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内容+产品+服务+平台,网酒网实现销售额2.55亿元
2016-08-12 00:50:59   来源:中国酒业新闻网   作者:李玉友   评论:0

当下的中国进口酒类市场持续升温高速增长,迎来消费大升级时代,各路诸侯纷纷进行战略调整,寻求生路。而颠覆性的商业模式则成为突围的关键。

在此情景下,乐视旗下生态电商网酒网凭借“生态模式”超维攻击脱颖而出,接连抛出超级生态IP战略、自有优质品牌矩阵、股权激励政策等大招,以期与合伙人实现长远的价值共生、共享、共赢。

8月9日,在网酒网主办的“创生态 赢未来”全球生态合伙人大会上,乐视集团副董事长、网酒网CEO李锐宣布:截止到8月初,网酒网完成销售额2、55亿元,同比增长458%, 两款明星大单品格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay销量突破790万听、137万瓶,再创历史新高。

四大架构生态模式价值凸显

网酒网自去年在全球生态合伙人大会和今年3月春糖会上发布“酒生活生态世界战略”以来,伴随“内容+产品+服务+平台”四大业务架构的稳步落地,在行业内实现了前所未有的增速。

截止到8月初,网酒网完成销售额255,400,225元,同比增长458%, 两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay在销量上分别实现7,946,698听、1375,976瓶,葡萄酒、烈酒、啤酒等产品新增SKU 2136个。目前,生态合伙人达到1278个,商超门店进驻5862家,进驻LePar店1500家,全国范围内开设乐视生活馆103家,预计到2016年年底将完成200家精品乐视生活馆的落地。

“走对了路,做对了事,这是网酒网三年半上线以来我们最自豪的事。不走寻常路,不跟在别人后面模仿,坚持创新,走新路,创生态,赢未来。这是网酒网的制胜所在。”李锐强调。

“在上游,我们深耕并逐步掌控优质的全球核心产区资源;在产品品牌打造层面,借力乐视大IP生态资源,成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌,赢得了不错口碑;生态合伙人体系逐渐开枝散叶,承载O2O功能的乐视生活馆等线下大生态终端版图也不断扩张。”李锐进一步阐述。

“在此基础上,网酒网将持续深化生态战略,进一步提出“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层完整的生态架构,加速其产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。”

全生态IP矩阵直戳酒类营销天花板

李锐指出:“随着消费升级及新生代娱乐消费主力的崛起,随着新消费场景的诞生传统营销模式已丧失生命力。网酒网运用生态时代的全新思维方式,以IP为原点、全生态IP矩阵为手段,从产品IP化定制,到品牌塑造、营销推广、渠道渗透,打通全景化价值链闭环。”

“我们有郑晓龙、马苏等当红明星加盟,同时拥有上海新文化、乐漾、花儿影视、乐视体育等众多‘内容生态’合作伙伴,我们的新就新在以IP产品全景化生态运作模式打破酒产品品牌营销天花板。 ”李锐表示。

华夏酒报记者了解,随着郑晓龙、马苏两位投资网酒网千万级明星股东的站台,背后网酒网以明星股东为核心的超级生态IP战略浮出水面:其一,除利益捆绑的股东关系之外,还将借力郑晓龙、马苏等明星IP价值赋能产品品牌营销;其二,作为乐视旗下重要子生态,网酒网将跨界整合乐视生态内外的全生态IP资源矩阵,助力现象级自有品牌的生态化运作。

此前,网酒网与智利干露集团以CP2C模式联合打造的火玫瑰Naynay系列产品,以IP全景化生态运作模式使品牌迅速风靡。从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌、到登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》、助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》,再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品,以及未来将重磅亮相“明星股东”、知名导演郑晓龙执导的超级IP大剧《北京人与纽约客》。全IP矩阵的大热势能,驱动火玫瑰产生核爆效应:品牌认知快速提升、用户粘性增强、消费频次提高、产品快速变现。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。

“依托乐视庞大的泛生态IP资源矩阵,网酒网将有极大的灵活度匹配面向不同细分市场的产品运作,包括其它进口生鲜、食品等,以构建具备强势竞争力的核心产品群。”李锐透露。

他表示,借助乐视大生态体系,全面释放明星大咖、内容IP的能量,加之入口与渠道的全面打通,将打造出一条有别于传统市场营销的差异化生态营销之路。随之而来的是生态合伙人能拿到真正适合中国市场的明星大单品,而依托生态营销也能快速获利。

深度整合全球核心产区资源,打造自有品牌矩阵

李锐表示:“产业链上游资源的获取及自有优质品牌的打造,是竞争力的核心也是未来盈利能力的基础。网酒网的独特优势也在于此。”

2016年以来,网酒网在深度整合全球核心产区资源上取得重大突破,构建了极具竞争力的全球品质供应链。并在今年全球合伙人大会上与来自全球各地的酒商代表就网酒网重推的自有优质品牌与生态合伙人深度沟通。

今年上半年,李锐深入法国、德国、英国、美国、智利等葡萄酒产区腹地,随后在6月力拓俄罗斯国际化版图。网酒网将通过资本合作的形式,锁定全球酒庄稀缺资源,独家、众筹收购列级酒庄;深耕全球直采,让优质精品葡萄酒、大众葡萄酒直达用户,挤掉国际大牌的价格泡沫,让用户只为价值买单。

“品牌是一种力量的象征,没有品牌效应就没有市场影响力,做产品搬运工没有未来。网酒网目前已具备赋能产品并进行品牌生态化运作的能力,我们将与全球一线厂商战略合作,以CP2C模式(用户需求反向定制)打造拥有完整品牌所有权的自有优质品牌矩阵, 成为葡萄酒品质消费普及的先锋。”李锐表示。

业内资深人士指出,自有优质品牌矩阵的建立将形成差异化的竞争壁垒,让品牌权在生态手中创造更多的想象空间。

李锐说:“  网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化,将持续引进16个国家近3000个产品,并着力打造自有优质品牌。同时,前瞻性布局新世界葡萄酒市场,与干露达成美国葡萄酒产品的战略合作,独家引入Little Black Dress、1000 STORIES、Bonterra等系列产品。

股权激励开启亿级市场

李锐认为,随着互联网生态时代的到来,中国酒行业已到了大洗牌的关键时期,与经销商的关系也需要本质的变革与重构,而吸引其加入创新的生态阵营,是网酒网越来越重要的战略部署。股权激励让合伙人脱离单一的产品盈利,获取长远资本价值。

今年, 网酒网将经销商纳入合伙人体系,除了依托其渠道实现产品放量之外,线下两大生态终端——乐视生活馆、LeBar的快速布局也将借力生态合伙人。乐视生活馆、LeBar是网酒网布局线下的创新模式,是重要的承载美酒体验的O2O平台,是对传统酒行业线下商业模式的颠覆性升级。据了解,乐视生活馆已完成全国近百家店的布局,而首家LeBar体验店将于9月落户北京工体。随着生态合伙人的不断加入及利益的深度捆绑,将助推网酒网快速布局极具广度及深度的线下版图。

今年的全球合伙人大会上,现场最激动人心的环节是网酒网酒直供高级总监徐斌宣布正式启动股权激励计划,并分别对3名作为首批股权激励对象的合伙人授予了股权。同时,网酒网公布了合伙人股权激励的具体方案,即首单打款达到一定额度,即赠送相应金额的理财产品,可分期转为网酒网股票。

李瑞表示:“未来,网酒网将与生态合伙人分享价值亿级的股权,通过资本捆绑建立长期稳定的关系。”

中国食土商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟告诉华夏酒报记者,以大众消费为导向的商业模式创新和销售渠道变革将是破局的关键,而网酒网前瞻性的生态模式构建了极强的竞争力,将重塑行业生态。他预判,未来3—5年中国进口酒将出现20—30亿级以模式创新引领的进口酒巨商。

业内权威人士分析指出,进口酒市场规模持续快速增长,未来数年潜力巨大。但目前市场秩序未稳,格局未定,竞争的升级使传统单一商业模式的弊端日益暴露。B2C资本驱动特点明显,流量成本居高不,盈利遥遥无期;B2B模式依靠低价竞争做全国流通名酒产品,其自身商业价值和造血能力仍然不够清晰;O2O更是线上平台与线下体验终端的生硬割裂,未能实现本质上的融合打通。整个行业和市场亟待新的生态模式通过纵向整合及横向跨界去盘整,新的进口酒时代唿唤新商模、新格局。

编辑:王吉本

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