又一个互联网促销“大节日”扑面而来。

年中的“6·18”是电商行业上半年最重大的节日，刚刚进入6月，6·18电商大战已如火如荼，各大玩家均祭出了自己的“大招”——京东掀起品质狂欢节、阿里联手苏宁携众品牌组建“王者联盟”，乐视则统领子生态豪放宣言要在6·18“玩大的”。电商平台酒仙网更是高调请来了明星柳岩加盟，并推出了多种促销方式。

应该说，自去年多家电商平台在6·18大促上取得了流量和规模的双收益，也让部分参与的厂家尝到了甜头。所以，目前来看，今年的6·18会更加猛烈。

6月19日午间，京东公布了6·18大促的销售情况：6月1日到18日的，京东累计订单量过亿。在6月18日当天，订单量同比增长超过60%，其中，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍。
 

电商平台拼“创意”

2016年京东的6·18品质狂欢节是京东首次将电商的“网购狂欢节”定位为“品质狂欢节”。大腕电商就是有气魄，此次京东似乎也是卯足了劲儿想打出6·18的气势，试图来抗衡之前天猫打造的“双十一”大促。

此前的5月18日，京东商城拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵，高调启动“618品质狂欢节”。据了解，2016京东6·18营造“低价购品质”的消费理念，34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟，为2016京东6·18“品质狂欢节”助力。这其中，酒水品牌也品种多多。

另一边，天猫将今年的“6·18”首次定位为“超级粉丝狂欢节”。这一人为的造节持续25天，天猫将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含众多独家品牌权益，同时还将优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打通，涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。

新晋选手乐视商城，在这个硝烟弥漫的6·18战场上似乎也快速冲刺了上来，其旗下的网酒网更是在竞争激烈的酒水市场中杀开了一条血路。

在乐视商城2016全员战略宣贯会上，乐视生态O2O销售平台高级副总裁、乐视商城负责人赵一成就曾表示，未来只有三家企业在电商行业是最具价值的：“天猫+淘宝”组合的阿里系，京东商城，还有就是乐视生态电商。

据悉，今年网酒网6·18大促上演“1元膨胀变10元”的全新玩法。6月1日到17日9:59活动期间，用户在网酒网官方站支付1元即可“膨胀”变10元，“膨胀金额”可在6月17日~21日消费使用。此外，网酒网6·18力推价值回归。奔富Penfolds、黄尾袋鼠、佳得美、拉菲、洛神山庄等葡萄酒品牌将刷新低价。

在之前的6·18大促中，酒仙网没少为消费者出“花花点子”，什么“物价回到解放前，万瓶啤酒一分抢”，“每日郝给力“，“618一口价，优惠超惊讶”等活动琳琅满目。据酒仙网6·18相关负责人透露，今年的6·18别出心裁推出6大玩法（茅台飞天限量秒杀、买酒送电视、一元秒杀等玩法），10大品牌（茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、酒鬼、董酒等品牌）和8大会场。

据《华夏酒报》记者了解，在会场的设计上，主会场主打的是降价、特卖会场满199减100，啤酒会场德啤低至3.9元，白酒会场2件8折，老酒分会场加69元得188元茶具，红酒会场满199减50再用券等。

值得关注的是，酒仙网官方宣布消息，娱乐圈女神柳岩正式加入酒仙网，出任酒仙网首席品酒师。“互联网+明星”的推广模式又在酒仙网这开始试水，尽管对其选择柳岩业界颇有质疑之声，但明星背后的粉丝效应加上柳岩对宅男群体莫大的杀伤力而言，酒仙网此举或将快速增加其线下流量市场，对O2O模式的增速起到助推作用。

有观点认为，以性感女神形象示人的柳岩拥有众多男性粉丝，而酒仙网的男性消费者占比80%，双方牵手后将促进柳岩的粉丝向酒仙网嫁接，从而完成导流及消费转化。当然，多方来看，加盟酒仙网的柳岩如果单纯是品牌传播作用，那么给酒仙网带来的消费转化可谓是杯水车薪，缺少了线下活动和互动传播，加盟的柳岩对酒仙网来说也只是一个花瓶而已。

上游厂家拼“产品”

面对汹涌而来的6·18电商大促销活动，更多的上游厂家也开始转变了态度，从开始的敌对和不满到当下的积极参与，甚至轮番推出各自的定制化产品。

很明显，在电商渠道的日益推动下和消费终端的“互联网+”拉动下，酒类产品的“互联网思维”愈加成熟也愈加高效，这也更加加深了厂家对电商渠道的热衷。

实际上，从形势来看，上游厂家对这个6·18还是极为看重也颇为看好的。举例来看，2015年格力空调在京东家电空调品类销售额排名第一，同比增长达到了150%；华为荣耀在京东手机品类销售额保持领先，年交易额有望突破200亿；蒙牛入住京东商城一年，销售同比提升近700%……

另一方面，京东正在让一切的平台行为品牌化，最简单直接的例子就是“超级品牌日”，2016年1月以来，京东先后和乐视、五粮液、联想、三星、苏泊尔达成强势联手。乐视10分钟销售额突破1亿元，展现了乐视生态+最强B2C电商的化反能力。

尤其应该关注的是白酒五粮液，其60分钟销售额突破全网全天销售纪录。五粮液之外，越来越多的酒类厂家在6·18年中大促活动中都有了新的玩法。

6月23日，国台国礼五斤大坛（黄金版）预售在京东国台旗舰店开始，本次6·18大促，国台除推出国礼黄金版特价外，同期还重磅推出两款特价产品回馈消费者，国台168，168元一瓶；国台财富酒升级版，198元一瓶。

6月13日，泸州老家发布“泸州老窖618特别大促，特曲为爱买单”活动，活动内容是，分享天猫、京东、苏宁易购商品（619元以内）链接到新浪微博，写句你想对父亲说的话并@泸州老窖中国荣耀，加上标签#泸州老窖为爱买单#，就有机会让泸州老窖特曲为你买单，还有机会免费获赠一瓶500ml的特曲酒。

应该说，过去一年里，从1月份的苏宁超市超级年货节，到4月份的《奔跑吧兄弟》专题营销，再到“618”、“818”、“双十一”节点大促，苏宁超市与泸州老窖密切合作，取得了良好的市场反馈。在双方合作战略规划上，2016年，苏宁超市将采取平台与自营并进的发展方式：在平台开设泸州老窖官方旗舰店，并自营泸州老窖爆款单品，开设品牌专场。

宝丰酒也发布6·18年中大促活动，据了解，宝丰以“让你酒等了”为主题，并推出一款重量级新品“清极”产品，目前仅接受宝丰天猫、苏宁预订，预计6月底发货。

6·18大促可谓是如火如荼。不过，也有观点认为，价格战是电商平台为吸引用户不得已而为之的一种手段。它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数平台的毛利率下降严重。从价格战到品质战，关注平台和企业的盈利性问题应该是竞争延续的根本。