中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 电商 > 正文

酒仙网:学习“京东”好榜样
2016-05-04 16:51:47   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

之前,很多酒业的超级渠道大商们曾或多或少做过“成为酒业的国美、苏宁”这样的梦,现在看来,这样的梦有些不切实际,因为产品的特质和渠道的特点都不吻合。

更重要的一点还在于时机不对,模式不成熟。

而当下,伴随着酒业渠道电商平台们的逆势崛起,在经历了“互联网+”热潮的喧嚣和沉寂之后,作为酒业电商领军企业的酒仙网似乎在学习京东的路径上越走越稳,也越走越像。

酒仙速度

4月21日,酒仙网交出了新三板上市以来首份财报。

据酒仙网披露的2015年财报显示,去年酒仙网实现营业收入21.92亿元,同比增长38.93%,新发力的B2B领域进展迅猛,由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元,同比增长445.71%。

如果单纯按照销售额来衡量,酒仙网的规模与传统的酒水经销商们相比,可以说称得上“超级大商”了。

当前的酒仙网,一方面通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”,入驻酒快到平台;另一方面通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作,紧密结合线上与线下,在O2O业务上持续领跑并扩大领先优势。

同时,在酒业电商平台的体系建设上,酒仙网  也希望建造一个有序健康的“生态圈”系统。酒仙网董事长郝鸿峰表示,未来酒仙网将充分发挥资源整合优势,“打造行业内规模最大、形式最丰富、效率最高的互联网生态圈”。

应该说,在传统的酒水渠道体系中,厂商之间、商商之间以及渠道商和终端门店之间往往或多或少都有着摩擦和隔阂,在利益的争夺和信息的不对称环境下,各方始终处在博弈之中,同业无序而又赌气般的竞争使得行业生态环境大为不利。

显然,这些不利因素也为后来以酒仙网、1919酒类直供等企业的“生态体系”建设提供了生存空间。

郝鸿峰认为,有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸,连接起价值链的各个点,构建起自身的“生态圈”,成为生态型企业,而酒仙网正是如此。生态型企业能把酒企、流通渠道、消费者进行有机整合,通过B2C、B2B、O2O等多种电商模式打造互动更强、效率更高、信息更透明的行业环境,从而形成完善的互联网酒业生态圈。

据悉,酒仙网今年将抢先布局线下零售终端,通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”,并入驻酒快到平台,2016年目标销售额超过1亿元。同时,酒仙网还将与全国性连锁酒行在产品、平台、技术等方面进行充分资源整合,在优势酒品上互通有无,合作酒行的线下连锁店全部入驻酒快到平台,酒快到将为合作酒行提供全方位的互联网运营技术支持。

据《华夏酒报》记者了解,三年内,酒仙网计划通过控股、参股、联盟等方式与超过30家全国或区域性连锁酒行达成深度战略合作,线下终端数量超过5000家。

很明显,酒仙网想通过快速的扩展短时间内迅速成长为自己设想下的“大平台”目标——这也是郝鸿峰梦寐以求的“酒业最强生态圈”。

郝鸿峰表示,2015年中国酒类销售9229亿,未来零售总额预计会达到约15000亿。酒仙网将通过未来10年的奋斗使酒业生态圈更加完善,使销售额扩大到行业的10%即1500亿,成为全世界第一的酒类流通企业。

当然,来自同业甚至跨界而来的竞争者们显然给了酒仙网不少的压力。

一边是潜力无限、市场惊人的消费环境,另一边则是环狼群伺、虎视眈眈的市场争夺者们。

在酒水电商渠道逐渐从大乱走向大治、无序进入规范的征途中,酒仙网也逐渐在竞争中学会了合作共赢。

京东路径

应该说酒仙网目前在模式探索和企业运营层面越来越像京东了。

京东是目前电商业界的大佬,在移动互联下的市场环境中,也许只有阿里是其名义上的竞争者了;同样,酒仙网也是酒水渠道领域里电商平台的大哥大,在引领行业向电商革命的同时也在为行业的前行做着“探路者”的角色。

早在2013年,酒仙网就开始了和京东方面的合作。

酒仙网落户京东开设旗舰店,京东开放平台则将为酒仙网开通绿色通道,为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。京东之所以选择酒仙网在于其逐渐成为中国第一大垂直B2C网站后,京东就要考虑到平台的开放,因为只有开放才能打造一个完善的电商生态体系——这也是后来酒仙网打造酒业生态体系的初衷,在利用京东增加流量入口并学习京东开放电商平台之后,酒仙网也进入了规模的几何级扩展阶段。

在京东,60%产品都是由京东经手的,京东就好比是一个互联网零售企业,批发产品在网上卖,赚取的是产品差价。在京东下单,付款到京东,打包和发货也是京东,售后也找京东。

所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队,物流团队。

京东仍然超过一半的交易额来自电子和家电产品。刘强东透露,2016年他的重点就是搞服饰鞋帽的自营——这是阿里的核心品类,显然京东和阿里这两对老冤家的竞争又开始升级而且火药味浓烈。

同样,发展至今的酒仙网也在不断夯实自己的平台地基。从采购销售到客服物流,也在力求交给自己的团队来做。

到现在,酒仙网目前形成了线上零售B2C(酒仙网)、线上特卖B2B(酒仙团)、即时服务O2O(酒快到)以及品牌运营综合服务四大业务板块。除此之外,酒仙网还在产品研发方面突破创新,凭借专业的研发团队,基于强大的数据挖掘能力,源源不断地研发出适合互联网销售的爆款。

酒仙网倾力打造的泸州老窖“三人炫”系列产品创造了上市12个月销售300万瓶的奇迹,“国台酱酒”、“智慧舍得”等酒品也都是亿元级的超级单品。这些产品的成功对酒仙网而言仅仅是开始,未来酒仙网还将在这一领域持续发力。

当酒仙网公布了2015年的业绩之后,业界关注的焦点依旧还在其盈利能力的考量上。对于公司仍然亏损的原因,酒仙网在财报中也提到,虽然公司营业收入快速增长,但受电商行业特性及公司发展策略的影响,导致公司尚未实现盈利。并且,财报也提示,未来公司将持续致力于扩大营业规模,收入与毛利的增长很可能仍难覆盖各项费用,公司可能将面临短期内难以盈利的风险。

事实上,酒仙网如果想尽快实现盈利也不是没有可能,但这种盈利一定是建立在牺牲发展速度的基础上的。速途网副总编丁道师的观点是,为了盈利牺牲发展速度不是酒仙网管理层所愿意看到的,所以郝鸿峰能否顶住投资人压力,坚持现有的发展步伐也成为决定酒仙网未来地位的关键因素。

丁道师认为,对于现在的酒仙网来说,盈利不是首要考虑的问题,最需要做的事情是:不管用什么方法,把第二名和第三名甩开几条街的距离,确定无可争议的老大地位。“这样不管在消费者层面,还是和酒厂的议价能力,或者是和平台方的暗中博弈,酒仙网方都能占据主动的地位。”

数据显示,2015年酒仙网仍未实现盈利,但在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下,酒仙网的整体亏损收窄了12.62%,已经连续3年呈收窄态势。

编辑:王丹

广告

weixn

相关热词搜索:酒仙网 京东

上一篇:京东联合网酒网启动红酒节
下一篇:酒仙网深度布局黔酒板块 互联网定制酒份额将达35%