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链端网全面停止O2O业务 转向酒饮B2B进发
2016-01-18 16:11:04   来源:酒业家   评论:0

2013年底,就在白洒行业O2O如火如荼倍受追棒的时候,北京链端网却突然宣布全面停止其O2O业务转而向酒饮B2B进发,从而成为第一个酒业B2B吃螃蟹的人。

一时间,让似乎已经上了互联网康庄大道的白酒行业又开始找不着北了,也着实让那些正在痴迷并热炒O2O概念的酒业互联网大佬们倒吸一口凉气打起一阵寒颤。时过两年,酒业B2B已经甚嚣尘上,人们好像突然发现了1000年前先人沉金沉银的海域,造船已显得多余,只要有机会跳下去就一定能掘到金,就连那些号称在陆地拥有太多金矿的B2C、O2O们也不再矜持,在隆隆的马达声中,以略显娴熟的动作纵身海中。难道B2B的旋风会让酒行业又一次失去理性?鱼木混珠的B2B还会蒙住酒业厂家和大商们的双眼?换了一件白衣就真的成了天使?

同时满足两个B端的核心诉求才是有效的B2B模式,任何寄希望借助一端去绑架挤兑另一端的传统电商套路,即通过补贴砸价讨好小B端,继而手握一定规模的小B逼大B就范的做法,在酒行业注定水土不服。价格敏感度高,是酒行业的基本特征。酒行业历来没有直观的标准和广普的手段验证酒产品的价值,价格的形成大多是由厂家权衡品牌基础、市场规模、渠道张力、竞争关系以及质量成本等多种因素做出的决策结果。

价格,是厂家对消费者最需要信守的承诺,是产品生命力延续的基础。窜货,是对价格体系的疯狂撕咬,而恰恰被某些所谓的B2B奉作制胜法宝,这跟极富争议的B2C的做法没什么两样,不仅不能给厂商带来新价值,更多地是又形成了给厂家制造麻烦的消防重灾区。链端网的“防窜墙”,一直为这些批发窜货平台不屑,被批判是狭隘的厂家思维,但链端网的创业者坚定认为:没有传统厂家思维的融入,酒行业的互联网化还将被无限期的延迟!

通吃的时代已经过去,酒行业自然也不会例外。产品是厂家的,用户是终端的,服务才是我们的,这种分工是B2B平台必须坚守的。平台一旦有自己的代理产品,一旦有越过终端直接与消费者建立交易关系的可能,即做B2B的同时又做B2C甚至O2O,那就成了司马昭之心路人皆知了。

滴滴打车的模式虽然成功了,但它的故事已经说破了,再去简单的效仿已没有商业价值。招揽经销商就是为了干掉经销商,开启合作就是为了尽快结束合作,这就是目前大多数酒类电商平台抱有的幻想,他们一直认为经销商很傻,傻到听了“我卖酒你赚钱”很兴奋,傻到有一天听了“我全能你可以回家了”还深信不疑的地步。

链端网在市场上的做法又很独特,在同一区域内,链端网只寻求独家经销商合作,致力于扶持和推动合作方成为辖区内覆盖全部终端的服务商、承接全部厂家品牌的平台商,链端网始终坚持不拿自营产品、不设自营终端、不向消费者销售的“三不”政策,这就是大商们为什么弃其它平台而接受与链端网合作的原因。

随着“防窜墙”功能的日臻完善,链端网市场布局猛然提速,平台交易旋即放量。进入2016年1月份,除了北京、上海和西安三个大本营之外,链端网又同时在天津、石家庄、太原、福州、包头等落地运营,拥有终端用户11万家,日均交易量800多万元。

链端网的模式未必能在短期内被行业广泛接受,也未必有人们期待的摧枯拉朽之势,但链端网让酒行业更加理性,让酒厂更加踏实,让大商们更愿合作,这或许就是链端网能够领跑酒业B2B的理由。

编辑:王雅慧

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