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红包大战,撬动酒业消费新常态
来源:《华夏酒报》  2016-02-24 12:04 作者:唐龙

  

  在春节发红包,寓意把新的一年的好运和祝福带给他人。最近几年除夕当晚,人们所关注最多的并不是被誉为“全球华人年夜饭”的央视春节联欢晚会,而是包括“微信、QQ、支付宝”等在内的抢红包,除了传统的吃饺子,发拜年信息之外,男女老少,几乎都在重复着摇晃手机,或是重复刷新屏幕的动作。

  电子红包的出现,也吸引着年轻人的眼球,尤其是各个平台花样越来越多的活动,每每让消费者欲罢不能。从2014年开始,“抢红包”活动成为春节期间一道独特风景线。2016猴年新春,红包大战愈演愈烈。除夕当天,微信“红包”24小时收发总量80.8亿个,3年狂涨505倍;支付宝“咻一咻”抢红包活动参与次数是去年的近30倍;截至大年初一中午12时,百度钱包“福袋”被开次数达112亿,共发放出价值42亿的福袋,其中现金达3亿元。

  从一开始单纯的抢红包,到今年支付宝,向其他领域延伸,革新了红包玩法,也无形中增加了红包领域的竞争。

  得移动支付市场得天下

  “红包”这种带有趣味性的彩头游戏,正在成为商家与消费者之间的新连接方式。移动互联网特有的人际传播与放大器作用,又让“红包效应”呈几何级爆发扩散。此外,无论是一、二线城市,还是三、四线城市,通过手机红包,消费者与广大的商家就能建立连接。同时,在超市、餐饮、美容美发等行业,红包也成为各类O2O本地生活服务的入口,逐步改变人们消费的方式。

  民生保险董事执行总裁黄敏也表示,民生保险一直在尝试用移动互联网的技术和手段,探索保险产品开发和营销模式。民生保险与支付宝合作,通过春晚平台为全国人民发红包,也是民生保险分享红包经济、创新品牌传播模式的一种尝试。“我们希望以此次合作为契机,不断加强与蚂蚁金服在互联网金融领域的开拓创新,让更多用户体验到民生保险提供的保险产品和优质服务。”

  从商家的角度讲,在春节期间大手笔投入电子红包,看似像是赔本买卖,但是,对于企业来说,是想用真金白银提升商业价值,通过与消费者进行带有互动性、趣味性的社交游戏玩法,带来情感黏性及口碑传播,提升品牌曝光率。春晚与抢红包的绑定,是厂商与品牌伙伴共同探索新营销模式的一个创举。让大家在趣味互动中,感受前沿科技与传统年味的传承与交融。

  在愈演愈烈的红包大战中,其实质就是抢夺移动支付市场,伴随着移动支付市场的逐渐成熟,移动支付将承担起更多的生活服务、金融服务、财务管理等功能。 无论是微信、QQ还是支付宝,在其背后都隐藏着巨大的销售平台,当消费者抢到红包,很少会有人会进行提取,大部分会在电商平台进行消费。

  如果说商家派发春节红包的热情在于看中BAT的互联网流量,那互联网平台们在春节发放红包习惯已经被电子红包改变的情况下,依然对春节红包寸土必争的用意何在?

  对此,蚂蚁金融服务集团支付事业群总裁樊治铭在日前发布会上的一句话道出了支付宝、微信在新年红包上费尽心思的一个重要原因——激活移动支付市场。“通过春节红包这样的互动方式,希望我们的目标用户群能够从一二线城市,进而向三四线城市甚至更边缘的用户扩展。”

  从几大互联网支付产品的覆盖情况来看,单就场景覆盖而言,支付宝无疑处于优势地位。在移动支付市场的竞争中,得支付场景者得天下。2015年7月,支付宝发布新版本,“新支付宝要成为一个贯穿每个人真实生活场景的平台,包括消费场景、城市生活、金融理财和沟通交流”。

  有分析认为,随着传统银行业的加入,这一领域的竞争越来越激烈,谁能够让更多的用户绑定资金账户和持续消费习惯,谁就有望在这场竞争中胜出。

  互联网,让消费者方便消费

  作为中国人最看重的传统节日,伴随着红包大战,刚刚过去的2016年春节,白酒消费市场依然坚挺。来自酒类垂直电商酒仙网的数据:与去年同期相比,春节期间白酒品类销售占全品类的70%以上,红洋啤酒品类销售占全品类的25%,其他品类占近5%。

  2016年,以酒仙网、也买酒、酒美网等为代表的酒水电商正在步入一个快速发展期。事实上,作为中国领先的酒类电商,酒仙网近年来发力全球酒类市场,启动了全球直采业务。

  酒仙网董事长郝鸿峰透露,2016年酒仙网将更加重视消费者体验,提升消费者在买酒体验、产品价格、品质、服务等层面的满意度。拿葡萄酒举例,酒仙网有专业的采购团队,在采购进口葡萄酒中,主要宗旨是为消费者寻找更好喝的性价比更高的酒。从2015年开始,酒仙网采购团队就跑遍全球,比如法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等国家,对当地酒庄进行考察,在全球范围内选取质量更好、性价比更高的葡萄酒到中国,通过电商渠道,让消费者足不出户,就能享受来自世界各国的好酒。

  从酒仙网春节期间葡萄酒品类的销售排名来看,拉菲古堡(大拉菲)、木桐酒庄干红葡萄酒等列级庄正牌葡萄酒均有上榜且名次靠前,为人所熟知的卡斯特干红、澳大利亚黄尾袋鼠、美国32领域等品牌也有不错的表现。

  在春节前夕,“1919”在新郑市酒类直营专卖店投入运营,开启互联网+新的销售模式,据1919酒类直供新郑中华路店负责人高颜青介绍说,1919本身具备其他品牌不具备的四个优势——真品质:每瓶酒都有独一无二的“身份证”,1919投入巨资打造行业最完备、最严密的4M全程品管体系,支持溯源管理,每一瓶酒都有专属的防伪条码,品质有保障;价格低:跨越各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间层层加价环节和费用,直供价格,真正超值;立即送:全国200多个城市拥有500多家线下体验店,无论通过线上下单,还是线下购买,提供送货上门服务,享受分钟送(3公里内19分钟内送达),贴心服务;随E购:线上线下全覆盖,多个入口,随时随地便捷购酒,享受线上和线下购物的方便。

  利用互联网平台,

  促进酒业消费

  2月1日,手机京东“五粮液超级品牌日——酒五之尊”活动上线,凭借“正品保障+超值回馈+京东物流与服务”,为消费者带来节前购买五粮液的至佳平台,令五粮液品牌在京东的销售不断攀升。数据显示,短短30分钟,手机京东五粮液销售便刷新五粮液品牌在2015年“双11”当天在手机京东的销售,成功开创中国酒类电商单一品牌单日销售记录。

  当下,做好“互联网”+“酒业”,利用互联网平台,提升与消费者的互动,成为厂商的在酒业调整期提升销量到一大利器。

  同时,在“互联网+”大环境下,不妨推崇“参与经济”的方式,不管传统酒类企业还是具有互联网属性的酒企,都还缺乏足够的消费者的参与度。今后,酒企可以做到产品从酿造、包装设计、渠道策略、品牌营销等环节都有消费者全程参与,产品上市后还有开放消费者的反馈通道,并针对反馈问题加以完善。

  央行2015年第二季度报告显示,移动支付业务达到9.47亿笔,金额4.92万亿元,同比增长1.55倍和1.37倍。第三方监测机构报告指出,去年第二季度以支付宝为代表的第三方支付市场交易额达到1.63万亿元,环比增长0.2%。截至目前,全国已有269家企业获得第三方机构移动支付牌照。

  中国作为网民数量第一大国,由移动支付带来的信息消费和电商及网络消费带来的规模经济效益,将是带动中国消费提高和升级的重要发展方向,这也将成为中国通过消费拉动经济增长的优势所在。

  2015年,《百万微信用户数据分析报告》出炉。该报告显示:乐于接受新生事物的80后和90后成为微信消费的主力军,占比分别为40%和53%,带动电子信息消费市场快速繁荣。

  酒类厂商要瞄准新兴支付方式,探索“支付宝”+“微信”的品牌宣传与微信支付并行的有效模式,营造让80后、90后消费者乐意玩、便捷购的支付场景,进而形成习惯性消费,增强消费黏性,进一步向模式创新、支付创新靠拢。

编辑:苗倩
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