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严格管控,稳定白酒价格
2016-01-20 10:44:57   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

  久违的涨价风潮似乎再度来袭。

  2015年12月25日,泸州老窖博大公司旗下的多个品牌运营商下发通知称,博大公司均上调了其产品的购货价5%~10%,并要求下游各级分销商和分销渠道价格作相应比例上调。

  此外,泸州老窖百年上调出厂结算价,每500ml上调50元。

  实际上,早在2015年8月,刚刚担任泸州老窖股份公司总经理的林峰已经发出了一道提价通知,当时林峰签发的一份《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》要求:从8月10日起,调整对带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的经销商结算价,不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶。

  有分析认为,泸州老家对全系列产品价格的进一步巩固,是泸州老窖在国窖1573上保价的延续,为产品品牌、市场占有率,以及未来行业转暖后的市场份额扩大,提供远期的支撑。

  往前看,在行业调整内,茅台和五粮液等名酒曾持续性下调价格,而泸州老窖选择了保价挺价丢失了不少市场份额。而此次其领衔的提价显然也是为了市场占有率和品牌知名度的双重考虑。

  希望在旺季涨价占据有效高端份额市场的企业不在少数,茅台、五粮液、洋河等都在明里暗里地进行涨价措施。

  不过,相比于泸州老窖的大手笔动作,更多的企业做的是稳价控价的工作。毕竟,目前来看,刚步入“弱复苏”通道的市场还不具备产品涨价的空间,消费的回升和市场的起伏使得当下稳渠道和去库存是各家企业的重点。

  茅台酒股份公司副总经理杜光义在经销商大会上就表示茅台酒元旦、春节市场旺季销售即刻启动,经销商大会结束之后各省区经理业务员就要要奔赴一线推动销售。

  此外,杜光义重点强调了茅台酒价格体系问题。

  杜光义称,要加强市场监管,维护价格体系,铲除一切影响价格的不利因素。

  而在刚刚结束的五粮液1218经销商大会上,传达出五粮液2016年将稳定上调“普五”价格的消息,据此,五粮液股份有限公司董事长刘中国表示,从当前情况来看,渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系也逐渐完善,产品价格保持向上提升的良好趋势,主业表现出较为明显的复苏态势。“所以,2016年,五粮液市场费用将更多用于市场、品牌投入,继续拉动消费。”

  据《华夏酒报》记者了解,2016年,五粮液价格将继续保持稳中有升,要把对价格体系的管控升级到公司营销管理水平上来,对于区域市场秩序的管理,有章可循、有法可依。而在2015年度全国经销商会上,茅台酒股份有限公司董事长袁仁国明确表示,要坚持不降价,不增量,不增加经销商。

  显然,面对市场的回暖期,更多的企业保持的还是谨慎平稳的心态,稳定价格为前提。相比于泸州老窖大幅度的提价,更多的企业选择的是稳价,调整产品结构从而布局更为合理有效的产品体系。

  比如,近期汾酒的经销商大会就明确提出,经过了一年的市场理顺,在价格趋稳之后,汾酒要逐步聚焦、缩减产品,逐步形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局。据了解,汾酒青花系列产品要抢占200~500元价位段的市场份额;腰部老白汾要抢占100~200元大众消费价位段的市场份额,100元以内要以玻汾或区域定制产品为突破,营造基础氛围。

  可以预计的是,进入旺季,各企业在价格管控上无疑会变得更加严厉,而伴随着行业复苏的明朗和企业适应性的增强,在稳价前提之下,或许会有更多的企业会在2016年内选择提价策略。

编辑:王玉秋

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