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酒类电商裁员迎生死大考 酒企自营卖酒加大话语权
2016-12-12 13:59:18   来源:IT产业网   评论:0

2016年多家上市酒类电商企业发布的半年报中,折射出在营收大幅增长而净利却遭遇不同幅度增减。即使是净利有增长的名品世家等寥寥无几的企业相比之下营收增长速度比净利增长速度超过五倍。

据悉,净利亏损与运营成本过高有关,此外不少酒类电商仍处于市场开拓阶段,此外行业利润受限于B2B模式,而C端消费并没有形成产业规模。但产业链条并没有完善,因此短期内仍将对酒类电商企业发展有瓶颈。

以网酒网为例,在依托乐视营销资源下,网酒网选择走差异化线路争夺市场份额。在定位于葡萄酒领域垂直电商后,网酒网试图通过B2B、B2C、O2O等多形式为一体开展线下线上销售。虽然,通过新人礼包等多种营销活动下公司营收有明显上涨但同样遭遇亏损加大的不利局面。

从财报分析,营业成本居高不下所致。在不断增长的行业薪酬等因素影响下,未来网酒网为缩小亏损不得不采取裁员和内部调整管理层的方式试图扭转。

酒类电商如同一座围城,业内企业饱受亏损之苦,而酒企却谋求入局自营电商。和酒类电商多次撕逼的茅台也于今年宣布官方自营茅台官方旗舰店在双十一进入酒类电商前三强行列。

酒企之所以选择拥抱电商不再持排斥的态度源于消费升级,酒业电商的规模逐年增长。而在对手开始选择网销渠道时,为缓解对手给予的压力及时调整经营策略也是使然。而对茅台等高端定位的品牌来说,通过去除中间销售环节,直接让利消费者能带来更多新用户。

而酒企选择和电商携手搭建官方旗舰店也是一种明智之举,相比直接推自身平台要的投入来说,借助第三方电商平台能降低成本,如通过子品牌等多形式合作在不损害线下渠道利益的同时扩大营收也是一种新思路。

茅台最早选择与电商撕逼做自营平台后来改为与第三方电商合作推官方旗舰店,通过思路的转化一下子从自建平台砸钱的亏损局面下一下子解脱。

不过,酒业电商此前的短板并非不存在,假酒等丑闻曾经伤害过酒业电商,让真正的消费者不敢在网上消费。此外,受限于进货渠道等,这也是酒业电商难以越过的门槛。

因此,对于主动拥抱酒业电商的企业来说,无疑能在合作中找到利益最大化的方法。毕竟,酒业电商已出现有不少企业开始实现净利增长。表明,酒业电商不靠低价竞争的方式也能实现盈利。

业内人士称,对于酒企来说,如何确保渠道稳定不要冲击线下市场是一条生死线。而对于电商来说,如何获得更多市场份额及实现盈利同样是痛点。但酒企和平台依然可以通过定制等方式来拓展新兴市场,此外低价竞争策略毕竟也不是长久之计。

编辑:张瑜宸

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