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1919再下一城 与稻花香达成战略合作
2016-05-13 11:07:39   来源:今日头条   评论:0

自3月20日、5月9日相继牵手老白干、古井贡两大全国知名品牌后,1919酒类直供(后简称:1919)于5月12日11点再下一城——签约湖北稻花香酒业股份有限公司(后简称:稻花香),双方正式达成战略合作协议。

根据协议,1919与稻花香的合作主要包含三点:

1.渠道合作:稻花香的相关产品将陆续进入1919线上平台及线下门店

2.产品开发定制:1919将联合稻花香开启个性化定制产品服务,为消费者带来更多元化的产品,更优质的服务。

3. 品牌推广支持:1919的线上线下广告与数据资源将全力支持稻花香品牌,促进稻花香酒覆盖全国市场网络,实现合作共赢。

中国驰名商标稻花香,作为国内500强企业,其规模和综合经济实力位居全国白酒行业前八,产品遍布全国30多个省、自治区、直辖市和近万个乡镇。2015年,稻花香创新市场营销,推进事业合伙人新机制,营销业绩呈现“三高一低”良好态势,即:产品平均价格、主导产品总量、核心市场贡献率五年连续走高,客户库存余额连续走低。

而1919创新模式,轻松打开零售、餐饮、大客户的消费者酒水消费的全部场景,紧紧抓住消费者。

零售场景,1919的O2O平台具有巨大流量,目前在线上除拥有APP、微商城、官方商城、购酒热线,还进驻国内所有知名电商平台。线下已覆盖全国所有省级行政区、在300多个城市拥有700多家门店。除此之外,1919快喝还为消费者提供19分钟立即送服务;餐饮场景,1919隔壁仓库通过为餐饮店提供酒水供应链解决方案,巧妙打开餐饮酒类消费场景;大客户场景,1919的嘴上功夫业务,为大客户提供专业、个性的侍酒师服务,与他们建立极具粘性的关系。

双方领导人对于合作亦是充满热情与期待,在签约仪式上,1919CEO杨陵江与稻花香集团常务副董事长、总经理、稻花香酒业公司总经理蔡开云就合作展开了深入交流。

蔡开云表示,今年以来,稻花香就提出的“四新”发展战略和“百市千县万镇”活动,已在全国深入推进中,通过深度开发全国空白市场,实现全国性的大覆盖。而1919不仅拥有强大的线上、线下渠道,掌握了来自市场的第一手消费数据,还拥有19分钟立即送等优质服务。此次与1919达成战略合作,将有利于稻花香精准定位营销,进一步巩固和拓展市场份额,提高稻花香在全国消费者中的影响力,提升品牌张力,激活创新动力,创收业绩新高。

杨陵江道:稻花香深受大众消费者喜欢,通过多年的运作,已经拥有坚实的群众基础。过去,稻花香成功打造了活力型、珍品系列等家喻户晓的产品。合作之后,1919的O2O平台将向稻花香全面开放,为稻花香提供全面支持,实现双赢。

强强联合,备受行业瞩目的同时,也更加令人期待。在合作形式上,我们看到双方正在极力深入,除之前的常规酒企产品入驻1919渠道的合作策略外,还增加了定制酒合作和品牌推广支持。这不禁令人联想起今年生态发布会上1919推出的九大平台中的“天生绝配”和“玖妈妈”,看来,1919的每个平台都没闲着。

1919的市场规模正处在全国快速扩张中,对名酒及知名地产品牌的需求正与日俱增,而这种快速的市场扩张也刺激了1919的销售业绩增长,由此反向吸引知名厂家加入。杨陵江在前日召开的直面疑问的直播会中,也曾表示,目前,1919已几乎与所有名酒厂都有合作,可能在8月份会迎来一个名酒厂联合对1919的投资。

一个是鄂酒领头羊,一个是国内最大的酒类O2O平台,各自的优势促使双方展开合作,也必然能让他们互补所缺,各展所长。未来的路还很长,我们拭目以待,这双强联合后,会擦出怎样的火花 。


编辑:张瑜宸

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