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基金直管店上线 1919加速奔向千亿
2016-12-26 14:13:19   来源:云酒头条   评论:0

刚在茅台经销商大会上立下军令状获点赞,杨陵江又有新动作。

12月23日,1919发布公告称,上海缤玖股权投资基金合伙企业(以下简称缤玖基金),首家募集基金用于1919的门店扩张,其中1个亿用来购买1919的四川以外的80家直营店店股权。

记者了解到,本次基金规模超过了4亿元。1919CEO杨陵江表示,1919当初在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者,只是缤玖基金这次先拔了头筹而已,另外3个亿将陆续用于未来开设新店。

在不久前,1919宣布将在全国停招合作者,开启基金直管店模式,突然的转变给外界带来诸多谜团。为何不开直营店?为何不再招募个人合作者?为何选择基金直管店?随着基金直管店的落地,这些谜团一一被揭晓。

为何不开直营店,而是选择基金直管店?

近两年,1919的开店速度明显加快,而有基金的加持,1919正积极布局基金直营店。对于为何不开直营店,1919CEO杨陵江给出了两点原因:

一是到2019年,平均按照每家店覆盖15万人来计算,1919需要开到6000家店;如果按照一家店需要100万资金来计算,我们需要50亿元的资金,这靠融资很难实现,必须借用外部资金才能在预计时间内达成目标,而基金的资金成本很低。”

二是1919走的轻资产模式,不追求公司绝对净利润的大小,而是追求资产收益率和每股净利润,即用最少的钱赚更多的钱。比如50亿赚5亿与5亿赚4亿相比,1919更愿意选择后者,因为后者拥有更高的投资回报率。

为何不再用个人合作者,而选择基金?

“前期,1919的品牌影响力和实力均有限,融资不易,只能选择使用民间资本和传统酒商的各项资源进行品牌扩张与落地,并让利合作者。初期走的是以收益置换规模、效率和速度的道路。”对于为何初期选择与传统酒商合作,杨陵江直言不讳的解释说。

“随着1919品牌影响力的提升,商业模式已被社会认可,1919具备了充分的融资能力,‘拿钱’不再是一件困难的事情。而与个人门店合作者开店的一些问题逐渐开始暴露,阻碍1919的长期发展”,杨陵江表示。

与传统个人门店合作者的问题,杨陵江总结为以下四点:

1.个人合作者资金开店成本高,1919损失了利润、承担了风险。1919收取的门店管理费只能勉强支付门店各种费用的支出。同时前期为了快速扩张,1919为个人合作还提供了保底。因此,1919基本不分享门店利润,却承担了管理的压力与风险;

2.部分合作者不守契约精神,出现私自将产品入店销售甚至收买店长的情况,套走利润后,再寻求1919利润补贴;

3.投资心态不理性,单店矛盾凸显,一些淡季开业的店面几个月不盈利就闹,过于注重短期高收益;

4.对所有权经营权彻底分离不适应,对新零售的商业模式理解不够,易与1919的管理过程产生不一致;局部地区,合作者自发开店数量较少,不能形成区块化整体规模优势,消费者立即送等服务体验不佳。

相反,基金开店的成本只有个人合作者的一半,而且风险低。

停招个人门店合作者,基金直管店火力全开

对于首批基金直管店,1919副总裁、董事会秘书晋青海接受采访时表示:“1919在北京、上海、广州、深圳等一线城市首先开设直营店,一方面为快速完成初步布局,一方面也是为了逐步转让给合适的合作者。目前这支基金只是先拔了头筹而已,抢购了80家四川区域以外的直营店。其余的资金,将用于2017年逐步开设基金直管店。1919强大的O2O平台下的体验门店,拥有极高的盈利能力,因而基金直管店模式获得多方资本青睐,还有多只基金也想参与1919基金直管店项目,目前正在进行详细洽谈之中。2017年,1919将全面启动与基金公司合作。”

据晋青海介绍,基金直管店模式中,门店资金由原来的个人合作者转变为基金公司提供,资金规模更大、成本更低;便于区块化扩张,也便于标准化管理,效率更高,服务体验更佳。在管理上,基金直管店仍采取直管模式,由1919统一管理。简单的来说,基金公司当东家,1919当掌柜。基金公司出钱,1919管理,收取门店管理费,并分享超额收益,投资方与1919都将共赢。

相关行业人士认为,1919基金直管店升级了全新的门店合作模式,1919将通过最低成本的方式,实现最快的门店扩张,建立其它后来者无法逾越的门槛。相较于与个体门店合作者,基金直管店更加便于统一管理,以达到更高的单店净利润。除此,基金对于合作的期望相对理性,更多地是基于长达五年的战略目标预期,更利于1919的长期发展。

在2017年,1919将停招个人门店合作者,全面开启基金直管店模式,新开1000家门店。1919明年的重点工作,将由门店合作招募转向门店精细化建设,更专注于平台建设与管理,注重效率提升,快速奔向千亿目标。

编辑:张瑜宸

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