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京东杀入传统供销渠道,进口商要合作不要抗争
2016-01-20 14:50:15   来源:葡萄酒经销商内参   作者:赵晓娟   评论:0

1月16日京东集团召开的年会上,刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部”,还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。

  打破中国现存的商品零售分销体系?

  根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目,这个部门是干什么的?用他自己话说:夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子,都至少有一个小卖部,我们去镇上调研,用户觉得去京东买还是太远了,包括淘宝、天猫,都觉得离得太远了,就镇上王五是卖手机的,他在镇上卖了15年的手机,卖得很好,服务非常好,有什么问题找他都能解决,他们是靠社交,社区,很小的区域范围之内,有自己独到的生存模式,我们很难跟他们进行竞争,这已经超越了价格,超越了品质,超越了服务。

  在一个相对比较封闭的社区里面,这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的,我们要成为他们的供货商,成为他们的伙伴,京东在中国覆盖了几万个乡镇,每天都有车辆进出,你买一台手机和十台手机对于京东商城来讲成本一样,所以我可以给你供货,通过传统的批发管道,我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴,这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。

  京东是要成为和阿里1688一样的品牌企业渠道供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内,终端门店老板只需要在家里面点开APP,就可以直接下单订货。

  快消品经销商专业管理咨询专家赵波分析,京东是一个执行力超强的企业,狼性文化盛行下的团队做事效率极高,而且京东并不是单打独斗,他背后还有腾讯给他撑腰,腾讯的流量入口(微信应用号)一定会优先开给京东,这带来的覆盖普及效率,是务必迅速高效的。

  赵波认为,正如阿里推出1688模式,此模式如果巨头一旦介入,将会彻底打破中国现存的商品零售分销体系,而存在在中国市场三十多年的经销商行业,也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉,更为关键的是,互联网即将消灭你,但却与你无关!如果经销商还在按照原来的批发分销模式继续发展,可能你的批发生意真的做不了几年了。

  葡萄酒经销商与其抗争,不如合作

  知名葡萄酒营销专家郭福生在接受内参记者采访时认为:京东此举与阿里之前的1688计划一样,是一种降维打击,以前,进口商让中间环节的经销商少赚点钱来占领市场都很难。而互联网企业切入整个快消品行业,除了不赚钱之外,还会烧钱,通过补贴的方式快速抢占市场。

  互联网的特点就是去中间化,京东做三到五年的时间,进口商和经销商会不复存在,葡萄酒行业只会剩下什么企业呢?物流商、仓储和终端的服务商,以及像京东和阿里这样的整合供应链的大佬型企业。

  郭福生给经销商的建议是,现在不是做批发的时代了,应该直接做用户,谁手上有用户谁就是老大。怎样让手上有大把的用户,服务好用户,这才是经销商需要考虑的事情。另外,进口商一定要转为品牌运营商,在品牌强大以后和京东、阿里合作,而不是和他们去抗争。

  酒商需要更专业,对客户提供更好的服务

  中国酒类流通协会进口酒分会秘书长助理,中国葡萄酒协会联盟副主席席康认为,京东切入这个领域,对酒类行业对葡萄酒行业的影响是肯定的,但是冲击最大的还不是酒业。因为经销商的作用,除了配送之外还有服务在里面,以及产品的落地。如果只是配送到货架上,不采取方法,根本动销不了,所以还是需要后期的服务。尤其是葡萄酒细分市场的产品,需要做得专业,对客户提供很好的服务。

 

  不过,席康强调,虽然这个模式对于葡萄酒的影响还有一个过程,但是并不代表进口葡萄酒的经销商就可以高枕无忧了。别人研究互联网能干什么的时候,你要去研究互联网干不了什么,危险就会变成机会。

编辑:王雅慧

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