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跨境合作,共谋电商平台新战略
2016-05-24 18:48:22   来源:《华夏酒报》   作者:唐龙   

产品一直以来都是商业体系中的核心,没有产品,其他的任何商业模式的设计都如空中楼阁,产品也是商业资源和价值分配的载体,决定了价值链渠道成员的利益格局,在现在的电商平台,都是在围绕着供应链上做动作。

阿里巴巴、京东、中酒网等电商平台,都在努力开拓产品供应链,都在寻求一个新的供应链体系进入,而在原有的渠道格局中,建立一个新的供应链体系,将占领一个新的至高点。

电商平台开展跨境合作

5月4日,京东集团在总部举行了京东红酒战略发布会暨第三届京东国际红酒节启动仪式,在活动现场,京东正式发布红酒“三大战略”,并宣布将全网独家首发奔富新品——“Max's 经典”。

京东发布的红酒“三大战略” 包括直采品牌化、跨境平台化及产区体系化,是针对当前葡萄酒消费市场呈现复苏态势,跨境电商税收新政颁布等一系列新的市场形势而做出的战略布局,意在把握变化,赢得先机,打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境电商体系。

京东的跨境平台化,依托其自身丰富的海外供应链资源,将积极响应新政发力跨境贸易模式,搭建全球购物平台,为中国消费者打造“一站式购全球”的购买体验,同时最大化地发挥自身平台优势,让更多消费者可以享受到高性价比的优质葡萄酒。

天猫也在近期在跨境电商合作方面做出相应动作,4月27日,ASC宣布与天猫签署《战略合作意向书》,进一步夯实双方战略合作伙伴关系,加强双方在葡萄酒电商领域的总体布局。双方协定将在现有ASC官方旗舰店基础上进一步加强合作,打造全方位的线上葡萄酒销售与文化分享平台,以优质的多样化葡萄酒产品、丰富多彩的营销互动,将为中国消费者带来世界各国的精品佳酿和美酒体验。

就在不久前,中酒网也在北京举行了与国际知名酒商TWG(Terlato Wine Group)的合作签约仪式,双方会进行多层次、多角度、全方位的合作,实现资源共享、渠道共建、利益共赢。在对外传播本国酒品文化、拓展自身业务领域的同时,助力中美两国酒水跨境贸易的发展。

各大酒商平台的跨境合作对于国内的酒水消费市场产生了积极的影响,一方面可以让消费者喝到更实惠好喝的进口酒水,另一方面也能让消费者认知更多酒水品牌,打破消费者对原有品牌的认知度。对于商家而言,跨境平台化战略,为其提供了多元的市场布局模式。

多方因素打造跨境合作

国务院总理李克强在2015年政府报告中提出“互联网+”行动计划,更被公认为将有望进一步推动电子商务在中国的发展。随着现在中国电子商务的飞速发展,其影响力和重要性也与日俱增。

互联网已经成为现在日常生活中不可缺少的一部分,尤其是对于年轻消费者,在电商平台消费比重大于实体店消费,小到日常用品,大到家用电器等,基本以网购为主。

在淘宝发布的一份中国互联网消费趋势报告显示,通过对2011~2015年淘宝数据分析发现,28岁以下的网购用户高速增长,在报告中的数据显示,国内网购主力军主要由70后、80后、90后组成。其中80后、90后仅占全国总人口的31%,却贡献了中国互联网用户的55%、中国网购人群的73%。

通过数据可以看出,年轻人已经占据着现在互联网消费的大壁江山。

尼尔森对中国一、二线城市20~50岁的人群进行了调研,调查结果显示,30~39岁的人群仍然是白酒市场的主力,年轻消费者的饮酒意愿越来越强烈,尤其在20~29岁的年轻消费者中,33%表示未来会增加饮酒量。在产品诉求方面,年轻人更追求“颜值”——特别是白酒产品的包装和陈列。另外,白酒的相对渗透率在30~39岁年龄段的年轻人中最高,他们也愿意花更多的钱去购买白酒。

随着这类消费人群的崛起,酒类的购买进入了网购小时代,线上渠道逐步赢得了一定的市场规模,并有不断上升的趋势。但是与葡萄酒和洋酒相比,白酒的重度网购者比例还有很大差距。

据数据显示,2016年1~3月,中国进口啤酒10.036万千升,同比增长34.18%;金额为1.11357亿美元,同比增长36.81%。进口葡萄酒13.913万千升,同比增长35.33%;金额为5.91358亿美元,同比增长45.34%。

在第一季度,进口酒销售量呈现出增长态势,而逐渐成长为消费主力军年轻消费者,更加喜欢互联网消费,并且年轻消费者对于移动端消费在互联网消费中也占相当大比重。现在的互联网出现很多海购网站,也有消费者会利用在国外的亲戚、朋友或者同学,通过人体背回商品。正是随着中国消费者对于海外购物的青睐,现在越来越多的海外购物网站也应运而生,例如,天猫国际、全球购、海淘网等等。

国内电商平台进行跨境合作,可以让在国内具有明显优势的电商平台,利用跨境合作的方式,来满足消费者对于国外商品的需求,可以增加电商平台的销售量,对于电商而言,也可以增加消费者选择的可能性,增加消费者对电商平台更多的关注度。

日前,财政部、海关总署和国家税务总局联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》规定,跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为2000元人民币,个人年度交易限值为20000元人民币。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品,关税税率暂设为0;进口环节增值税、消费税取消免征税额,暂按法定应纳税额的70%征收。

烟台张裕国际先锋酒业有限公司电子商务分公司总经理刘世禄表示,该政策的出台,可能会促进直邮方式进口葡萄酒。以后消费者可以通过直邮,只需缴纳15%行邮税,从而拉低海外不少名庄酒的价格。

直邮也作为跨境电商的一种模式,进口将依然适用行邮税。刘世禄预测,跨境电商实行税收管控后,消费者购买国外有的名庄酒,可以加大直邮以降低纳税额。但直邮方式能不能迅猛发展还不好说,毕竟,跨境电商的流量入口还把握在几大电商平台手里。另外,按照税收新政规定,超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易,以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品,均按照一般贸易方式全额征税。

跨境电商利弊共存

跨境电商合作能够让不同分属不同环境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。能够实现资源整合,促进经济发展,为众多的企业和消费者带来了好处。

跨境电商合作不仅能让国外商品进入到国内市场,也可以国内许多企业的产品让境外消费者所认知,而跨境电商合作,能够有效打破渠道垄断,减少中间环节,节约交易成本,缩短交易时间,为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供了有效的途径,尤其是在现在的互联网时代,产品的品牌与口碑是主要的竞争力,也是赢得消费者青睐的重要因素。

虽然跨境合作具有很多优势,但是也存在一定的弊端。我国跨境物流体系不完善,配送周期过长,以出口为例,从国内到美国和欧洲一般要7~15天,到南美、巴西、俄罗斯要25~35天,相比于国内网上购物3天左右的物流时间,等待时间过长严重影响购物体验。

同时,部分境外地区难以追踪物流,包裹破损甚至丢失的问题也经常会出现。由于跨境电商B2C的单件体量小,较为依赖航空运输,因此导致物流价格偏高。目前,物流费用大约占到我国跨境电商企业销售费用的25%,这成为跨境电商利润的主要吞噬点。

2016年3·15晚会曝光了跨境电商进口的儿童用品超三成不合格,检查总计抽样654批,其中不合格217批,不合格率为33%。进口玩具共抽查124批, 检出28批产品存在小零件容易导致儿童窒息、或物理安全性能不合格,产品主要来自泰国、韩国、德国、美国等国。

在购买商品时,消费者遇到权益保护问题时,就会面临很大的问题,跨境电商是跨越国界的,涉及不同国家或地区的法律法规,如果管辖权的认定存在争议,我国现行消费者保护法律法规很难保障消费者的跨境电商消费权益,将提高消费者维权的成本。

牛津大学“中国消费者权益项目”主任于颖表示,消费者维权问题跨越了电商平台、消费者纠纷解决、国际私法多个领域。由于各个国家的法律体系不一样,加入的国际组织、履行的公约也不一致,因此并没有固定的答案。

于颖认为,中国消协是全球类似机构中唯一一个没有吸纳普通消费者作为会员的组织。中国的消费者保护组织还是半官方的组织,不论是资金筹集,还是权限,都有瓶颈,这也是另一个需要解决的问题。

跨境电商合作既有好的一面也存在一些弊端。作为电商平台,需要及时对弊端进行解决,国家应出台相关法律法规,规范市场行为,让消费者能够放心地进行购买。

跨境电商合作建立了一种新的全球供应链体系,推动了经济一体化、贸易全球化,让国际贸易走向了无国界贸易,引发着世界贸易的巨大变革,也促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。

编辑:王丹

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