智业发展的前世今生
   
点子1.0时代
    　要论智业的发展，有一个人是无论如何都绕不开——何阳。何阳是谁？一个自称智商仅差2分就为满分，一个大学毕业即被分配到化工厂的国企员工，一个自砸“铁饭碗”搞咨询策划的“点子大王”。1988年，何阳创办了只有一个工作人员的北京和洋新技术研究所，以点子多并将“点子”商品化而闻名全国。上世纪90年代初曾经将一个点子卖到数十万元，甚至连《人民日报》都头版刊发了《何阳卖点子，赚了四十万——— 好点子也是紧俏商品》的文章，在全国引起轰动，这也使何阳成为第一个走遍全国的“报告人”。他曾经开宝马、住别墅。 他所著的《点遍中国》成了企业家的必读书。哪怕是锒铛入狱，也无法抹杀其对中国智业发展的重要作用与非凡意义。但是不可否认的是，这个时候的智业尚处于初级阶段，“点子”对企业的作用并不像后文章来源华夏酒报来的智业那边具备系统化的特征。
   
策划2.0时代
    　与何阳同时代的王志纲则走上了一条不一样的道路。王志纲的策划逻辑紧密，系统性强，而其所参与策划的项目本身之“大”也是令人侧目。1998年推出的《王志纲工作室策划文库》，系统展示了王志纲所策划的项目，以及其营销策划思想。策略领域及产业涉猎顺德碧桂园、昆明世博会、茅台集团、重庆龙湖花园、奥林匹克花园、星河湾、杭州宋城集团、杭州天都城、中体产业等。1999年，王志纲出任中国最大的民营商会广东私企商会首席顾问。可以说，这是其系统策划思想得到了最权威的认可。

全程化服务2.5时代
    　叶茂中，1968年生。叶茂中一直宣扬的是全案策划，这一点与王志纲有所类似，但两者又有不一样的地方，叶茂中一直喜欢强调影视制造在全案中的作用，据说其赢利主要也就是靠制作。而且叶茂中极其擅长自我推广，他广泛发表案例，出版案例专著，如《圣象策划记实》，《劲王野战饮料策划记实》等。与崔秀芝强调的“无声策划”恰恰相反，叶茂中一直坚持着制造明星式的自我包装。这种思想也深深地影响了一大批咨询策划从业者，很多人对著书立说，乐此不疲。
   
细分化服务3.0时代
    　时至今日，形形色色的策划人、咨询公司仍然在这条路上前赴后继。但是，相对于世纪之交的一二十年来讲，当下的策划咨询行业有了很大的进步，就像实体产品的市场细分一样，咨询策划也开始变得细化。
　　有专业的地产策划，专业的酒类策划等，咨询策划行业开始出现以行业为界限的类型区分，显然，这种变化无论对于咨询行业本身和各行业的企业客户都是极其有利的，因为只有专注，才能专业。
　　但是，随着时代的快速进步，仅仅只是专注于某一个行业还不够，智业在很多地方依然有很大的提升空间，下面我们就以酒水产业为例，来看看咨询策划业当下的现状。
酒水咨询业，
为何内忧外患？
   
膨胀式发展积累了太多泡沫
    　首要的问题源于行业自身。白酒“黄金十年”的膨胀式发展，极大地刺激了酒业供应商的快速崛起，包装行业就是其中的佼佼者。伴随着白酒高端化运动的兴起，在政务消费的引导下，很多企业形成了“没有几款过千元的高端产品都不好意思说自己是做酒”的认知。因此，一大批国名酒、地方名酒纷纷上马自己的高端产品， 而高端白酒不仅仅要求包装奢华精美，更要求有“文化”，而且很多事单纯地为了“文化”而“文化”。所以，很多包装公司开始了自己的“策划事业”。然而，这个时候的策划，更多地表现为一种辅助机制，其专注的层面也与市场有一定的距离，更多的是在为如雨后春笋的高端白酒做着“文化挖掘”的工作。而当高端白酒遭遇政策的“滑铁卢”时，企业纷纷转向“民酒”业务时，这样的策划业务就显得有点与市场格格不入。

企业价值理念保守，
忽视智业的作用
    　另外的问题则源自外部。酒业的快速发展，让很多企业迎来了爆发式增长，而政务消费的存在，则让很多企业的利润构成过渡依赖对政府的公关，而且这种公关效果明显。因此，造成了企业不经意间忽视了对流通市场的关注与投入。因为缺乏对流通市场的系统认知与运作，企业对于策划能给自己提供的帮助往往会显示出怀疑甚至漠视，当然这其中不乏智业本身因长期的“辅助性文化挖掘”给企业造成的固有印象在发挥作用。
    　智业未来在更加专业，专业的前提在聚焦！
策划咨询的调整与变化
    　那么，面对着调整期的酒水行业，酒水的策划咨询又应该做出什么样的调整与变化呢？
    　首先，咨询要落地。
    　熟悉策划的人就会知道，任何策划工作的前提都是以市场为依据，同时也是以市场为目标的：什么样的企业适合做什么样的市场；企业在不同的发展阶段应该如何开发产品；什么样的产品应该被企业重点关注，并以之为核心投入注重要资源等等，都是策划工作要关注的重要模块。
    　简而言之，酒类策划工作的核心是要能落地，尤其是现阶段，在产业不景气，企业失去了政府“奶妈”急需流通市场“哺乳”的情况下，策划落地对于企业更是意义非凡。
　　笔者根据自身多年的市场实操经验，对此更是感受极深。因为团队之中有一批以上市公司（酒类）企划总监、酒业公司营销总监为核心的酒类实战营销专家，加之作为智业外脑长期与众多酒类企业的合作经历，笔者对于酒类产品从产品开发到品牌定位再到包装设计以及后期的营销咨询，均有独到的认知与见解。
　　策略能落地，那么客户的产品无论是整体架构还是品牌概念以及包装形象，都会具备极强的市场适应性与竞销力，为企业打开市场，创造利润，铸造成功。如果不能落地，则会让企业在市场上撞得头破血流，伤人伤己。
   　 其次，服务要聚焦。
    　这里的聚焦，不是单纯指策划机构应该擅长某一项工作。恰恰相反，策划咨询机构应该更全面，而且将这种全面运用到一个点上——产品开发。
　　后黄金时代的酒业，考究企业的不再是单纯的包装或是纯粹的品牌概念，而是体系化的产品开发能力，笔者习惯将之称为——产品顶层设计。具体说来，就是如何围绕一个点或者说从一个点切入，衍生出一整套有机的产品体系，促使产品从产品线架构、产品概念、品牌价值到包装形象以及推广动销活动都能处在一条脉络之上，因为只有这样的产品开发，才能真正从物理属性再到精神延伸这两个层面打动消费者——不仅得到他们的口舌认同，更能得到他们的内心认同。只有这样的企业、产品，才能在接下来的市场洗牌中屹立不倒，脱颖而出。
    　所以，我们呼吁，大家应该一起行动起来，不但是智业本身，还有酒类企业，都应该放开自己的思想，更要放开脚步，渠道市场，走向更理智、更成熟的合作道路，携手让酒业再现黄金时代。
    　（作者系深圳策动力创意公馆董事长）   
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