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联姻百度糯米,1919构建千亿酒类流通企业
2016-03-22 17:06:52   来源:中国酒业新闻网   评论:0

3月21日,1919酒类直供(后简称:1919)召开发布会,宣布实现1000亿目标的战略途径:把1919公司做小,把1919生态做大,用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

1919CEO杨陵江在发布会上介绍,“生态圈并非只是一个概念,而是1919发展到如今,只有生态圈才能描述它的形态,也只有以生态圈的方式来思考,才能解决1919与上游企业,1919与传统经销商等之间的矛盾,才能实现未来1000亿目标。”

未来的1919将不再是一家卖酒的企业,而是一个帮别人卖酒的平台。如同阿里巴巴不做电子商务,而是帮助别人做电子商务。1919的生态圈,是为酒水厂商、经销商等合作者在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节提供更高效的服务。只有大家好,1919才能好。

“1919要在5年内实现50倍的营收增长,在2019年实现1000亿目标,如果把采购、仓储、平台管理、物流、门店、配送、客服等价值链条上的所有环节都纳入1919的体系内,自己做,50倍的规模膨胀会把1919撑成一个异常臃肿的机构,最终阻碍价值的高效传递。“杨陵江介绍。

于是,1919选择开放价值链,将供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化,让上下游自由对接,以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革,1919则成为隐身幕后的平台运营者和规则维护者。

这是一个完美的生态构想,从上至下各个环节是一个个充分竞争的小市场生态,通过1919平台紧密相扣,在各种基础服务功能的保障下,围绕与商贸相关的商品流、信息流、数据流、资金流周而复始地自我对接、自我运转,自我寻找最高效的匹配方式。

1919生态圈线上新增九大入口:快喝、精选商城、品牌商城、购酒网、隔壁仓库、嘴上功夫、逸香、万酒网、天生绝配。

在生态圈发布会上,九大板块负责人相继亮相,向在场嘉宾做精彩的讲解,展现1919生态圈的主干实力。

除此,在生态圈发布会上,1919与百度公司旗下最大的连接本地生活服务的平台—百度糯米签署战略协议。这是继1919与全球知名酒具巨头山东华鹏在供应链合作上深度之后,又一具有意义的联合。在签约仪式上,双方也宣布将在B2B,商户拓展,众筹、会员等方面展开全面合作,推动双方业务的共同发展,这将进一步扩大1919生态圈的边界。

借助百度糯米的流量和入口优势,以及1919在酒类供应链领域的资源优势,双方将在商务联合合作、用户端生态营销、场景生态构建等领域全面开展合作,为用户提供整套“美食+美酒”的场景化O2O解决方案。

百度糯米商务总监卓琳表示,“通过此次合作,用户可以通过百度糯米直接享受1919的优质低价商品、19分钟立即送等服务,同时商户也能获得供应链管理、仓储配送等整套供应链解决方案。同时百度糯米凭借自身横贯生活服务全品类的能力,将为酒类产品的用户行为洞察和用户习惯培养提供科学论断和有效实施。”

“此次合作将共同扩展我们双方在线上线下服务的深度和广度,是一次流量入口与服务出口的胜利会师,我们必将再次引爆酒水流通领域,形成一个资源共享的产业服务联盟,构建全新行业价值生态”,卓琳称。

1919平台公司总经理黄林对这次合作谈到,“通过与百度糯米的合作,1919将迅速获得来自百度的巨大流量;同时1919旗下“隔壁仓库”、‘嘴上功夫’台可将流量转化为高质量服务,为百度糯米平台上250万家商户以及数以亿计的用户直接提供酒水配送服务,实现流量增值和生态升级。”

“试想一下,你在百度糯米预定了一顿浪漫的烛光晚餐,这时1919主动帮你挑选了一瓶合适的红酒,你只需要在糯米平台上同时将餐和酒进行支付,等你到餐厅就餐时,商家会为你送上由1919直接供给的与门店同价的红酒,并不会收取其他费用…………百度与1919在B2C、B2B的全方位战略合作,将很快实现‘餐+酒’的场景化O2O服务。”黄林在现场描述1919与百多糯米合作给消费者和商家带来的便捷。

据黄林介绍,1919还将联合百度开创一种新的众筹玩法,如把实体行业、互联网、金融机构和用户紧紧连接在一起,实现消费+金融的众筹新模式。双方将依托大数据、流量、供应链等优势资源,结合线上线下优势,以金融为杠杆,连接人和服务,让用户一边消费、一边赚钱。

据了解,1919是国内酒类最大的线上交易平台,依托全国300多个城市600家门店的广泛覆盖,1919目前已能够实现“19分钟立即送”等独特服务,为线上流量提供优质的服务出口,并以生态圈的概念重塑了酒水流通领域传统零售的概念。百度糯米是百度公司旗下最大的连接本地生活服务的平台,目前已经拥有了超过250万家商户以及数以亿计的用户,是百度O2O战略的中坚力量。以“糯米+”生态战略为核心,全面开放流量和资源,百度糯米为更多第三方合作伙伴提供了更广阔的O2O资源和营销方式,这一模式正在开拓并引领着O2O市场的全新面貌。

有行业评论人士表示,一方面,1919需要与百度这样的巨型流量平台合作,开拓更多的用户和商户资源;另一方面,百度糯米也需要为巨大的流量寻找垂直服务出口,以提高平台的粘性与价值。有理由相信,此次合作势必打造一个由入口到出口合作共赢的、“美食+美酒”场景化O2O新生态。

而未来的1919,将吸引更多的伙伴,与他们一起共建和谐生态圈。

编辑:张瑜宸

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