中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 营销 > 正文

智业机构将遭遇垂直淘汰
2015-12-25 16:15:48   来源:《华夏酒报》   作者:邹凌远   评论:0


 
  “供给侧改革”,其核心在于提高全要素生产率,内涵主要有以下四个方面:其一,要促进过剩产能有效化解,促进产业优化重组。化解过剩产能,通过价格调整、企业整合淘汰、拓展外部市场是主要方式。其二,要降低成本,帮助企业保持竞争优势。其三,要化解房地产库存,促进房地产业持续发展。其四,要防范化解金融风险,加快形成融资功能完备、基础制度扎实、市场监管有效、投资者权益得到充分保护的股票市场。

  “供给侧改革”就是从供给、生产端入手,加快淘汰僵尸企业,有效化解产能过剩,提升产业核心竞争力。未来,增强企业活力将摆在突出位置,完善的商业法制,将强化市场对产权和知识产权保护。

  由“供给侧改革”自上而下推动的酒业变革,必然波及酒业上游服务产业——智业咨询,迎来行业的全新变局。那么,在时代剧变的背景下,酒业智业机构怎么改?这取决于“供给侧改革”给国内酒业带来的产业影响,以及对智业咨询行业带来的发展影响。因此,智业机构必须清楚未来受“供给侧改革”带来的考验及酒业变革机遇,从而制定出有效的核心的改革策略,进行快速转型升级。

  影响:智业咨询内部淘汰赛开始

  智业依托于工业、轻工业,但它的生存环境却是按照城市经济发展程度来划分。放眼国内数以万计的酒业智业机构,核心集中在一二线城市以及省会城市,尤其是北上广深四大城市数量最为庞大。这是一个以客户为主导的关联行业,相互之间的竞争目前还不是非常明显,但行业格局是综合大型智业公司为主导,以中小型创意公司为补充。尽管国内酒业环境下行,各大酒企减少了推广投入费用,但并没有减少对智业机构的寻求,只不过是智业机构所能获取的利润相对降低,基本的生存还是得以保障。然而,酒业环境处于调整期,智业机构同样出现了倒闭现象。

  未来,随着“供给侧改革”的深入,智业机构将正式全面进入行业内部淘汰机制,一大批智业机构将面临供给需求变革的淘汰。

  综合“供给侧改革”的核心和内涵评判,未来面临死亡的智业机构有两类:一是只有能够维持生存而没有核心竞争力的中小型创意公司,以及经营利润低下的综合大型公司;二是没有执行力弱、缺乏创意能力的公司及纯理论型公司。这是“供给侧改革”时代下,智业必然会经历的自上而下的垂直淘汰。

  机会:酒业生存加剧催生新需求

  国内酒企大大小小几万家,虽然经历了酒业调整期的清洗,有中小企业作坊倒闭,但满足民生需求的酒企基础庞大、分布范围广。由“供给侧改革”带来的新一轮行业调整,必然加剧国内酒企的生存考验。

  谁将在本轮变革中面临生存考验?压力都将集中在二线、三线及区域酒企,市场发展不进则退。受“供给侧改革”影响,各大产业都将提升核心竞争力,国内二线酒企产能严重过剩,而品牌全国辐射力并未形成,在行业优化过程中,他们将处在上不去就死的局面,所以未来必须通过产品、运作全力做大销售。三线及区域白酒由于经营效益不好,同样面临直接淘汰危险,他们要想生存下去,就必须提升核心竞争力全力做大,这就必须进行创新化品牌运营。

  由此可见,“供给侧改革”必然激发二线、三线及区域酒企的品牌营销智业服务需求,这是智业必须把握的生存机遇。

  策略:务实创新提升,深入市场

  伴随“供给侧改革”,国内智业将迎来行业内部淘汰赛,国内酒业将迎来生存大考验。这种自上而下鲜明的变革,也预示着未来行业整体供给需求逐步向上靠拢,优质的、具备核心优势的、经济效益好的企业才能长久生存,且会越做越大。但需要在“供给侧改革”中抓住机遇,智业机构也是如此。

  国内智业机构从行业竞争层面来说,向上必须务实提升创新综合能力;从服务层面来说,因为酒业变革集中在一线酒企以下企业,这就意味着智业需求将延伸到中下层次市场,智业机构必须将目光聚焦到国内二三线白酒及区域白酒市场,结合市场实际情况,针对性地思考生存扩张实操战略。

  智业机构的改革,一要紧随行业自身的变革,二要抓住酒业变革带来的机遇,落到智业机构必须做好以下几项工作,保证建立起自身长远的生存优势。

  注重自主知识产权打造

  以往无论是酒企,还是智业机构,在知识产权保护方面意识相对薄弱。尤其是在服务过程中的一些设计、视觉、广告等创意,经常遇到各种抄袭的问题。甚至是在提案交稿过程中,没中标,智业机构所提出的创意等却被大肆应用,但却无可奈何。原本对于智业机构来说,创意能力就是核心竞争力的主要部分,但由于得不到保护,竞争优势才转向综合高效的执行力。

  未来,最直接、最有效、最快速的核心竞争力塑造,就是自主知识产权的打造。这种知识产权,对酒企、智业机构是双向保护,智业机构可以极大限度去发挥自身创意能力,将它转化为知识产权,比如从营销理论、包装设计、品牌视觉体系等各种创意方面,尽情地进行最大化发挥。

  扎实战略决策精准可行

  以往智业机构在给客户进行战略决策时,大多数战略并不是以实际市场或是实际消费者为依据,从而提出长远营销战略。由于酒业环境好,行业发展高速,酒企被井喷式消费市场推动发展,从而掩盖了很多因战略决策不准确所造成的不良影响。“供给侧改革”时代,残酷的市场优化淘汰机制,所有酒企都不能有半点马虎。

  智业机构提出的每一个被采纳的品牌营销战略,都将决定着这个酒企的命运,短则1年,最长不过3年,即见分晓。

  这就要求智业机构在为酒业服务过程中,尽可能做好扎实战略决策,最大限度地去集合市场实际情况与大众消费需求进行综合考略,保证营销战略的可行性。

  一要懂市场,二要懂受众,保证决策的准确可行。需要智业机构注重对酒业不同市场进行细致的了解,对酒水受众需求进行景芝的掌握。

  精深专业延伸综合思维

  专业是智业机构的安身立命之本。未来行业内部在淘汰,酒业环境也是优胜略汰,智业机构要想保证自身的生存,必须不断进行自我蜕变。这种蜕变,一方面,体现在自我对专业能力的追求,这决定了你在酒业客户中的口碑,也决定了你在智业中的竞争力。专业不能丢,基础必须要打扎实,团队专业能力更要扎实。另一方面,体现在综合服务能力的展现,以往国内智业机构除少部分综合型大公司外,大多数机构所提供的服务都是有侧重的,比如有的偏向组织管理;有的倾向品牌营销;还有的倾向创意表现等。“供给侧改革”就是提升全要素利用率,那就意味着智业机构要适应改革,必须适应新时代的高效率综合化演变。换而言之,智业机构不能仅限于提供专业的单项服务,而是必须掌控专业的关联的综合服务。智业机构可以通过两点实现,一是实现人才结构的多元优化组合,二是企业相互整合实现专业共享,这就能够促进综合服务的形成,以及综合思维的形成。

  “供给侧改革”带来的是全行业的改革,不仅带动酒业变革,也带动智业变革。智业机构的生存空间并没有被压缩,只是生存能力较弱者要面临生存考验。但这是一个市场换血新生的过程,一定会出现胜利者,也一定会有牺牲者。

编辑:张瑜宸

广告

weixn

相关热词搜索:智业 咨询 垂直 邹凌远

上一篇:“芈酒”给定制酒上了一堂课
下一篇:去中间化,经销模式大革命