要素一：结盟共建，合纵连横

“绿色生态就是中国酒的品质特色，中国酒业越来越注重酿酒生态的保护和提升，但是酒业发展不仅需要绿色的自然生态，更需要绿色社会生态。”中国酒业协会秘书长宋书玉表示，就目前来看，中国酒业的社会生态不容乐观，针对酒的负面化、娱乐化报道时有发生，不健康的饮酒方式，恶性竞争，侵权假冒，相互攻击等不良“生态”现象还是客观存在。宋书玉认为，只有创造产业绿色新生态，才能使产业赢取发展，而酒类产业的社会绿色新生态，必须依靠产业自身来共建。“中国酒业协会正在积极引领产业绿色生态的打造，通过结盟合作的方式，创造绿色新生态。”

首先，是以社会责任联盟构建产业与社会各界的和谐关系，带动整个产业践行社会责任，践行法律责任，强化产业自律，倡导健康酒类消费文化。去年10月16日由社会责任促进联盟策划和实施了“全国理性饮酒日”活动，受到了政府相关部门和社会各界的好评。

同时，以创新联盟推动产业技术进步。创新联盟是在“中国白酒169计划”和“中国白酒3C计划”实施基础上，为持续推动产业技术进步而成立，是为了集产业智慧和能力，集合产业最优势、最顶级技术研发和创新资源共同围绕产业共性技术开展技术攻关，推动产业技术进步。

另外，以酒庄联盟推动产业创新商业模式，充分展示中国白酒生态原料、酿造魅力、大师技艺、产品个性、文化传承、个性需求、体验消费。

以定制酒联盟打造体验消费时代，即以酒产品个性定制与文化创意相结合，酿酒大师与跨界艺术大师联袂呈现绝妙技艺，用户深度参与创制。将中国酒的生态之美、原料之美、酿造之美、工匠之美、风味之美、贮存之美、器型之美与消费者的人生哲学、生活感悟、艺术创作、文化情缘完美融合，提炼加工，创意升华，创制出消费者满意的个性产品。

以文化联盟推动消费新文化运动。倡导酒类消费新文化。以消费新文化带动酒类新的消费方式。倡导少喝酒，常喝酒，喝好酒。

除了上述的行业联盟方式，产区化发展也是创造酒业绿色生态的一个重要途径。宋书玉表示，中国酒的产区概念已经逐渐形成，消费者已经认识到产区与品质的高度契合，“政府、协会、企业正在联手打造中国酒的特色产区，通过体制创新打造产业绿色新生态。以优势产区引领产业绿色新生态。”

酒业绿色新生态的另一个构建途径，就是“连横合纵”。对此，宋书玉具体分析说，“横向联合”就是酒类生产企业与生产企业之间，酒类流通企业与流通企业之间的资产重组和混合体制改革，这是产业发展的方向之一，符合供给侧改革方向，可以有效进行资源配置，优化产业结构，淘汰落后产能，提高生产效率，降低成本。“通过这种方式，名酒品牌，优势产区，特色产品得到充分发挥，提高酒类产业酿造水平，提高酒类流通企业效率，缩短流通环节，提高服务水平。”宋书玉说，“连横”不仅利于产业新生态建立，同时也是企业提高抗风险能力，为消费者提供多元化，多品牌服务。

“合纵”则是产业纵向整合，包括酒类生产企业与酒类流通企业及上下游关联企业重组、混改，这其中最为核心的是生产企业与流通企业的纵向整合。宋书玉表示，通过“合纵”方式，可以很好解决酒类流通企业组织化程度低，管理水平低等问题；以及很好解决产销结合的问题，极大提升服务效率；还能很好解决压缩流通环节问题，大大加快产、销、服一体化，从生产到餐桌为消费者提供优质服务的体系建设；另外，中国酒类产业发展需要大酒商出现，“合纵”无疑可以加快大型酒商企业的诞生。

要素二：互联互通，共享共生

酒业生态的提出，与互联网的快速发展有着必然联系。

早在一年多前，青青稞酒重磅收购中酒网，很大程度上便是出于“酒业生态互联”的大胆构想与规划，那也是“生态”一词在酒行业中的较早出现。

在当时的行业形势下，青青稞酒所提出的“酒业生态互联”确有超前之处。在很多厂商还纠结于线上、线下的利益矛盾时，青青稞酒已将酒企、酒商、终端、消费者视为一个完整的生态圈，试图将信息链、资金链、产品链、服务链和体验链全部联接。在这个生态圈中，酒企商家与消费者共生，或者说彼此是行动一体化、价值一体化的。当然，要构建这个“酒业生态互联”，其关键在于强有力的互联网平台，在这个平台上接入各种“模块”，并实现不同环节和单位之间的“互联”。中酒网正是青青稞酒一直在寻找的“平台”，无论从技术保障、行业影响、市场份额和成长性来看，都很适合这种超前业态。

将全产业链置于互联网平台，再通过互联网将产业与消费者紧紧联系在一起，这有别于酒业之前所出现过的各种业态，而是一种更先进、更合理的存在方式，它确实更趋近于一种“生态”，而不是某种业态。

不难发现，在“生态化”的酒业发展方式之初，互联网就已经起到了基础性作用，或者说，酒业生态的全称应该是“酒业互联网生态”。

对此，中国酒业协会副秘书长、葡萄酒分会秘书长王祖明认为，酒业生态与互联网的结合，首先意味着更加关注消费者的需求与感受，“借助于互联网、信息化的工具，使酒业与消费者之间实现高度的信息畅通，并将此作为酒业的行动依据”。另外，则是酒业上下游资源的深度整合，从厂家、代理商到零售商，再到现代物流企业、互联网服务企业以及产业基金等各个环节，共同组成一个联通系统，以更加细分、更加高效、更加集约地方式运转，从而提升整体竞争力。

“因为上述两点都很符合互联网思维，而其实现也必须充分发挥互联网的作用，因此，我们可以将这种酒业发展方式称为酒业互联网生态。”王祖明说，显然，酒业互联网生态是符合时代发展趋势的，它是酒业未来的必然方向。“在我们逐步实现酒业互联网生态的过程中，需要一个强大而便捷的数据信息系统，这是很重要的硬件保障，我认为酒类包装在这方面应当可以发挥更大作用，或者说这是酒类包装创新发展的一个主要方向。”

要素三：资本发力，打破边界

资本是构建酒业生态圈的重要推手，如果说生态化发展是一个美好的愿景，资本则是将其变为现实的画笔。

为构建有利于自身发展的酒业生态圈层，各路“大佬”们已纷纷出手，华泽集团更是占得了一定的先发优势。

华泽所提出的“酒业第一生态圈”，采取“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”模式，将由全国5000名千万级以上的酒业大咖共同组成。据了解，华泽集团计划在今年的3月到8月举办30余场全国巡回路演，吸引更多酒水商加盟。

华泽集团董事长吴向东表示，针对业内，“酒业第一生态圈”将把5000家千万级别的酒水大商联合起来，运用互联网技术对传统酒业进行深度整合；针对业外，“酒业英雄联盟”将汇聚5000家酒水大商的资金实力，设立百亿元级别的新经济投资基金，投资新经济领域。以资本力量打破酒业边界，这让人隐约窥见“酒业生态”所具有的巨大能量。

正如吴向东所言，既然是“生态圈”，那就不再是单个企业的发展模式，而是要以分享经济为基础，打造生态驱动模式。吴向东表示，“生态圈”将以融合、分享的理念，将众多经销商联合在一起，以线下为基础，实现线上融合。这样，既能减少内部竞争，又节约了社会资源，同时在不破坏渠道生态的前提下去“触网”。

在整合酒业之后，这个“生态圈”将打通行业界限，带领联盟成员分享资本市场红利。据悉，华泽集团所打造的“酒业第一生态圈”，将包括原始股平台、线上生意平台（B2B、O2O、C2B）、金融服务平台、生活服务平台、理财投资平台等五大平台，由专业的投资团队带领经销商成员走“股权投资”之路。

可见，无论是在酒业生态圈的构建初期，还是在其长远发展过程中，资本都是不可或缺的一股力量，也只有把资本力量运用得当，才能激发出酒业生态圈的更大价值。