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中国酒类流通协会理事会召开 中酒网推出“中酒云图”
2016-08-25 16:13:29   来源:中国酒业新闻网   作者:卞川泽   

2016年8月22日,中国酒类流通协会第六届第二次理事会在青海省海东市互助县举行。会议对2015年协会工作成绩做了总结,并对2016年下半年及“十三五”期间协会发展方向做了规划。会议期间,中酒网CEO刘剑晓发表了题为“中酒网对酒业互联网的思考与分享”的主题演讲。

在演讲中,中酒网CEO刘剑晓对“‘互联网+’将改变中国酒业游戏规则”这一观点表示了一定程度的认同,同时,向与会嘉宾介绍了中酒网目前全力推进的互联网酒业营销管理平台项目——“中酒云图”。

据了解,“中酒云图”本质是基于SaaS云平台系统的酒类一体化营销咨询服务,它根据酒类生产(销售)企业的一般特点及各自痛点,在立足酒业的前提下,通过定制化的工具,利用一般SaaS平台“行为数据化”、“数据结构化”、“指标可视化”的特点,帮助酒企和经销商优化营销管理流程、提高营销管理效率、降低营销管理成本,最终实现营销管理全程可视、全程可控。

据刘剑晓介绍,与一般SaaS平台相比,“中酒云图”具有以下特点:

一、从酒行业实际出发,以解决酒行业痛点为目的

与其他的SaaS平台服务不同,“中酒云图”是“来自酒业、服务酒业”的一体化解决方案。在工具层面,“中酒云图”以中国西北地区作为样板市场,以助力“青青稞酒”在西北市场深度分销体系的运营作为成功案例;从项目运营的角度来看,“中酒云图”团队拥有大量浸淫酒业多年的资深人士,与其他SaaS平台在设计与运营过程中“以技术人员为主导”的实际情况不同,在“中酒云图”项目的设计、实施、完善和运营过程中,酒行业业内人士占据了主导地位,这就保证了“中酒云图”“从酒行业实际出发,以解决酒行业痛点为目的”的基本原则得以真正贯彻落实。

二、线上云平台服务与线下咨询服务相结合

目前,“深度分销、掌控终端”是酒行业营销的趋势之一,但相比于传统渠道分销,酒类产品深度分销体系的建立和管理往往需要更高的成本投入。线上SaaS平台,将在一定程度上解决这个问题——帮助企业以较低的成本建立并管理深度分销体系。同时,由于酒行业存在着诸如“行业门槛低竞争激烈”、“同质化严重”、“地域化严重”等特点,酒行业营销环境相对复杂,往往需要因地制宜、“因店制宜”、“因品制宜”,因此,单一线上工具不可能满足不同客户、大量SKU酒类产品深度分销的需求。“中酒云图”作为酒类营销一体化解决方案,在提供基础线上工具的同时,其资深业内咨询团队可根据客户自身特点,在实地调研的基础上,结合客户要求,对线上工具进行定制化改造,使其更适应特定客户的实际需要,提升客户营销投入费效比。

三、立足一点,长远布局

与一般SaaS平台以“颠覆”、“革命”为己任的市场定位不同,“中酒云图”第一阶段,以“终端”为切入点,通过访销、促销、订单、结案四大系统,帮助客户实现对终端的掌控,以此为基础,未来逐步实现终端代运营、消费者运营,最终提供全产业链服务。

从产业经济的角度,“互联网+”以其自身特点,已经对几乎各类传统行业产生了一系列影响。对于许多传统行业来说,“互联网+”已经不再是一个“是否选择”的问题,而是一个“如何面对”的问题——是积极拥抱?是被动接受?还是等待彷徨?对于这个问题,本次会议给了我们一个方向;对于同样的问题,中酒网已经给了我们一个答案。

编辑:张瑜宸

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