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改革进与退,殊途难同归
2016-01-20 10:46:45   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

  在行业调整和产业转型的大背景下,名优酒企的体制变革和机制创新,符合国家提倡深化国企改革的要义。一方面解开传统体制的发展束缚,释放企业活力,另一方面组织结构的打破和重建,符合市场化运作模式,可提升企业运营效率。

  这行业改革的主题下,以五粮液、茅台、郎酒和汾酒为代表的名酒企业变革体制、创新机制,引发了所在公司一系列调整,这样的改革推动是否能成为行业变革的样本?又或者将在未来产生什么样的影响?

  2014年茅台控股的赖茅酒业注册成立,新公司引进中石化易捷及优秀经销商入股,此项被认为茅台“混改”初探。此后,茅台还提出,减持集团在股份公司股份、二级公司股份制改革,三级公司推行“混改”等原则。未来茅台的改革还包括,股份公司再融资,子公司引进战投,其他资本参股,经销商和员工入股等。

  2015年8月,茅台集团名誉董事长季克良卸去公司相关职务,茅台集团总经理刘自力年满退休,贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任李保芳接替刘自力职务,并兼任集团党委书记。这一重大人事变迁,被认为将加速茅台“混改”。“混改”之外,茅台还提出“加快销售体系扁平化”的机制创新,2015年茅台酒销售公司取消大区制,改行省区经理负责制,适应市场变化和快速反应。

  面向2016年,茅台将继续在体制发力。茅台酱香酒公司成为“混改”的试验田,“用超常规方法运营和发展,用制度强力推动酱香酒班子去想怎么运营”。机制方面,茅台提出销售公司所有人员收入和业务挂钩,整合销售公司省区职能,积极探索省区和当地经销商通过参股、控股,发展混合所有制经济,结成利益共同体,鼓励各省经销商进行并购、联营、合作。

  行业调整以来,五粮液的每次改革均引发关注,公车改革、薪酬改革、定增方案等一系列举措均引发关注,五粮液集团和股份公司的领导人也多次强调改革的重要性,并屡次声明改革是五粮液的机遇。在股权改革之外,五粮液大力深化了自身营销体制和组织变革,先后设立全国七大营销中心,与五粮液超商试水直分销模式、推动品牌化为导向的公司改革等。

  五粮液的改革较为强调以市场为导向。在2016年,五粮液提出一方面实践新型产权关系、混合所有制合作模式的探索,“拟在顶层设计、组织结构、机构体制、销售体制、模式改革,以适应市场”,“将率先在二、三级子公司推进”。另一方面,真正建立厂商共同做市场的利益命运共同体,继续推进连锁管理有限公司筹建,引入多元股权结构与市场化管理,整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营,适时扩大,用机制创新盘活系统。

  除了两大巨头外,郎酒也将在2016年进行机制创新建设。其范围涉及更加广泛,诸如产能、品牌、市场体系、市场模板推进、人才队伍、商家队伍建设等。

  2016年,郎酒公司实行全新的市场投入模式和机制。郎酒集团董事长汪俊林提出,按照公司对每个事业部的运行机制和模板,每个市场都有充足的、相适应的市场投入,加快成功模式的复制,减少内耗及沟通成本,提高各业务单元、客户经理、商家的工作效率和市场实效。同时,郎酒强调对商家的保护。

  山西汾酒的管理机制在过去几年得到了优化,通过质量体系建设、标准体系建设、财务体系建设、大安全体系建设等,使得公司现代企业制度更加完善,前后用了不到五年的时间。

  2016年,汾酒的目标是要建立“活力迸发”的汾酒大营销体系,在机制的完善升级。其次,投入到汾酒营销事业,按照现代营销的基本思维、基础理论,扎实做客户、终端等。当然,还要实现传播升级,利用自媒体等传播空间,通过传播渠道的升级,形成新的动力。

  名优白酒企业目前的体制变革和机制创新,或许要等过几年才能看清其效果。是否能够为酒企下一轮高速发展铺路搭桥,是否通过改革真正意义上焕发出了现代企业制度的活力?相信时间会给出答案。对于那些未进行改革的传统名优企业来说,这轮国企改革的“风口”是分水岭还是试金石,也会有一个答案。而那些品牌力不如名优企业、但在渠道上精耕细作的中小酒企在改革选择上的进取或保守态度,都意味着另一个结局。

编辑:王玉秋

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