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酒仙网半年报披露,B2B业务增速超200%
2016-08-22 16:54:09   来源:中国酒业新闻网   评论:0

近日,新三板挂牌企业、酒类垂直电商龙头酒仙网(证券代码833919)公布2016年半年报,酒仙网各项财务指标持续向好,以半年12.07亿的营收继续领跑酒类电商,而其重点布局的B2B领域,更是以半年4.46亿营收,超过200%的增长,持续领跑行业,并大幅提升公司整体盈利水平,成为此次财报披露的最大看点。

营收结构持续向好

数据显示,除了营收规模实现了36.72%的增长外,酒仙网的各项营业指标均有所提升,应收帐款周转率方面,酒仙网今年上半年达到了14.33,较去年同期的7.24几乎翻番,显示了企业健康的资产流动速率。

公司持续推进的精细化运营成效继续显现,虽然发力B2B业务在一定程度上摊薄了毛利,酒仙网仍实现大幅减亏。亏损由去年同期的1.13亿收窄到7155万,收窄36.5%。费用方面,在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下,销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%,管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%,财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%,期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%,下降了8.16个百分点。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模,运营效率进一步提升。

上半年,酒仙网持续优化产品结构,提升销售毛利水平,加大互联网定制品的研发与销售。报告期内,已推出“全兴老字号”、“全兴(1963)”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品,下半年将有“五粮液密鉴(鉴赏•艺术)”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品陆续上线。红酒方面,酒仙网上半年依次推出澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒,下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。为迎接酒水销售旺季的到来做好了充分准备,对提升公司盈利水平具有重大意义。

B2B业务迅猛增长

在酒类B2B企业大洗牌的背景下,酒仙网已经率先抢占了行业机遇,旗下B2B板块全资子公司酒仙团是目前中国领先的酒类批发平台,为酒仙网整体营收带来巨大贡献,半年营收4.46亿,在公司总营收的占比提升至37%。

目前酒仙团已经实现完备的战略布局。从客户结构上看,呈稳定的金字塔型,即有年销售数千万的大客户,可以大幅提升营收能力;又有烟酒行、超市、便利店等规模较小但数量庞大的中小客户,使得酒仙团得以摆脱由于过分依赖单个客户所带来的风险,经营状况稳定。从区域范围来看,酒仙团的业务布局已经覆盖全国60%的县市,在行业内遥遥领先。

两张王牌助力B2B

电商行业有这样一句话:“B2B行业跟B2C行业最大的区别是B2B行业的理性会更多一些,尤其是快销品,因为我们的对象是企业,他们看的不是眼前的利益,而是更长远的考虑,这时要让厂家理解你能带给他的价值是什么,是非常困难的。”

酒仙网的一张王牌就是酒业流通领域内独一无二的数据资源,这使得酒仙网的B2B有别于传统的酒类批发。深耕酒类互联网营销超过7年,酒仙网积累了大量的用户数据,深刻了解用户消费习惯与偏好,并以此指导经销商进行更精准的产品选择,这正是酒仙网为商家带来的价值。

酒仙网的另一张王牌,是基于大数据的定制酒业务。酒仙网通过与国内各大酒厂联手,给予定制酒更高的附加值,而不是仅仅局限在收藏这一单一的附加值上。酒仙网相关负责人表示,酒仙网成立了产品研发部门,从酒厂接洽到数据植入,从包装设计到打样到最后的推广营销,每个流程都有专业人士操刀把控,目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加,在今年有望达到35%。

发力定制酒所带来的并不仅仅是一个个互联网爆款,更重要的是为酒仙网打通了上下游产业链,提升了议价能力。传统酒类流通企业受上游制约严重,长期处于话语权缺失的尴尬境地。而酒仙网持续发力定制酒,使得酒仙网从单纯的酒类流通企业向品牌商过渡,很大程度上抵抗了B2B业务毛利低带来的不利影响。或许酒仙网此举,将为整体产业升级探索出一条新的道路。

B2B作为互联网领域的风口,市场格局正发生深刻变革,酒仙网作为酒类互联网B2B领域的排头兵,已经在市场格局初步形成阶段占据先机。酒仙网董事长郝鸿峰表示,“未来酒仙网将回归产品本质,继续将战略中心放在B2B业务,继续提升B2B在整体营收中的占比。对于未来持续领跑,我们很有信心。”

编辑:张瑜宸

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