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挖酒网B轮获亿元融资:供应链优化价值显现
2016-12-19 11:09:13   来源:中国酒业新闻网   作者:李玉友   评论:0

12月16日,全球跨境酒水B2B贸易平台挖酒网宣布获得超过1.3亿元人民币的B轮投资,由招商证券(香港)领投,此前投资者均选择继续跟投。

成立仅两年的挖酒网2016年实现销售额300%以上的增长,创造了连续日均销售额超千万的业绩,并且实现盈利。挖酒网目前已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商,进口酒水品类第一的B2B交易平台。

打通上下游,挖酒网重构进口酒水供应链体系

主营进口酒水的B2B电商平台挖酒网成立于2014年1月,定位于为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。目前,挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过200家,线上直接对接国内数万家酒类经销商及零售商。

“全球葡萄酒零售市场规模11000亿(据VINEXPO数据),上下游极度分散,品牌效应不强。国内传统贸易方式交易链条长,从厂商到消费者至少经过4-5个环节,每个环节都溢价30%-50%,渠道加价率高,综合效率低。”挖酒网CEO李猛分析到。


挖酒网CEO 李猛

李猛和他的团队在创业伊始就深刻理解跨境红酒销售中的症结和供应链中的痛点,于是他们叩开了国际酒庄和国内各级经销商之间的大门,并实现了一个非常高效的供应链优化模式:在互联网上直接对接境外酒庄和国内中小批发商,减少中间2-4个环节,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。这不仅提高了效率,也极大的降低了成本。在挖酒网看来,自己的最大价值,是链接上下游,能够提供选品、对外付汇以及集港、清报关、海运等服务的吸引力,而且互联网B2B还可以发挥化整为零的模式,能让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。

招商证券(香港)负责人表示:“整个进口红酒的链条中最重要的就是两头,红酒生产商和零售端,挖酒网就是将这两端和谐地连接起来,用合理的销售方式,让更多消费者有机会以合理价格接受进口葡萄酒。”此次投资挖酒网,招商证券(香港)就是看中挖酒网重构进口酒水现有供应链体系的能力,中国作为全球最重要的红酒消费市场之一,挖酒网一方面直接缩短供应链环节,让国内红酒从业者由先大量备货压库存和资金的销售方式转变为先销售再进货,另一方面让国外酒庄足不出户就可以对接和打开中国市场,并实现库存前置到一线。

Shaw Family Vintners的执行董事Philip Shaw非常认可挖酒作为一个B2B的平台对酒庄带来的价值,Shaw Family Vintners是地处澳洲的红五星酒庄:挖酒网有效的实现了品牌保护和渠道推广的平衡。让我们在短短1年多的时间里达到了比之前更好的品牌知名度与销量,帮助我们更好的定位了我们的渠道与市场。

智能大数据服务 “赋能”广泛的红酒零售商

挖酒网建立了相当高的行业壁垒:跨境红酒B2B业务有极高的专业要求,需要红酒产地业务覆盖、国际贸易、保税仓、互联网、商户服务等相当复杂与复合的能力。

据介绍,挖酒网利用大数据推进生态链的完善:借助智能供应链将葡萄酒信息结构化,建立全行业产品库,同时在大数据基础上智能学习,自动预测产品的动销周转和销售分布;提供智能补货,反向指导上游生产计划,全球范围内提升生产流通效率;加之反向追溯产品生产流通,每一瓶酒都拥有一个唯一ID,扫码可查每瓶酒的生产、入港、清关、流通的各个环节;平台上提供全球供应商与经销商的信用数据,能真实反映上下游的产品质量,供货能力,履约能力和市场开拓能力。同时,挖酒网也在互联网金融服务创新性推进产业结构升级,为平台上合作的经销商提供金融服务,集中行业内的跨境流通,引导传统贸易商利用电商平台联合采购,降低流通成本,提升整体通关效率。

挖酒网A轮投资人共建创投认为:挖酒网的价值定位清晰,产品服务很锋利,用丰富的选品、合理价格、灵活起订单量、专业的红酒服务,“赋能”中国广泛的红酒零售商,让商家无论规模大小,只要在给消费者带来高性价比的好产品,就能赚到钱,重构了行业的价值驱动能力。

潮州1986藏酒轩就是这广泛中的一员,该负责人表示:挖酒是个很好的供应链平台,帮我们挖了很多好酒,大大降低了小批量采购酒成本。

据李猛透露,挖酒网此轮融资主要将用于三个方面:继续扩大国内市场占有率;增强供应链服务能力,提高用户的粘合度;布局国际市场这也意味着,基于中国这个最有想象力的市场,以及消费升级大背景下的全球化、产业互联网金融大趋势下,挖酒网有机会在B2B模式改造传统渠道上继续掌握先机。

编辑:张瑜宸

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