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马云参加Vinitaly 将开启9·9天猫全球酒水节
2016-04-12 11:25:47   来源:葡萄酒商业观察、酒斛网   评论:0

近日,阿里巴巴董事局主席马云受意大利总理之邀出席国际顶级葡萄酒展会“Vinitaly”,首次宣布阿里巴巴将在今年9月9日开启首届“天猫全球酒水节”。

“从意大利开始,走向法国,未来,9月9日这一天会变成全球的酒水节。”马云透露了对这一新节日的规划,“全球酒水节不仅仅面向中国消费者,还有新加坡,亚洲,乃至全球阿里巴巴用户所在的地方。”

意大利联合酒展(Vinitaly)是规模最大、最具权威的世界性葡萄酒展览会,至今已有50周年的历史。作为阿里巴巴集团继七年前开创双11全球购物狂欢节之后,专门为中国酒水行业消费者打造的一场全球美酒盛宴——天猫全球酒水节,在酒展上正式被推出显得格外隆重。

展会上,一瓶印有“天猫全球酒水节”标志的全球独家定制葡萄酒,被马云送给意大利总理作为礼物。

这一新的节日蕴含着电子商务带来的文化交流与中西合璧。天猫选择了与“酒“的中文发音一致的“9”作为时间点,一方面将中国的传统酒水文化推向全球,另一方面将意大利等世界50多国的美酒和文化带入中国不断扩大的消费市场。

目前,中国消费者选购进口葡萄酒的门槛颇高,包括产地,葡萄品种,酿造工艺,存放条件、饮用搭配等等,这给了阿里巴巴大数据用武之地:根据4亿消费人群的消费行为分析,可以为不同的葡萄酒品牌匹配潜在消费人群。例如,甜的餐前酒特别受中国女性欢迎,而去旅行的人可能会更容易接受目的地国家的葡萄酒。天猫还在内容运营上下功夫,将引入全球超过100名顶级达人品酒师,为消费者在挑选上提供专业参考。

作为连接海外品牌和中国消费者的纽带,天猫正在打造一条联通全球酒水产地的“丝绸之路”。天猫酒水行业直接与原产地政府、专业协会的合作,包括意大利在内,法国、西班牙、澳大利亚、美国、智利、新西兰、日本、英国、南非、荷兰等国家、超过10000个知名品牌共同参与,打造属于全球美酒爱好者的狂欢节,让全球酒庄直供中国消费者,目的是让葡萄酒消费变得更加透明、中间环节更短,从而做到保证质量和合理的价格。

例如,欧洲一瓶出货价100元的酒,经过一级批发和二级零售,再加上税费、国际运费,最终到消费者手中的货值最终价可能会超过350元。而天猫可通过压缩流通环节,集约化采购、物流及仓储,以汇聚消费需求,最终可使得消费者以更加超值的价格获得更优质的美酒及附加服务。

中国的葡萄酒市场正在飞速增长,预计今年的市场总规模将达到800亿人民币。中国消费者在网购葡萄酒中超过八成选择进口葡萄酒,代表了中产阶级对健康、快乐的生活方式的追求。去年天猫销售了超过2300万瓶葡萄酒,意大利与法国、西班牙、澳大利亚、智利一起成为五大中国消费者最爱购买的进口葡萄酒原产国。

葡萄酒作为进口商品的代表,背后是中国快速增长的中产阶级消费人群日益增长的高品质消费需求。随着阿里巴巴国际化战略不断推进,已经有超过90个意大利品牌在天猫开店。意大利豪车品牌玛莎拉蒂在天猫仅用18秒售出100辆首发新车。10万只加拿大龙虾热销天猫双十一,曾导致那段时间当地人三周买不到该规格的龙虾。

除了引进全球各产地酒庄品牌,天猫全球酒水节利用阿里巴巴全球超市业务布局,还将带动中国100个国产知名白酒、黄酒、葡萄酒等品牌加速走出去的步伐。天猫还在联合地方政府,试图以互联网的方式帮助中国优质的原产地引入国际先进葡萄品种,提升生产效率。

在意大利政府的推动下,展会上在座的千余全球葡萄酒生产商或将参与到“天猫全球酒水节”这个全新的节日里,以期扩大意大利作为农业大国对中国的出口。

近期,意大利托斯卡纳最为声名显赫的家族酒庄品牌安东尼世家(Antinori)、意大利第三大生产商梅佐(Mezzacorona)以及法拉利起泡酒等多家当地知名品牌有望登陆天猫,直接面向中国消费者。

以下为马云与意大利总理马泰奥·伦齐的研讨对话:

“问题:如何用互联网推广葡萄酒?

意大利总理:我们有很多很好的酒庄出很好的酒,但是他们缺乏一个很好的战略。

意大利总理马泰奥·伦齐(左)与马云(右)的合影

马云:过去一段时间我们卖掉2500万瓶葡萄酒,只有6%是意大利,但是法国有50%多,这是我为什么要来意大利的原因。我们的目标始终是帮助小商家,我们希望可以帮助不仅是中国的小商家,也希望可以帮助南美,欧洲等国家的小商家。但是我们需要把真正好的意大利产品通过我们的平台卖到中国去。未来20年,阿里巴巴将会帮助中国买家买到更多国外小商家的产品。

意大利总理:我们有一项重任:我们是小国家,只有6000万人口,但是不需要害怕全球化,我们只需要仔细对待。马云对我们的工作而言是极其重要的。阿里巴巴的promotion简直太牛了,比如双十一。我们需要一个统一的宣传机构来向世界推介我们的产品。而不是各个地区各自为战。不要妄自菲薄,其实最瞧不起意大利人的其实就是我们自己。法国人就很擅长推广自己。但是我们在美国的表现就比法国好。我认为未来20年内,在线销售所占的比例将会大幅提高。尽管法国比我们推广上提前了20年,但是我要告诉法国人,我们小心点,我们要追上你了!

马云:我很赞同总理的话,我作为企业家,从来不哭,只是让对手哭。全世界20亿80后都是互联网一族,我认为互联网就是最好的。我认为意大利产品实在太棒了,创意和设计,但是必须要和互联网接轨。

马云: 7年前,我们创造了双十一购物节,双十一同时也是中国的“单身节”。去年我们一天卖了140亿美元的货,今天我要宣布,我们要创造双九,这样一个为葡萄酒而设计的购物节。我们相信通过移动互联网和互联网手段,以及当地政府机构的帮助。支付啥的都不是问题,我个人想成为意大利产品代言人,中国当今的年轻人很需要购买国外的产品,很多米兰和巴黎的精品店都有中国导购。即使在5-7%的比例增长,我们都会再多5亿潜在的消费者。我们向意大利商家们保证,我们会确保你的资金安全,你的知识产权安全。

研讨会主题:World wine web and marketplace

“问题:对于假酒问题,您有什么看法?

意大利总理:我们会和阿里巴巴共同解决这个问题,但是教育消费者也很重要,所以严控假货,做好充分的沟通工作。我认为中小企业应对全球竞争的最好办法就是上线。所以我们如果能再确保质量好,价格优,到2020年,可能就是75亿的葡萄酒销售。

马云:阿里巴巴绝不会姑息假货,这不仅是针对假货,而是针对小偷,如果姑息,那将永无终日,我们通过大数据技术,去年和公安机关抓捕了超过700人。我很欣赏意大利的勇气,意大利人是有企业家精神的,早就有把产品卖到全世界的记录。如果小偷都不怕用互联网卖,我们何必怕,有人可能说我们的企业很小,但是马可波罗同样来到了中国,我这样告诉自己,今天哭,明天苦,但是后天就是美好的,尽管大部分不努力的人会死在明晚。所以就像我们的先人拥抱电力一样拥抱互联网吧,要知道,如果你不搞互联网,别人就会搞。

马云:很多人觉得中国没戏了,但是中国经济正在从能源型向消费型转变,去年我们出售了5000亿美元的产品。未来的中国市场是基于消费和服务的市场。九九酒节今年一定行!

“中国人喜欢喝什么类型的酒?

马云:以前都是喝白酒,但是现在年轻人越来越爱喝葡萄酒,我认为未来中国葡萄酒消费将会持续上涨,绝不会停下,9月9日,上午9点,未来将会成为世界的酒水狂欢节,未来我们会把葡萄酒卖到整个东南亚,我认为意大利葡萄酒代表了意大利文化,我本人将亲自站台。

编辑:张瑜宸

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