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酒龙仓:定制酒机遇与暗礁并存,需要共生和协作
2016-07-20 18:57:37   来源:酒龙仓名酒网   评论:0

 


酒业从大谈酒业电商,到一窝蜂追捧社群营销,再到视O2O为转型神器,近两年又从对光瓶酒的一味追捧,到现在狂热地追捧定制酒,最后皆如浪花般一波又一波地轮番上演,可成功者却寥寥无几。

 

在追随者狂热的背后,冷静的创业人更多是表示一种担忧,有很多项目,在短短不到几个月的时间便经历了从萌芽到火爆,再到泛滥和衰退的过程。原本一个很有竞争力的品类,在狂热无序地复制下,应声倒地。

 

现如今,人人皆谈定制酒的年代,定制酒被人们认为是下一个酒业风口,但定制酒是否就真的那么好做呢?

 



他们想卖又卖不动定制酒,飞跃千里向酒龙仓讨教

 

7月正是炎炎夏日,可几位来自福建的老板却不惜千里前去江苏无锡酒龙仓总部取经。

 

“同样是定制酒,为什么我就卖不好?”福建老魏。

 

来自福建的老魏,做传统酒生意很多年“现在行情变化很大,我们也在积极调整。这段时间定制酒很火,我们也跟着上了机器,但是效果却没有预想的那么好。虽然我们也做酒很多年,但是对定制酒,我们很想做,但感觉自己还是半路出家,没办法真正做好。最终我们还是决定来到酒龙仓这样更加专业和正宗的定制酒企业来学习和请教”老魏。

 

在经过对酒龙仓的的一番考察,老魏认为自己找到了原因:一方面是舆论不断强调定制酒的好处,另一方面是定制酒要想做好做强是有很多隐形门槛的。当看到酒龙仓庞大的电商团队和定制设计团队,老魏感慨,看来定制酒并没有那么容易做,首先名酒供应链就是个大问题。

 

市场上大部分能够用来定制的酒只是一些当地小酒厂品牌。老魏说,卖的时候消费者非常不信任,说“你是不是给我用这个定制的新包装给我装的是很差的酒?”在老魏看来,毕竟产品质量是一切的根本,虽然定制非常人性化,但消费者仍然会非常在意你的品质是不是过关。没有品牌和信任背书,消费者不相信也不敢买,而名酒企业几乎都有自己赖以为生的主业,那么又有多少名酒企业能够花很多时间和精力去把定制产品做大做强?酒龙仓就成了一家专门整合这条链条的机构,在技术的支持下,将名酒整合,将定制酒做大做精。

 

遇到定制难题,他们愿意咨询酒龙仓

 

有一次晚上接到电话,客户说我们包装盒上的雕刻工艺很粗糙。我们这么多年都在卖酒,对机器、油墨、款式、雕刻、还有什么UV、烫金都不太懂,更别谈什么互联网。定制酒看起来离我们很近,又似乎很远,我们想做,但是总感觉做不好,我们卖酒的哪有专门做定制的人专业。后来,我们对比了自己和酒龙仓的定制酒,发现确实从精美度、精细程度等方面还是有比较大的差距——来自山东的经销商吴姐。

 

酒龙仓介绍,在生产制作环节不同企业的设备品质和智能化程度也是不一样的。智能化程度高的,可以做到一键式操作,智能程度低的需要人工反复调试。虽然都可以使用但是效果差别还是很大。特别是有的设备只能做出简单的几种工艺和印刷,远远不能满足市场的需要,其设备的喷制精度,特殊工艺效果都无时无刻不在影响消费者对定制效果的体验。

 

如果一个生意人人都能做,那还有什么价值可言?再好的概念也会从蓝海瞬间变成红海。独特的价值需要强大的实力去支撑,这也是酒龙仓一贯坚持的地方。现在全国掀起了定制热,但执行出来的效果却各不相同。不是简单换个包装就叫定制酒,定制酒背后是一整套体系。正如很多商家喜欢找酒龙仓“取经”,认为酒龙仓“够专业”!15年专业酒类包材设计制作,令酒龙仓在定制领域占据制高点。

 

 

同期企业频遇困境,酒龙仓业绩却一路上涨

 

2016年6月,酒业多家O2O和B2B企业传出经营遇到困境,诞生于同期同样是带着互联网基因出场的酒龙仓业绩却一路上涨。先是京东销售数字一路飘红,与1919的联合开发也有声有色,朱德司令诞辰130周年纪念用酒落定酒龙仓……

 

京东是一个相对客观的第三方平台,酒龙仓半年来一直位居其酒业版块前三。不同的是,酒龙仓自主开发产品占比最高,现金流和利润配比可观。在今年的京东618活动中,酒类畅销产品前8款,就有3款是酒龙仓自主开发产品。酒龙仓打通B端C端,拥有核心竞争力,在电商领域收获满满,各项社会资源不断加入,丰满了酒龙仓的生态体系。

 

酒龙仓,是定制酒服务型平台,而非竞争型

 

自2015年秋季糖酒会以来,对酒龙仓的模仿者如雨后春笋般出现,但酒龙仓各项工作却一直有条不紊。“我们骄傲的是,能够对行业有一定的促进作用,另一方面酒龙仓为链接消费者终端提供了另一种方式”酒龙仓品牌中心反馈道。

 

那么酒龙仓如何看待这些山寨和模仿自己的中小企业?

 

酒龙仓认为,在定制这块公司从来都不是和任何公司“抢生意”,反而是以一种“平台型”的概念,去服务各位同行。酒龙仓立足的是整个行业,以“酒业生态观”来协作各位商家,维护好定制酒领域未来的发展,实现行业可持续性。

 

做企业需要海纳百川的宽广胸怀,进入酒业十多年,在各种风雨面前,这些波折已经微不足道。酒业是一个生态圈,但凡在这个生态系统中的企业谁都无法独善其身。三十年河东三十年河西的道理似乎一直都没有改变。对于酒龙仓来说,将定制酒做大做强是好事,时刻保持危机感,把自己变得更大更强比什么都重要。

 

 

集团主题词:共生与协助

 

放眼更长的历史阶段,以行业为己任,以消费者为导向,对于愿意从事定制酒事业的企业更多的是给予帮助。

 

对此,酒龙仓集团的关键词是共生与协助。如果你是酒商,企业可以提供定制技术或者联合开发产品;如果你是酒厂,企业可以纳入供应链帮助企业卖酒和提供全套定制解决方案;如果你是渠道商,企业有很多优质低价的联合开发产品……唯交天下朋友,共谋发展才能得以扩大天地,企业的胸怀有多大,市场就有多大。

 

定制酒的市场非常大,酒龙仓乐意与众商家一起分享这个市场,唯一的担忧是市场无序竞争和劣质的体验,破坏了消费者对定制酒的信任。在维护定制酒良性发展的道路上,酒龙仓任重道远。

 

编辑:王吉本

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