在传统的白酒行业陷入低迷，各大酒企频频传出调整结构、创新发展模式之际，业外成功范例的作用开始凸显——成立仅有几年时间的小米手机可谓是其中最受瞩目的模板，其依托互联网环境下独特的粉丝经济模式、加之期货式饥饿营销手段，成功树立在智能手机行业的地位，出货量达到1500万之巨，跻身国内乃至国际一线行列。

    　这样成功的典范无疑大大激发了其他行业企业的热情，白酒行业同样不甘落后，一时之间，要做酒中小米的口号响彻市场。但竞争环境与小米截然不同的白酒行业，能否突破藩篱、成功导入小米模式并造就小米式奇迹呢？小米模式会否在白酒行业水土不服？

酒中“小米”频出

　　与小米相似的是，较为成功的酒中小米大多都是行业新锐品系。

    　移植互联网文化的江小白被视为其中的一个代表，这个老牌酒厂推出的新品，正在以全然不同于传统白酒的新形象横扫白酒圈，一度引发“江小白”效应，在一定程度上与手机行业的小米相似。

    　和一般传统品牌主打传承、古朴形象不同，江小白的形象更为时尚化年轻化——拟人化的江小白为一小青年，黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。

    　拟人化的形象不止表现在瓶体上，2011年12月27日，江小白发布了自己在新浪上的第一条微博：我是江小白，生活很简单！到目前，江小白发布微博近8000条，粉丝数超过10万。以至于重庆江小白酒类营销有限公司董事长陶石泉就此表示，江小白是一个近乎完全依赖社交媒体造势出来的品牌。

    　对社交媒体的最大化应用、对互联网的最大化借势，是江小白与小米手机的共同点。小米手机的粉丝经济，开始时候同样借助于互联网社区，以此聚集人气。

    　相同点还不止这些。小米手机不注重传统广告形式，在宣传上更多利用互联网，江小白也是如此，陶石泉表示，江小白绕开在传统媒体上投放广告，一是因为贵，二是因为传统媒体是单向传播。而社交媒体的互动特性则解决了单向传播的缺陷。

    　江小白将微博、微信营销发挥到极致，总是紧跟时尚，将诸如《来自行星的你》等热播剧的图片与段子巧妙化用，发布于社交媒体，吸引粉丝关注。

    　利用互动特性增强粉丝粘性也是必须要做的，例如江小白所推出的“寻找江小白”活动，线上线下互动，要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。而各种餐馆上柜的江小白、平面媒体上的江小白，就成为粉丝们的目标和焦点。

    　小米联合创始人黎万强曾提出的三个“一”主张：海量、单品、微利，这三个互联网产品特点，也成为白酒行业学习的要素。 同样，江小白在这方面成为学习小米的典范。

    　主打低价高性价比的金六福超级棉柔上市不足一年，同样堪称酒中小米。这款在2013年底才推向市场的金六福“超级绵柔”上市三个月销量过1000万瓶，超过170万箱，在全国范围内实现大面积铺货动销。

    　外界认为，单价仅有30元左右的超级棉柔，恰好符合黎万强所说的三个一主张。而华泽在全国范围内的网络与运营能力，以及吴向东提出的“一元战略”，也对于其成功起到很大作用。

    　实际上，江小白、宋河的扣扣、泸州老窖的泸小二等产品主打年轻化与互联网文化，而超级棉柔则主打高性价比，都在某一个层面上与小米打开市场的策略相吻合，因此也都成为酒中小米的典型代表。

 &nbs文章来源华夏酒报p;  　业界人士分析认为，目前以小米模式开拓市场的，大多为二线、三线新品，他们没有过多的历史传承的负担，同时又在价位上面向大众，满足普通消费者对于高品质白酒的需求，从这一点上来说，酒中小米的做法适应了时代潮流。

互联网语境下的模式创新

    　酒行业对于小米模式的推崇已经达到了极高的程度，而酒业互联网平台的参与，无疑将其推至更高。实际上，小米模式的根本，就在于其所依托的互联网环境。

    　除却黎万强这个小米的联合创始人之外，酒业大佬、酒仙网董事长郝鸿峰也对于小米模式推崇有加。

    　在业界人士看来，酒仙网与小米手机有很多共同点：无论是小米的快速崛起，还是酒仙网在白酒行业的风生水起，都依赖于一个共同基础互联网，因此郝鸿峰也理所当然认为，酒业小米就应该诞生于互联网语境之下；小米科技起身于风投，与资本运作大有关联，而酒仙网则已经完成了数轮融资，成为白酒行业最为炙手可热的资本追逐目标。

    　小米的成功源于互联网上的“粉丝”经济，当然与其创始人的互联网思维分不开，早在小米手机产生之前，依托于互联网社区，雷军就聚集了大批死忠粉丝，这成为他日后推出产品的基础所在。这也成为白酒行业借助于圈子模式聚集消费者的一个途径。

    　“没有互联网就没有小米手机。”有市场观察人士认为，在小米出现之前，手机行业已经过了多年竞争、几轮调整，形成了高端有国外品牌（苹果、三星等），主打高价高配，而低端有诸多国产品牌，主打低配与性价比。

    　而小米的出现成功打破了这种格局，小米用发烧友级高配置加低价格的模式切入市场，成为有别于国外品牌与其他国产品牌的新品牌形象。

    　而小米最为重要的高配置低价格，则是通过期货模式来实现的，有效规避了市场风险。值得注意的是，小米的一系列宣传语推广动作，均是借助于互联网来完成的。因此被人称作是最具有互联网思维的新产品。

    　小米成功突破一线与三线手机的包围，异军突起的事例无疑给了诸多二三线品牌以希望。

    　“行业的调整，除了产品与营销体制的变革之外，还伴随着格局的改变。”有业界人士这样评述说。

　　酒类营销专家杨永华认为，随着调整期的继续深入，诸多一线品牌在受到销售压力之后，开始开发新的中间价位产品，以此向区域市场挺近，更进一步下沉。

    　杨永华认为，这势必会进一步冲击诸多二三线品牌的固有市场，改变原有的市场格局。对于二线三线品牌而言，其在2014、2015年度面临的市场压力会更强。

    　在这种形势之下，寻求突破就成为诸多酒类企业的首要目标。而有着同样处境的小米却能在极短时间内翻转形势，跻身一线。这成为诸多二线、三线品牌以小米为榜样的重要原因。

    　但这种向业外的学习同样会有藩篱存在，酒业营销专家吕正春分析认为，小米科技起身于互联网社区与风投，又处在常变常新的互联网背景之下，白酒行业则大为不同，尽管触电、推出线上平台已经形成风潮，但对于白酒行业而言，网上销售目前依然处于辅助地位，诸多二线、三线酒企不仅在品牌影响力上弱于一线，在对于互联网的应用上也不见得走的更远。实际上，诸多青春小酒对于互联网的利用也仅限于网络文化的简单移植与宣传平台的利用。

    　而另一方面，酒业电商平台与具象化的小米手机相比，显然其对于普通消费者的吸引力不如后者。

小米模式开创未来？

    　通过互联网社区与推出操作系统（MIUI）聚集人气——与粉丝互动寻找需求点——热炒最高配置最佳性价比的新机（社会化营销）——通过预约加短暂抢购方式最大限度完成销售（期货模式、饥饿营销、口碑营销），这样的模式基本构成了小米横扫市场的全部。

    　在业界人士看来，小米模式带给白酒行业的启发是毫无疑问的，但并非可以简单复制。

    　“二者形成品牌影响力的途径不同。”吕正春认为，植根于传统农业的白酒企业，其品牌影响力的形成并非一朝一夕，所谓的四大名酒、八大名酒，都是颇有历史传承的、某个香型里的典型代表。而手机行业作为新兴产业，消费者对于传统品牌的忠诚度并不太高，相反对于具备创新力、能够以崭新形象出现的品牌充满好感。

    　在这种环境之下，诸多二三线品牌、部分新兴品牌要打造影响力尚需时日，无法借助于互联网这个完全超脱了地域界限的工具而实现大跃进。

    　而小米的部分手段也被认为是弊端频现——其饥饿营销手段就备受指责，因为“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”虚假宣传。台湾公平交易委员会日前指出，台湾小米在去年12月三次的网络限量销售中根本没卖完货却宣称卖光，商品数量广告不实，决定开罚60万元（新台币），创下因为“饥饿营销”而开罚的首例。最终台湾小米公司回应指，将修正此后开放购买的机制。

    　这种限量供应，提高门槛的做法同样在白酒行业里有迹可寻。但是在遭遇到销售压力之后，包括茅台在内的一线品牌都纷纷放下身段，数次下调经销商门槛。

    　常变常新，这被看作是小米模式的一个核心点。

    　吕正春认为，小米开主打跑分的先河，在其他企业纷纷效仿之后就淡化跑分营销，转而在保持跑分领先的情况下主打工艺层面。而在白酒行业，以往主打酒质、价格的方式目前更深入一层，诸多企业将生态化酿造的工艺呈现于世人面前，也体现了营销手段推广方式的深层变革。

    　社会化营销是小米成功的核心要素之一，也被看作是白酒行业应该大力学习的关键。

    　在论坛聚集人气获得成功之后，小米又向微博、微信等社交媒体发力。通过摸索，形成了 “论坛+微博+微信+QQ空间”的小米营销的组合武器，小米几乎完全放弃了传统的广告形式。

    　社交平台可以“黏”住用户的核心是参与感，而制造参与感的两大利器则是“话题+活动”。小米的论坛、微博话题不断、活动频频，一次又一次的小高潮，将用户带入小米的语境当中。

    　“圈子营销、社会化营销手段都可以采用拿来主义。”吕正春表示，但是这种营销手段的应用上，手机行业与白酒行业有所不同，移植其手段，更为重要的是要适应白酒行业自身的环境，而饥饿营销、期货营销手段，在目前库存压力加大、产能过剩的行业环境之下，显然并不能简单适用。

    　在诸多业界观察者看来，小米模式的根本在于创新，白酒行业若只是复制，没有创新，则无法开创未来！
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