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酒仙网郝鸿峰做花椒网红 “电商+直播”正在崛起
2016-06-06 11:43:47   来源:中国酒业新闻网   评论:0

6月3日晚,酒仙网董事长兼首席产品官郝鸿峰先生在花椒直播,分享了“传统企业的互联网机会之爆品秘诀”话题,揭秘互联网产品打造方式,直播28分钟,便创造了在线人数66.9万,成为直播中的佼佼者。

最近商界大佬们都纷纷爱上直播,直播的内容也是五花八门。其中,雷军独自完成了小米史上第一场纯直播发布小米首款无人机;万达王健林在《鲁豫有约》中献出首场直播秀;360的周鸿祎也亲自站台自家的花椒直播;微播易徐扬也加入花椒“大佬微直播”方阵。

而此次并不是郝鸿峰的视频直播首秀,早在5月21日,郝鸿峰就在花椒平台上在线畅谈了“我眼中的电商生态圈”话题,获得55万粉丝。在视频直播中,郝鸿峰不仅展示了几款尚未上市的酒水,更是在互动环节应邀每增加一万观众,就喝一杯酒作为庆祝。由于直播效果良好,在圈内一时轰动,郝鸿峰也被冠以中国电商圈&酒圈第一网红。

直播:流量变现的新花样

正是首秀的尝试,让郝鸿峰在视频直播的路上越玩越high,在6月3日晚的直播中,粉丝突破100万大关,不仅得到众多粉丝的喜爱,也带动了中国互联网圈和酒圈的集体狂欢。

在国内,最早的直播模式可划为两种,一种以产出游戏为主的视频平台,例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等,主要以各种网络游戏直播为主;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主,例如网秦旗下的秀色秀场、YY,六间房等,因其娱乐性质浓厚,又称其为秀场。

现如今,第三种方式的“直播+电商”正在崛起。

在直播中,郝鸿峰向百万粉丝详细了介绍了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人、全兴古酿等产品。在直播过程中,除了教粉丝们品酒的知识外,还进行了秒杀,在秒杀产品“小三人炫”中,秒杀价格9.9元,不限量;在秒杀“衡水老白干大青花500ml”中,秒杀价格19.9元,限量100瓶。

其实,直播和传统电视购物类似,用户 “观看” 和 “购买”。在直播购物中是一个连续的场景,因此更有利于形成消费冲动。酒仙网利用这一点中间穿插两轮秒杀,能够让用户在观看过程中产生购买欲望,从而达到销售目的。

业内人士认为,以“眼见为实”的方式为用户带来信赖感,以互动交流的方式增强现场感,以场景消费的模式形成参与感。直播+电商的“新玩法”,也给更多电商行业带来思考。

直播平台需要哪些内容?

据统计,网络直播平台用户总数已达到2亿,但由于直播平台种类繁多,同质化严重,导致平台用户汇聚快、流失更快。这就需要一些优质的内容作为直播平台支撑。企业领导人讲话内容,无疑是直播领域一块价值挖掘处,优质化内容能更好地汇聚平台用户。

由于竞争激烈,直播平台多数游走在监管的灰色地带,从早期的游戏直播纷纷踏入秀场直播,但近来受国家监管限制,“美女经济”已无法保证平台粘性。平台进入垂直细分领域也在细分受众,受众质量、定位、阶层决定了移动视频直播的最终回报利润。

在视频直播中,郝鸿峰对传统企业的互联网机会给出了自己的经验。郝鸿峰成功将一家传统的企业转型为电商公司,不过短短几年时间,就曾创造了一天成交2.2亿元的奇迹。酒仙网的转型史,也是中国传统企业转型的变迁史,见证并实践了电商改革之路,可以算是中国企业转型成功的样本案例。这样的案例本身,丰富了视频平台的内容多元化。

曾有业内人士这样评论:郝鸿峰推动了中国酒类行业流通渠道的变革。郝鸿峰创办酒仙网,通过互联网技术引领白酒行业,与国内众多知名酒企建立深度合作关系,改变了传统销售渠道,为酒企提供电子商务领域的综合服务,带动整个白酒行业电子商务化进程。

业内人士认为,网络直播业有“发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告、毁于色情”的说法。跳出同质化的直播模式,摸索多元化是直播平台的必由之路。不同企业在不同行业的经验,能够为直播平台带来更多价值。

话说回来,除了提供有价值的优质内容外,电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同,可以说是视为辅助售卖的的工具,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。无论是网红类还是互动类直播,电商+直播的结合打开了一条新路。

编辑:张瑜宸

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