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流通变革尽显逆袭之力
2016-01-20 14:51:03   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

  2015年是凸显酒类流通企业“逆袭”力量的一年。

  进入行业“弱复苏”阶段,已渡过“焦灼”状态的生产企业愈发“沉稳持重”,虽然仍然把握产业链发展的主动权,但在组织架构、管理配置、品牌传播上却更加谨慎和低调,即便是在全国春秋糖酒会、央视招标、年底经销商大会等年度重要时刻,也都表现得“相对沉默”。反倒是在“黄金十年”中默默无闻的酒商们更加活跃,它们不断突破自身,借助上市等方式一次次攻占了行业头条。

  在行业变革之际,处在产业下游的酒类流通企业每一次产生新闻,都给我们带来了触动。无论是华泽、银基、百川、京糖等传统超商,还是酒仙网、中酒网和购酒网等电商新贵,抑或是优秀的酒类连锁企业1919、名品世家及华龙酒业等,在2015年里他们都孕育出了创新力量,一次次充当行业逆袭的角色。

  流通行业的酒商长期以来处于产销链条中的从属地位,在与厂家的对话中属于“话事权”较小的阶层。近几年,市场环境变化倒逼的行业变革,为他们提升了“博弈”的手段。

  2014年,在成就白酒生产企业“明日头条”的年度央视招标现场上,以经销商身份出现的宁夏懿丰以1.18亿元夺得一个“小标王”。这匹黑马在吸引各方关注的同时,也将往年高调抢标、2014年低调线下签约的名酒巨头们衬托得“暗无颜色”。当然,2014年还有浙江商源集团二十周年庆典、银基率先结束扭亏、酒仙网多轮融资、1919抢先登陆新三板等行业事件,让流通业出尽风头。

  进入2015年,酒类流通企业活跃的力量更加汹涌,中酒网通过青青稞酒“曲线上市”、陈年老酒运营商歌德盈香合并也买酒和酒老板、零售商新华都控股三家酒类电商、京糖控股上游企业华都酒业,1919突发公告联姻购酒网、安徽百川整合区域大商、新三板上市名单中填加了传统酒商金易久大、电商平台酒仙网、品尚红酒母公司品尚汇、华龙酒业获得首批6000万元投资预计明年登陆新三板、流通企业在秋糖会上发声冲刺千亿、以中酿团购为代表的酒类B2B商业模式年底突然大热……

  当然,最为标志性的事件是,中国酒类流通协会20周年庆典在年底如期举办。借助流通协会成立20年之际,行业一道回顾了酒类流通企业在繁荣酒类市场、促进酒类商品流通、贯彻酒类流通管理法规、酒业产销政策、加强酒类行业诚信自律等,充当桥梁和纽带的不替代体作用。

  在上述这些“粗线条”勾勒出的事件后,我们能看到了很多被丰富的细节:通过资本并购,相对力量弱小的流通企业开始进行规划整合壮大自身,力量相对较大的企业则通过资本角逐展开“暗战”;酒类流通形态发生巨大变化,新兴商业模式电商、连锁等深度影响酒类营销变革;传统酒类流通企业谋求向现代商贸流通企业转变,“酒业苏宁”类寡头竞争有望出现;流通产业链条已经进一步升级转型……

  行业在过去的“黄金十年”中,生产企业与流通企业在发展速度、规模上严重失衡,及至行业调整的当下,双方的平衡感已渐渐找回,冷静思考和洞察未来的企业家精神已经重回行业身上。酒类流通企业目前虽然仍缺乏与传统生产企业平起平坐的力量,但平衡和谐、去伪存真、理性回归的时代终究会到来。届时,优秀的酒类流通企业必会像现在那些全国性名酒企业或者地方名酒企业一样集中存在,它们遥相呼应,构建了酒类发展的新版图,实现了行业“质量与速度齐飞”的新高度。

编辑:闫秀梅

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