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拥抱“互联网+”,酒类流通业加速整合
2016-01-08 11:55:00   来源:   作者:刘保建   评论:0

  2015年,在转型大浪潮下,酒业正深度拥抱互联网。2015年上半年全国“两会”期间,李克强总理在政府工作报告中特别提出“互联网+”计划,鼓励传统企业依托移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代互联网技术实现创新转型。

  2015年7月1日,苏酒集团(洋河股份)携手柯莱特集团旗下的宅客公司共同打造的“宅优购电子商务有限公司”揭牌,作为一个F2R2C全品类平台,“宅优购”谋求在社区、电商等方面的移动互联创新,是用互联网平台结合公司渠道优势,构建的新型商业模式,它被洋河股份寄托了远大期许,未来可能是百亿级企业。

  作为行业内在互联网转型上走得最前沿的白酒企业,洋河股份早已着手基于互联网商业模式的探索,产品在京东、天猫旗舰店上线的同时,搭建了自身电商平台,成立专门电商部门,研发出酒水行业最早的O2O“洋河一号”APP,在全国城市中广泛推广。

  未来,洋河互联网模式创新,将不仅仅局限于传统酒类零售流通环节,而是将以供应链为新业务扩展的切入口,寻找与下游餐饮环节的融合点,将公司打造成为饮食文化平台。

  茅台自2010年初涉足电商业务,不过很明显不够市场化,更多是为品牌服务,2007年茅台通过与垂直电商公司战略合作,加速电商布局,随后茅台旗下子公司成立电商公司。在酒业进军O2O时代,茅台也进一步强化线下配送业务,同时加大网络销售渠道。而随着物联网云商战略落地,茅台开始主动拥抱互联网。据悉,茅台云商拟在3年后平台交易突破200亿,茅台电商销售收入超过7亿元,力争三年内独立上市。

  从其他白酒企业看,2015年是它们不断强化电商战略的一年,除了与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等国内电商平台建立了紧密合作,它们还相继冲上“双11”平台进行热销。今年“双11”期间,多家白酒企业天猫旗舰店均取得辉煌战绩。

  除了利用电商渠道,2015年酒企与互联网的合作更加显现出深度的一面。例如,依托大数据、创新运用信息化,比如说贵州酒企与滴滴出行合作,对经销商、自营店等优势资源进行优化组合,推动线上线下营销有机融合,进一步拓展市场空间。

  在流通领域,互联网浪潮已经从最初的B2C、O2O,强化到B2B业务层面,酒仙网、1919均进军此类业务,酒仙网的“中酿酒团购”致力于打造国内最大的酒类团购平台,为酒店、便利店、超市等实体店提供高性价比的商品和服务。同时,1919与购酒网达成深度合作意向,双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作,借助后者拥有巨大的电商优势,1919将强化自身的O2O业务。

  “众筹”是酒业产品2015年互联网创新的又一主要形式,“巨刚众酒”第三季项目超额达成预定目标。“水晶葫芦酒”作为景芝酒业近期推出的一款互联网众筹白酒,吸引了媒体人、智业机构、酒类经销商及消费者等入股,同样受到高度关注。

  酒企在转型“互联网+”下,一方面改变以往生产企业为市场主导的传统思维,同时挑战着传统酒业的营销理念和方式,并对传统酒类销售渠道和分销渠道提出挑战。最初,这一洪水猛兽般的浪潮袭来,让白酒企业颇为恐慌,唯恐一夕之间颠覆自己原有的商业模式,不惜以极端抵触心态进行“封杀”。

  随着互联网深度影响传统企业,不得不为之的传统企业对之进行“破冰”,纷纷借助互联网进行转型实验,有的企业转型相当成功。

  2015年,嗅到了向互联网转型的时代气息,白酒企业开始从抵触走向拥抱,他们已经认识,在行业深度调整期,加速互联网的转型不但能提高自身效率,其思维还能提高企业运作哲学,提高自身组织再造、管理升级、市场占有率提升和消费者关注。

  不过,尽管互联网转型是传统行业发展的大趋势,但当下却并不能将之过度追捧,仅将之作为营销手段难以收取长期效益,可把它当作培育酒类消费氛围的窗口,也可以借助互联网思维革新,开发产品,提升品牌形象和服务升级。

  我们相信,未来各家白酒企业向互联网转型将改变独自为战的模式,由分散到集中,合纵连横,彻底实现传统白酒产业链和互联网的整合。

编辑:王玉秋

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