想当年，自己也以推出爆款为革命工作第一要务。不过现在却觉得，款虽然被爆了，但是味道却不是原来的味道了，此中滋味到底如何，且听慢慢分说。

爆款特征：超级低价、超低毛利、海量用户

很早以前，第一个爆款可能只是某个倒霉商家为了清仓迅速回笼资金，不得已打出的一记王八拳，没想到小宇宙爆发，一款滞销的产品突然爆发出了惊人的能量，店铺流量瞬间增加，不仅滞销产品清空，顺带着还把别的产品卖出了不少，店铺排名以随之扶摇直上，店铺老板不禁窃喜，于是总结经验再接再厉，通过低价商品促销引流，不断拓宽店铺的流量入口，进而让自己的店铺鹤立鸡群……

于是，成为经典案例备受推崇屡试不爽，于是爆款战术就此名扬江湖！

当然，以上情节容纯属虚构。不过可以确定的是，电商平台中的爆款基本都具有这么几个特征：超级低价、超低毛利、海量用户。

众多商家之所以钟情爆款战术，无非是看中了爆款的引流作用，虽然爆款是一个不赚钱的炮灰产品，但是通过爆款战术，却可以海量引流，通过大量的订单迅速拉升新店排名，当然，也有一些高深的卖家，也会利用这些订单发掘用户资源，进行二次营销。

制定完整的爆款行动

当然，也不是每家的爆款策略都能成功的，偷鸡不成蚀把米的卖家也大有人在。其实推出一个爆款并不是难事。而真正难的是制定完整的爆款行动，其中几个要点：

第一，做好店铺的流量承接工作，爆款不是目的，目的是要把流量引导店铺或平台，爆款只是鱼饵，推动其他的利润商品销售才是关键步骤；

第二，累计数据，分析运用。有时候，爆款是获取用户的一种手段，通过最少的投入，获得自己最想得到的用户，通过对这些用户数据的发掘，再将之运用在真正需要的地方；

第三，为自己的店铺或平台积累用户，最终将其中的一部分转化为自己的优质会员；

最少，在我看来，爆款不是为了爆而爆的，而是需要爆的时候才爆。

为什么说爆款战术已经过时

不过，今天的核心不是要说怎么打造爆款，而是要说明一点，爆款的作用和价值都在逐渐退步，如今爆款越来越难爆，爆了以后的作用也大不如从前。换话说，爆款战术已经有些过时了。

目前，各个平台对刷单都进行了各种各样的限制，如果不是平台扶持的商家，准爆款的销量很难再像从前那样火爆，而即便是真的爆了，其价值也不如原来巨大。

造成这一现象的原因，我觉得主要有两个：

一是电商渠道的用户越来越成熟，价格敏感性用户的数量和质量都在锐减，低价已经不能很好的引流，且流量的质量太差，不具备二次开发的价值。

现在一个典型的现象，淘系平台基本成为网购大军的幼稚园，所有的网购人群基本都从这里开始，经过一段时间的网购生涯之后，优质用户开始沉淀，大部分的屌丝用户继续在淘宝中寻觅自己的幸福生活，而少部分优质用户在开始向其他的平台转移，原因也很简单，他们都面临消费升级的需求，淘系明显不是能满足所有人的需求的。

说得屌丝者得天下是没错得，然后要稳稳地坐天下，却不是只有屌丝就能长治久安的，商家需要金字塔型的产品解构，同样也就需要金字塔型的用户，爆款可以风光一时，但却称雄一世。消费者在升级，商家也需要升级，而这个升级的过程绝对不是几个爆款就能解决的问题。

曾经笔者在一个葡萄酒电商的圈内小聚上，结识了同样做葡萄酒电商的杨老板，杨老板的公司在天猫、京东等平台都有自己的店铺，其操作的手法比较直接，在每个平台上都采用全网最低价的产品打爆，然后迅速打开市场提升店铺的排名和销量。

杨老板的方法简单粗暴，但是也非有效。然而，在这次聚会中，杨老板向笔者大吐苦水。一方面，产品的销量虽然增加很快，但是利润却越来越低；另一方面，平台中永远会涌现出更低价的爆款，不跟进，自己的“江湖低位”就受到威胁，跟进就要自己割肉。

杨老板面临的局面很清晰的说明了问题，其依靠爆款起家，对爆款的依赖过重，缺乏利润产品的稳定支撑，陷入了不良性的竞争怪圈。

二是平台的规则不断完善，限制了人为制造爆款的机率。原本销量不够时卖家自己刷单也要刷爆，这样才能提升店铺排名。可如今，不仅刷单被抓得很严，而且就算刷爆了，在新的规则下其对店铺的排名影响也大不如从前。

在葡萄酒的电商中，目前京东和天猫基本占据了低端葡萄酒70%以上的市场，这让几家酒类的垂直B2C网站也望尘莫及，大平台利用自己的资源优势，不断地鼓励商家推出低价葡萄酒爆款产品，大平台利用别家的柴烧热了自己的灶。然而，在与许多商家聊天的时候，却听到了相似的回应——电商渠道只要不赔钱就行，只当做了市场投入。这样的心态诚然是好的，不过操心费力不赚钱也是真的。只是，不知道明年是不是真的能好一些。

爆款战术就是电商游戏中的一个BUG

其实对于小商家来说，如果能有个爆款，确实是值得庆幸的事情，但是对于上点规模的商家来说，如果此时还把爆款看作是发展电商业务的核心战略，那就真的要好好的思考了。爆款是战术层面的东西，它的出现是为了商家的整体战略服务。

但接触过很多商家，他们是为了打造一个爆款而尽心尽力，但也仅仅是为了爆款而去爆款，无爆款不电商成为他们的核心宗旨。

现在越来越觉得，爆款战术就是电商游戏中的一个BUG，最早发现并运用的能让自己迅速壮大并超越对手，然而越到后来，捷径走的人太多了，其含金量也就大大降低了。

到了现在，电商渠道的捷径反而成了美丽的陷阱，一切又慢慢的回到了正道，认认真真的做好产品开发，扎扎实实的做好店铺的运营，才是长治久安的王道。