2016年12月26日，汾酒经销商大会在太原举行，大会以“不忘初心、继续前行”为主题，共同回顾汾酒业绩骄人的2016，展望充满希望的2017。


 

汾酒集团董事长李秋喜，汾酒集团党委书记、副董事长王敬民，汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹等领导及全国421家经销商参加会，大会由汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持。

在会上，汾酒集团董事长李秋喜强调汾酒已经在经济新常态下进入发展新状态。
 

进入新状态，2016年汾酒营业额将突破167亿元

“行业已经适应经济发展新常态进入了新状态”汾酒集团董事长李秋喜发言时指出。

2013年开始，我国进入了经济从高速增长转为中高速增长；经济结构不断优化升级，第三产业、消费需求逐步成为主体，城乡区域差距逐步缩小，居民收入占比上升，发展成果惠及更广大民众；经济从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的经济发展新常态。

三年来，汾酒高举中国酒魂信仰旗帜，在逆境中探索、探索中创新、创新中前进，进入了发展新状态。
 

“过去三年汾酒采取的“一去一降三调”即去库存、降成本、调产品结构、调经销商队伍、调营销模式的重大举措，正是由于汾酒三年的有力措施，2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元，同比增长超过8.5%；商品酒销售总量将达到6.5万千升，同比增长超过22.65%，圆满完成了年初制定的各项目标任务。”汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作工作报告时表示。

新状态下，2017年汾酒开展1357工程

“在新状态下，2017年汾酒集团将开展1357工程。”谭忠豹做工作报告时，同时部署了2017年汾酒工作，即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

一个指引。即从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

三大举措。一是酒类资源整合，即从2017年开始，除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外，集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源，要实行集中统一管理，以有效整合集团生产资源、酒类资源；

二是激励制度改革，即从2017年开始，要继续强化以人力资源为抓手，让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报，向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励；

三是品牌传播管理，即从2017年开始，公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值？如何把这种价值（价值观）有效地传递给消费者？”这两大课题为主，利用不同渠道，开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动，从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

五力同进。一是品牌力，无论汾酒，还是杏花村、竹叶青、个性化品牌，都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”，全面推进3+N品牌战略，力争三大品牌齐头并进，同时既要加大充分授权，又要完善监管机制，确保市场有活力、品牌有张力；

二是产品力，将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发，并对全部产品实行优胜劣汰，重点打造出一批大单品，淘汰一批规模小、利润低的产品，储备一批适应市场动态需求的新产品；

三是服务力，公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨，坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分，提高全员服务意识，坚持服务的标准化、规范化、人性化，使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分；

四是聚合力，一要紧紧围绕渠道建设，做好渠道结构科学设置，推进产品结构在渠道中的有效布局，使渠道规范化发展、聚量式发展，全面提升汾酒市场的渠道力，二要紧紧围绕费用投入，做到费用的精准投入、合理投入、有效投入，把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场，并且做好费用落地的管控和评估；

五是内活力，建立人才培养和大胆使用人才的体制机制，尤其是要充分调动营销人员积极性，将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

七化共赢。一是营销资源统筹化，即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇，继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇，继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇；

二是品牌传播互动化，加大对广告宣传的管理力度，紧紧围绕品牌传播，做到全面提升广宣工作的整体效果，要从品牌、产品两个方面来进行宣传，造大声势、做大文章、起大作用、做大市场；

三是文化建设聚焦化，集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作，大刀阔斧深入推进文化建设，扎实推进文化营销的落地生根，文化营销引领汾酒营销理念，文化营销应融入市场营销的全过程，并不断创新表现形式，要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来；

四是主销产品系列化，重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品，分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品，从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列；

五是考核激励市场化，公司将会结合近几年来的管理实际，以及其他企业的成功经验，充分运用市场的手段，尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法；

六是服务保障一体化，精简办事流程、强化责任意识外，并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展；

七是市场拓展加速化，要力争做到重点市场重点布局、全国市场齐头并进、国际市场取得突破，在确保山西市场稳中向好的基础上，全面提升环山西市场、外围市场发展，力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面。

未来放大招，坚守传统工艺酿酒做世界名酒

在新常态下，汾酒以稳健、务实、低调风格行事。实施了史上最严、中国白酒行业第一部与国际接轨的、高于国内、优于国际的企业内控标准；建立了被国家有关管理部门高度评价的质量可追溯体系，完善了从原粮种植到餐桌全产业链的流程管理、质量安全管理；在企业内部实行对标管理，向标杆企业看齐；在产品结构上，汾酒系列产品顶住了其他名酒产品价格下调的挤压，保住了自己的品牌定位、价格定位，得到了广大消费者的认同。

汾酒稳健前行，取得了优异成绩。

“从2017年开始，汾酒要“放大招”，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段”。汾酒集团董事长李秋喜对外透露，并透露了新状态下六个回归大招。

一是清香白酒，应当向消费者教育回归。从2017年开始，全国清香型白酒企业计划联合起来，在消费者教育方面一起努力，把清香型白酒发酵过程不与泥土接触、单粱一次投料、不续粮、不混蒸、卫生、干净、健康、一清到底等等鲜明的优点、特点，向广大消费者传播普及，逐步扩大清香型白酒的消费群体。

二是汾酒宣传，要向汾酒的本体香回归。充分发挥汾酒突出的本体香优势，加大宣传力度，加强本体香的宣传，从而扩大汾酒消费群体。

三是汾酒生产，要向忠实传承传统工艺回归。从2017年，汾酒将在传统工艺上展开更加精细化的管理和操作，像创造艺术品一样生产汾酒，使中国酒魂更有价值。

四是汾酒价格，要向“汾酒 中国酒魂”的价值回归。  让汾酒价格回归价值，让“骨子里的中国”与“桌面上的中国”相得益彰，交相辉映。

五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回归。要更加深入研究文化力与品牌力的关系，深入研究文化力向品牌力转化的内在机理，要努力把汾酒的文化力、品质力、品牌力、市场力融合为一体，形成“四力叠加”的效果，这也是汾酒内涵式发展、“汾酒新状态”的主要方向。

六是汾酒营销，要向最后一公里回归。要求营销团队必须与广大经销商一起，到位而不越位，帮忙而不添乱，联合起来做终端，把终端做扎实、做持久，用最“笨”的功夫赢得最牢固的市场。
 

在新状态下，汾酒将坚守传统工艺酿酒，以世界标准，抢占百分之十纯粮固态白酒高端市场，将企业发展成为世界名酒，开创汾酒事业更辉煌灿烂的明天。