坛精装版)贡献的记录!而在今年的京东618中,国台五国礼黄金版酒,预售七天,就创造出良好的销售成绩。

当然,6月15日晚的花椒直播也并非郝鸿峰的直播处女秀。在此前的5月21日,郝鸿峰第一次做客花椒进行直播,在直播过程中,同样深谙互联网运作规律的郝鸿峰对传统企业的互联网机会给出了自己的经验介绍,直播中每增加一万观众就饮一杯酒以示庆祝,并在互动环节送美酒。最终吸引了52.8万人观看直播,郝鸿峰送出总价值十几万的全兴老字号酒150瓶,三人炫100瓶,国台100瓶。

郝鸿峰成功将一家传统的企业转型为电商公司,不过短短几年时间就创造了一天成交2.2亿元的奇迹。酒仙网的转型史,也是中国传统企业转型的变迁史,见证并实践了电商改革之路,可以算是中国企业转型成功的样本案例。这样的案例本身,丰富了视频平台的内容多元化。

并且郝鸿峰在直播时解读了电商的关注点——从去年的B2B、O2O到今年的电商生态圈的改变,并为观众们举例解释了什么是“电商生态圈”、大小公司分别该如何构建自己的生态圈。同时,郝鸿峰在直播中也毫不吝惜地为观众们分享了酒仙网创办六年来,从行业百余名做到行业龙头老大的四大核心竞争力和所构建的生态圈。

郝鸿峰在年轻人关注的网络直播平台进行直播,畅谈酒业知识。暂且不管年轻消费者人数的多少,其吸引了年轻消费者的目光,在无形当中就增加了酒仙网在年轻消费者心中的影响力,塑造了自己的企业形象。

说起来,国台酒与酒仙网的合作并非首次,早在2015年1月,双方便曾携手推出“国台酱酒”,凭着高性价比、差异化区分以及品牌背书,取得了良好成绩,此番再度携手

网络直播平台跨界寻求新的经济增长点

被国台酒与酒仙网一致看好的网络直播平台究竟是一种什么样的存在?吸引了深谙互联网的两位行业大佬?又是什么利益吸引了其与酒类生产厂家,酒类电商平台的合作呢?

现在,网络直播已经成为一种全新的互联网娱乐文化交流方式,深受年轻人的喜爱,捧出了诸多网红。

网络直播大致可以分为两种:一种是以游戏为主的视频直播,例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等,主要以各种网络游戏直播为主;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主,例如网秦旗下的秀色秀场、YY,六间房等,因其娱乐性质浓厚,又称其为“秀场”。而现在出现了“直播+电商”的直播方式,也正在慢慢崛起,酒仙网董事长兼首席产品官郝鸿峰先生入驻花椒直播,也是直播喝酒第一人。

网络社交以BBS为主的1.0时代辉煌已去,而以微博微信为主的社交2.0时代也已红火了五六年,现在3.0时代的兴起在业内的呼声愈发高涨。随着技术的进步,视频门槛的降低,可操作性的增强,移动直播的爆发势不可挡,而直播的实时性、互动性是文字和图片、视频所无法企及的,直播必定是新世代的互联网社交平台。

网络直播深受年轻人喜爱,已经逐渐成为年轻人娱乐的重要组成部分,随着现在年轻消费者成为消费市场的核心群体,企业与商家也在纷纷抢占年轻群体的市场。

据统计,网络直播平台用户总数已达到2亿,但由于直播平台种类繁多,同质化严重,导致平台用户汇聚快、流失更快。这就需要一些优质的内容作为直播平台支撑。企业领导人讲话内容无疑是直播领域一块价值挖掘处,优质化内容能更好地汇聚平台用户。

由于竞争激烈,直播平台多数游走在监管的灰色地带,从早期的游戏直播纷纷踏入秀场直播,但近来受国家监管限制,“美女经济”已无法保证平台粘性。平台进入垂直细分领域也在细分受众,受众质量、定位、阶层决定了移动视频直播的最终回报利润。这种竞争环境也使网络直播平台迫切地需要跨界寻求新的经济增长点,而酒业无疑是一个不错的选择。

让三方都受益的选择

当然直播平台与酒业垂直平台和酒类生产厂家的三方合作,让三方都有受益。

通过直播平台卖酒给酒类电商带来了影响和思索。与其他的直播方式所不同,酒类电商进入直播领域,是一种用来辅助销售的方式,其目的不光是为了提高酒品销量,还是为了提高网站访问量及网站点击率。

有业内人士这样评论:郝鸿峰推动了中国酒类行业流通渠道的变革。郝鸿峰创办酒仙网,通过互联网技术引领白酒行业,与国内众多知名酒企建立深度合作关系,改变了传统销售渠道,为酒企提供电子商务领域的综合服务,带动整个白酒行业电子商务化进程。

如今郝鸿峰直播卖酒,也让酒仙网开始向互联网公司快速靠拢。企业负责人冲到一线、到互联网最前沿去销售产品,无论产品销售情况什么样,对企业员工都是一种激励,让员工感觉到老板跟自己一样甚至更加努力,这让员工没有理由不去努力工作。同时,通过直播平台与网友互动,让网友了解了一定的酒业知识,也知道了酒仙网公司,通过这样的推广加强了酒仙网的影响力和传播力。

编辑:赵鑫

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