中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

千商云集,共迎新酒商时代
2016-06-10 20:10:00   来源:《华夏酒报》   作者:许坤   评论:0

五千年的华夏文明孕育了一个特殊的群体——华商,从经营盐业、票号的晋商,到贩售文房四宝的徽商,再加上粤商、浙商、苏商,他们组成了历史上的“五大商邦”。

如今,以实业著称的新浙商,以互联网经济崛起的网商……越来越多的细分商邦出现。在酒行业,虽然多年来并没有明确的商邦划分,但是我们依稀能够从销售老酒的安徽阜阳群体、离乡开设烟酒店的河南安阳群体、跑遍全国的川派原酒人去感受酒业商邦群体的符号特征。

据中国千商大会组委会办公室主任熊玉亮透露,中国千商大会·乌镇酒业峰会将举办首届中国酒业“华商奖”颁奖盛典,首次在中国酒业寻找华商代表。

调整转型,酒商谋求涅槃重生

目前来看,行业经销商整体处于一个阶段性的徘徊迷茫期,大商有大商的困境,小商有小商的苦恼。而对于那些销售额在千万级别左右徘徊的经销商们来说,则是更加苦恼+烦恼。

人员不稳、渠道不明、网络不畅、管理不通,几乎遇到的一切事情就成了发展的难题。于是转型就成了迫切的需求,但是如何转?怎么转?朝着哪个方向转?吴向东认为,酒类流通业需要由N个部落组成,而不是一堆的人和公司组成!讲得就是抱团发展。

从产业变革趋势来看,当前酒商转型的一个方向就是互联网+。如今这个社会,离开了互联网,似乎就是寸步难行的了。当初出租车满大街疯跑拒载朝着乘客瞎嚷嚷的时候,我们从来没有想到有一天我们会网上约车,然后让出租车到指定的地点、老老实实地等着我们,这就是互联网的魅力。

当互联网+对各行各业开始改造的时候,作为传统的白酒行业不能回避只能迎头赶上。有人预言,互联网+白酒的改造会在5年时间内完成,也就是说,在这段时间内,你如果没有坐上这趟“互联网的高铁”,那么,你就会被淘汰,被赶出这个行业。据了解,乌镇酒业峰会特开辟工匠+创新论坛,为酒商群体扫除“互联网雾霾”。

为解决部分酒商融资需求,本次峰会还邀请了数十家投资机构参与,为经销商打通“钱关”。同时,乌镇酒业峰会还将举办分享论坛,通过酒商发展案例讲述重构期下酒商如何涅槃重生。

“互联网+”时代,新酒商崛起

在中国酒业的黄金十年,乃至更早的时期,酒商大多处于酒类产业链的弱势地位,酒企拥有较高的话语权。不过,随着黄金十年的结束,酒业转入调整期,酒类销售形势急转直下,处于市场一线的酒商群体价值越发凸显。

股神巴菲特曾说:“只有当潮水退去,才知道谁在裸泳。”在酒类产业经历过山车式的调整之后,酒商群体,特别是掌控者渠道网络的酒商成为酒企的“掌上明珠”。

而在酒商群体中间,借助互联网,传统大商正在积极转型升级,新酒商在正以新模式分割酒类流通市场的蛋糕。围绕酒类流通产业的调整大潮正成为酒类产业新周期的亮点。

2015年3月政府工作报告,李克强总理提出“互联网+”行动计划,将“互联网+”作为推动大众创业、万众创新的强大引擎和助推中国当前新常态下经济转型、创新发展的重要力量。当年7月,国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》后,地方政府纷纷启动和制定“互联网+”行动计划和专项行动。

知名白酒专家钟杰表示,白酒行业仍过于传统,不在技艺,而是思想的因循守旧,需要借助“互联网+”来触发一场深度变革,为发展提供新动力。“互联网+”与酒的联合,从卖酒开始,影响和改变着“生产—渠道—消费者”的通过厂商层面的各类政策为了卖酒而让消费者买单的模式,提升了酒类流通效率,拉近生产和消费的距离。但不应仅借助互联网卖酒这么简单,不应停留在高级搬运工阶段,要不断探索运用互联网力量,实现流通的变革创新。

区隔于传统渠道商,“互联网+”时代的新酒商遵循“为懂酒的人寻好酒,为好酒找懂酒的人”的职业理念,以用户思维和市场需求为导向,整合资源并强化服务传播能力,为消费者提供全程体验的产品生态系统。新酒商在卖产品和服务上实现超越,扭转渠道通路的“搬运工”角色,不再是赚取差价的中间商,而是终端价值的创造者。

在钟杰看来,2015年起,酒业调整更着眼于建设性的动力升级,新酒商的出现正是源自酒业内生动力和外在需求的相互作用,内生动力是思路、理念、用户关注等多维度构成的内驱系统,外在需求是市场和消费者,这决定新酒商是驱动酒业变革的生力军。“新酒商代表酒业中的新生力量和促使酒业转型变革的生力军,我们需要向新酒商靠近,这已不由我们选择,而是市场和消费需求推着传统酒商前进。”

新变局下,酒业需要榜样的力量

当前中国酒业形势,可谓正处于从“春秋”争霸走向“战国”群雄逐鹿的大转型时期,正如狄更斯《双城记》中所说“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。

进入2016年,围绕酒类流通产业的转型与变革之举接连上演,从吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”到朱跃明带领商源集团与国际葡萄酒巨头合作;从酒类连锁业崛起到传统酒商触网;从B2C到B2B、O2O……酒类流通业正在酝酿新的变局。

据中国千商大会组委会办公室主任熊玉亮透露,中国千商大会?乌镇酒业峰会将举办首届中国酒业“华商奖”颁奖盛典,首次在中国酒业寻找华商代表。“当前中国酒业在转型期,酒商转型需要榜样的力量,华商奖就是在酒商中间发现这样的榜样。”

据中国千商大会组委会办公室执行主任、中国酒业新闻网总编辑韩文友介绍,当前中国酒业“华商奖”报名正在进行中,只要是在酒类流通领域具有广泛影响力;具有社会责任感,积极参与社会公益活动;在行业内具有良好口碑;诚信经营,无不良诚信记录的酒商均可入围。

中国酒类流通协会副会长兼任秘书长刘员表示:“随着社会的不断变化,面对快速变更的流行文化、新兴崛起的消费群体,白酒行业的经营者需要拿出更多的精力,去探索、突出行业文化和特点,找准消费市场,突围目前的行业困境,自我反思,自我革新。”

当下,酒类流通业正在酝酿新的变局,酒商群体也在积极寻找创新的机会点。中国千商大会·乌镇酒业峰会的举办无疑为行业奉上了一个难得的平台——聚拢酒商,共谋发展。

当前中国酒业“华商奖”报名正在进行中,只要是在酒类流通领域具有广泛影响力;具有社会责任感,积极参与社会公益活动;在行业内具有良好口碑;诚信经营,无不良诚信记录的酒商均可入围。

“截止目前,国家、各省市酒类行业(商)协会以及专业媒体已经推荐近百名主流酒商。”韩文友表示,首届中国酒业“华商奖”获奖名单已经新鲜出炉,6月16日将为获奖人物和品牌颁奖。

“互联网改变了信息不对称的状态,方便了消费者获得市场信息。随着越来越多的产品和服务供过于求,市场的支配力量逐渐由企业向消费者转移,消费者主权时代即将到来。”熊玉亮表示,淘汰你的不是别人的变革,而是你自己不接受变革,最终被竞争对手淘汰。在变革的时代,抓住了机遇就是抓住了未来。面对互联网对传统行业摧枯拉朽式的重构,任何人无法回避,我们必须拥抱互联网,去发现新的商机和方向。让我们主动出击,来一场跨界对话,革新思想,重构自己,迎接未来。

中国千商大会·乌镇酒业峰会特地为酒业同仁奉上了一道精彩的智慧交锋的盛宴。吴向东、朱跃明、涂建胜……大商已经入场,你还在犹豫什么?6月16日,齐聚乌镇,共享财富盛宴。

编辑:王玉秋

weixn

相关热词搜索:酒商 时代

上一篇:中国千商大会的乌镇情缘
下一篇:投资巨头跨界寻找酒业蓝海