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美团战略入股易酒批雄心勃勃
2016-05-16 15:34:37   来源:中国网   

日前,酒业电商传出易酒批获美团战略入股的消息,表明资本持续看好易酒批,此前的三轮融资,包括前不久完成的计约4亿元的B轮融资和B+轮融资就是明证。易酒批估值已达30亿,正快速向独角兽企业迈进;另一方面,5月11日有微博消息称因窜货杀价,易酒批江苏泰州仓库被牛栏山经销商堵门,称易酒批销售价格扰乱了酒业市场。

显然,曾经发生在B2C行业的电商与线下零售店之间的博弈关系,在B2B行业也开始上演,并且可能会更激烈,更暴力。

美团战略入股易酒批雄心勃勃

美团是国内领先的本地生活O2O电子商务平台,与大众点评合并后已经成为行业领跑者。本次战略入股易酒批,在易酒批COO陈晟强看来,“看中的是易酒批在酒水B2B领域的领先优势,希望和易酒批形成战略联盟,把易酒批融入餐饮生态中去,为餐饮终端提供更好的酒水供应服务。而易酒批方面则看中了美团在餐饮市场上的巨大客户群,美团160万家的餐饮终端将大幅度提高易酒批在酒水主要消费场合(餐饮渠道)上的渗透能力。”

在陈晟强看来,易酒批一站式的配送大大提高了物流效率、降低了成本,同时通过扁平化过长的供应链大大改造了传统酒水行业落后的流通模式,为酒水行业的互联网+做出了样板。正因如此,易酒批才深得资本市场和投资人的认可,已获得三轮融资,资本估值超30亿。“酒业发展的必然趋势是规模化、扁平化、信息化,只有提高效率的酒商才能在未来顺应时代发展。”

规模化,扁平化,某种意义上其实就是对传统经销体系进行重构,这对传统酒类经销商的生存空间带来了不小的压力。自易酒批在国内大规模扩张以来,行业内也不断地传出抵制易酒批的声音。

规模化扁平化 易酒批被指跨区销售

江苏泰州君肯酒业商行董事长殷仁海就曾直指易酒批跨区销售,把北京和海南的牛栏山二锅头卖到江苏泰州,以低于经销商要求的价格向零售终端销售,扰乱了当地价格体系。为此,牛栏山也表示将加强经销商管控,对跨区向易酒批供货的经销商进行制裁。

在殷仁海看来,易酒批就是“要彻底消灭君肯酒业商行这样的传统经销商,由他们去直接覆盖零售终端。易酒批以更低的销售价格,争夺零售终端,这对我们构成了严重的威胁”。

不过,在指斥易酒批的同时,殷仁海也不得不承认酒类传统经销商向互联网转型已无法避免,君肯酒业商行也要做自己的酒类B2B平台。

重庆北碚家家酒水经营部总经理袁俊毅也持同样的观点,他认为易酒批B2B的目标是资本市场,在酒类分销渠道里去中间化,对传统酒类经销商会有一定的压力。但袁俊毅也承认酒业转型互联网也是大势所驱,“大量的商业行为都已经转移到互联网上,如果传统经销商不抓紧时间完成互联网转型,将会彻底失去生存空间。”

袁俊毅表示,重庆北碚家家酒水经营部有10多年历史,覆盖北碚地区酒水零售终端超过1000家,但管理方式比较原始,效率低下,“我们很想改变这样的局面。趁易酒批还没有扩展到北碚,我们要抓紧时间互联网转型,让公司能在新商业环境下生存下来。”

白酒是中国最传统的行业之一,传统渠道环节极多,层层加价,资源重复配置造成浪费,这是酒类B2B平台应运而生的根本原因。在遭遇抵制的同时,易酒批也受到了许多上游名酒企业、下游区域大商的认可与追捧,比如古井、章贡、会稽山、汾酒等一大批酒厂就相继与易酒批形成战略合作。

据了解,到目前为止,易酒批已与全国38个区域近100家当地龙头大商成立了合资公司,同时与当地一级商合作,实现了绝大部分产品的本地直采。对于本地商家故意抬价或拒绝供货的,为满足终端需求,进行部分合法的跨区采购。陈晟强表示,易酒批正是通过上游与知名、主流本地大商合作成立合资公司,为下游终端提供一站式的酒水采购服务,取得了飞速发展。

在合作企业看来,与易酒批合作,一方面提升了企业赢利能力与市场占有率,另一方面降低了企业营销成本,提升了经营效率。比如导入先进的销售管理系统、掌控一线销售数据,提高物流效率,也节省了销售人力以及广告宣传成本。易酒批的数据化也协助企业稳定了代理产品的流通价格,有效管控了分销商、批发商的恶意窜货行为。而且区域合资公司的成立可以通过易酒批专业开发的ODM/OEM产品快速实现赢利。

陈晟强表示:“易酒批酒业B2B模式是酒业大势所趋,是酒商升级的必经之路。现在不是合作不合作的问题,而是要抢在潜在竞争对手前尽早合作的问题。”

2C还是2B?王朝成要干掉行业落伍者

行业争议也并没有让易酒批创始人王朝成退缩,他通过朋友圈明确表示:“交易B2B本质上就是一个管道,电商的创新目标就是让管道变得越来越短越来越粗!易酒批的策略是:以终端价值为核心,团结一级代理商、酒厂,做二批三批和批发市场的革命者!团结大部分人,干掉的其实是不适应“时代”的落伍者!”

王朝成是中国酒业知名人物,被行业称誉为中国酒业思想家、战略大师,酒行业第一营销顾问。在创立易酒批之前,王朝成先是创建了酒业咨询公司盛初咨询,为酒业品牌提供营销咨询服务,年收入超过1个亿。后来,王朝成在天猫卖了800万元的酒,他发现从线上购买酒水的C 端用户主要购买的为百元以下的产品,令酒类电商难以盈利,于是调整方向打造了易酒批,以自营为主的模式为酒类零售商提供采购服务。

在王朝成看来,中国的夫妻老婆店很少受互联网的冲击是有道理的,而夫妻老婆店由于采购量小,面对代理商没有议价能力,“做个一站式的,一件起送的,价格公道透明的酒业批发供应商,一定会有机会。”

为了实现这个想法,王朝成带着团队们开始扫街,选择了高端烟酒店,主要配送高端的茅台五粮液,结果大受欢迎。高端店接受后再跑街头小店,通过电商促销方式,APP安装率大幅提升,市场占有率也快速提高。

受到小店们欢迎的同时,易酒批自然也遭到一些批发商、中小代理商的抵抗,有些代理商甚至找当地的混混在小店门口警告易酒批的地推。电商从一开始发展时就动了许多利益方的奶酪,与供应商的博弈是B2B电商绕不开的命题。

据王朝成介绍,酒业分销渠道链条为酒厂—一批—二批—三批—零售商,链条极长,又分散混乱。在三公消费取消之前,一批利润率往往高达 100%,国家严打反腐之后供过于求,每级分销商的利润率少时只有 5%。以往酒厂构建起来的传统分销体系变成了包袱,而这正是 B2B 电商的机会。易酒批的进货渠道基本都是对接一批,从而缩短层级,提升效率、降低成本。要么从一批采购,要么与一批甚至生产企业合资经营,易酒批天生就具备采购优势。

此外,面向大众消费者的零售商需要采购各种品牌的酒,但其上游分销商往往只能提供少数 SKU,导致商户需要到多个地方进货。易酒批则可以为商户提供市面上常见品牌的酒,解决商户采购分散的问题。

以上两点成为王朝成口中的 “让管道变得更短、更粗”,所谓变短指缩短供应链条,变粗则是把原本分开分销的各个品牌整合到一起。再加上价格透明,自建仓储物流配送,易酒批短时间内就覆盖了全国数十个城市,实现了快速发展。到2016年1月,易酒批已实现交易额高达2.6亿元。源码资本、景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本等等投资机构也相继进入,用资本为易酒批站台。

源码资本创始合伙人曹毅就明确表示:“酒水行业大而传统,值得创新;相对标准又有毛利空间,容易电商化而且有盈利空间。货值高而物流成本占比低,有机会构建B2B的物流通路。上游供应链有壁垒,难攻易守。下游门店分散而有独立性,也有一定壁垒。这些客观条件给酒水B2B带来非常大的优势,留给了易酒批创造价值的巨大空间。”

对未来,易酒批也满怀信心。陈晟强表示,易酒批的全国战略正在稳步进行中,“在打通酒厂、酒商直供终端的颠覆性道路上奋勇前进,无论是自营、大商平台合作联盟,还是向上游酒厂开放终端,每一步都是领跑者。很显然,地球人似乎已无法阻止易酒批的前进。”

编辑:张瑜宸

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