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酒企自营电商崛起冲击酒类电商？

来源：信息时报 2016-11-16 15:47 作者：

双十一狂欢购物节已落下帷幕，近日，双十一酒类电商排行榜出炉，1919、茅台官方旗舰店、酒仙网分别名列前三，不少酒企自营电商的旗舰店销量与销售额甚至超过或接近酒类电商。另一方面，区别于前两年，今年酒类电商靠特色而不再靠低价取胜。

茅台网店超过酒仙网成销售亚军。双十一期间，酒商酒企在电台平台上各出奇招。其中，1919、茅台官方旗舰店、酒仙网分别名列前三，茅台旗舰店甚至超过了专业酒类电商，成为销售亚军。从排名来看，在前三十名的酒类热销店铺中，酒企自身平台旗舰店占了70%。

白酒专家铁犁认为，由于茅台自营电商平台与线下实体店相互结合，价格与渠道比酒类电商更有优势，因此销售量更容易超过酒仙网。尽管如此，“酒企自有电商对酒类电商的冲击其实不算大，酒企还是得依托经销商做事。”铁犁说。

白酒专家蔡学飞也指出，消费者对于酒类网购基于品牌与价格，背后是保真与性价比的需求，实际上酒企自营电商与酒类电商之间是互补的关系。另外，酒企自有电商主要面对品牌深度消费者，而酒类电商主要针对随机性消费者，并且二者在选择范围与优惠组合层面也有不同，满足不同的消费需求。

酒类电商不再仅仅打价格牌

通过近年来的磨合，目前电子商务和酒企之间的关系逐渐加强，所以在今年双十一期间，我们可以发现，酒类电商不再仅仅打价格牌，而是涌现了更多具有特色的竞争策略。蔡学飞表示，低价依然是很重要的电商属性，但价格受到酒类电商发展阶段与酒类生产企业与线下渠道销售情况等多方面影响，不能说酒类电商不以低价为导向。今年是由于整体酒类电商平台处于调整博弈中的阶段性战略，酒类电商未来的发展趋势一定是线上下融合，产业链整合。

编辑：张瑜宸