与花儿影视早有“勾搭”

2015年，一部红遍大江南北的《芈月传》带火了备受追捧的“芈酒”。而背后推手，就是国内首屈一指的影视制作公司花儿影视、乐视旗下生态酒商网酒网。数据显示，《芈月传》全终端播放量突破208亿，而芈酒捆绑大IP，短短三个月时间创造了10万套、2000万的佳绩。最重要的是，芈酒引发了强烈的关注及热议，品牌效应尤为明显，堪称中国首个现象级生态IP大单品。而《芈月传》的出品人是敦勇，导演则是郑晓龙，两位都是葡萄酒热爱者，与网酒网渊源颇深。

火爆的成绩，让这一对“老伙伴”想不牵手也难。毕竟，一个手里握着一堆顶级大剧IP资源、金牌导演、一众明星演员，在寻找变现渠道；一个手里有着多样化的酒类产品，立体的销售通路，正谋划如何提升产品品牌力和用户粘性。

“7200万资本的背后，是网酒网‘内容+产品+服务+平台’业务架构在内容层面落地的关键一环。双方将共同输出更多现象级生态IP衍生品。”乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示。据悉，由花儿影视重磅打造、知名导演郑晓龙执导的《北京人与纽约客》将与网酒网深度合作。而热议已久的郑晓龙参与网酒网“酒庄众筹”的传言或也将尘埃落定。

实际上，“芈酒”热卖的逻辑是捆绑了IP商业潜力，赋予产品文化价值，提升用户粘性，分食大IP背后的亿级用户群和庞大流量。在酒行业大单品打造纷纷折戟沉沙之际，看似轻而易举，本质上则是网酒网抓住了“酒圈的变化趋势”，获取了最关键的“内容+用户”。

酒圈的“生意模式”在发生变化

无论是酒类连锁，还是酒电商，抑或酒类O2O平台，都面临着很大的问题。作为具备文化属性的酒品类，在80后、90后日益崛起的时代，如何提升产品与用户的粘性？面对碎片化的消费场景，如何对购买加以引导？酒产品利润日渐摊薄，怎样提升附加价值？江河日下的超级单品，如何再度引爆，创造销售奇迹？如何抗衡综合类平台对垂直平台流量的挤压？这些问题让从业者如鲠在喉。

要弄明白解决之道，还是要回归到消费的本质。酒行业1.0时代，酒商做的是产品的帮运工，在2.0时代，流量思维又做了主导，而在生态3.0时代，用户才是一切价值的核心。说到用户，不得不提一个词——“注意力经济”。用户的注意力确实越来越碎片化，但又无比的集中到“屏”前。而屏中上演的电视剧、大电影、真人秀、网络综艺等都足以引爆亿万用户的狂欢。

《小时代4》让酷沸鸡尾酒成为青春的代言，全网播放量突破208亿次的《芈月传》带火了芈酒，星爷电影《美人鱼》让罗曼尼康帝被各方深扒，优酷评分9.9、全民热播的《欢乐颂》又掀起“品红酒”的风潮。不仅是电视剧、大电影，网酒网与乐视体育联手推出的德国进口啤酒格鲁特（GLORYT）也成为被追捧的行业黑马。IP的本质是用户和流量，而背后是生意的价值转化。酒品类天然与影视剧的文化基因有着高度的匹配性，与人群有着广泛的适配性，所以价值转化指数很高。

相反，记者结合某些电商平台打造的爆品分析发现，仅着于表象，赋予生硬的文化概念，不能有效拉动用户粘性，而在线上平台、线下渠道的放量也很难。“实际上，他们也想做好的IP产品，但苦于没有上游影视剧内容资源，没有打通的平台做场景化引导、流量转化、营销支撑、明星站台。所以推广费用水涨船高，但用户完全没燃起来。”业内人士分析。

如何借助IP实现盈利？

牵手花儿影视敦勇、知名导演郑晓龙，网酒网将获得强大内容IP、明星IP资源补给，借助IP实现盈利。

记者采访了网酒网营销中心负责人，“IP内容要持久变现，平台支撑及模式打造是最重要的。我们将通过‘打造泛生态IP产品群+全景化生态运营’实现IP的变现、升值。”

首先，借助花儿影视细分大剧资源，打造泛生态IP产品群，形成层级分明的产品梯队，覆盖不同的细分人群，分食大IP背后的亿级用户流量。同时，扎实坐稳产品文化内核，提升对80后、90后新消费群体的粘性。承担不同角色的IP产品，被分发到线上平台、线下经销渠道，极大程度上利好市场表现。

同时，借助生态平台的支撑、化反，输出生态IP产品全景化运营模式。通过花儿影视，甚至乐视网、乐视影业、乐视体育的强大平台，实现场景化营销引导、多屏入口打通、明星大咖站台、粉丝流量的转化。让内容IP的大热势能，驱动IP衍生品产生核爆效应：快速提升认知，提高消费频次，加速产品周转、变现。在芈月传热播期间，网酒网就联合北京卫视，根据剧中喝酒的场景设置了摇一摇功能，将用户引导至购买页面，实现流量转化。

除了花儿影视，网酒网还启动了与乐视影业、乐视体育、乐漾等生态板块的化反。据悉，网酒网已与中超体育赛事、乐视自制剧《太子妃升职记2》、网络综艺《你看起来很好吃》、荧屏热映《翻译官》等达成合作。今年有望成就更多现象级生态产品。其中带着中超“光环”的格鲁特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被业界普遍看好。

7200万不仅是资金的注入，更将大力推动网酒网与花儿影视生态价值链的进一步融合、化反，助力“酒生活生态世界”战略开枝散叶。用不了多久，你将在各类“屏”中看到网酒网的美酒；你喜欢的剧目的衍生品美酒将在网酒官网、APP端，甚至线下终端店买到；你周边人谈论的也将是剧中喝酒的美妙场景；甚至你会发现，你喜爱的明星也在喝同一款美酒......文化娱乐、生活、美酒巧妙融合在一起，一个美妙而微醺的世界在向你招手。一切用户价值的获取及盈利都将水到渠成。

资料显示，花儿影视是一家集投资、策划、制作、发行及衍生业务于一体的专业性影视制作公司，有庞大的IP内容资源。其投拍的《幸福像花儿一样》、《金婚》、《甄嬛传》、《新编辑部的故事》、《芈月传》等多项影视剧收视火爆。公司旗下签约“金字招牌”郑晓龙导演，并与孙俪、邓超、刘涛、马苏等多位明星保持紧密的合作关系。