文章来源华夏酒报高端葡萄酒要想拓展市场，必须先要打造品牌影响力，塑造自己的品牌形象和价值，消费者和市场才会逐渐认可你。
盛唐御干红葡萄酒靠打造自己的品牌竞争力独树一帜；泰拉兰迪葡萄酒以差异化服务抢占市场；泽义诺言赤霞珠干红用传统的广告宣传扩大知名度；黑鹰仙芬黛干红充分推广加州葡萄酒文化。

盛唐御干红葡萄酒：打造高端品牌竞争力

【发生现场】山东省蓬莱市
   
【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理　刘建成
   
【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司作为“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商，主要负责“盛唐”品牌葡萄酒的宣传推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。
   
【市场行为】盛唐御干红葡萄酒是唐皇山谷国宾酒庄近些年推出的一款高端产品，烟台盛唐酒业有限公司在运作这款酒之初，先后在餐饮、商超、团购、终端等渠道强化推广其高端品牌价值 ，极力宣传其优良的葡萄酒品质。通过打造产品的高端形象和价值，逐渐获得了高端消费人群的认可，再加上烟台盛唐酒业有限公司在当地市场的精耕细作，该产品已经在当地拥有了良好的口碑以及忠实消费群体，销量一再攀升。
   
【观看体会】盛唐御干红葡萄酒色泽呈沉稳富丽的深浆果色，酒体醇厚丰满、芳香馥郁、均衡协调，给人以无与伦比的美感享受。盛唐酒业将打造品牌的高端形象与价值作为第一要务，然后再结合市场开拓提升销售，主要是认识到品牌的力量与价值，并愿意下功夫打好品牌基础，基础打好了，市场的开拓与销量的提升自然水到渠成。

【操作心得】除了品牌基础的打造，刘建成在运作盛唐御干红葡萄酒时，把团购和传统招式用到极致。将团购客户的开发以及零售客户紧密结合起来，融两者在宣传、销售、售后服务、餐饮等方面于一体。团购上，以节假日期间活动宣传为主，增强对团购客户的售后服务意识，以“酒品质量精良”营销战略，很快赢得了团购市场。

　　同时，刘建成非常重视传统渠道的营销，多次、多地区、多场次举办国宾葡萄酒高端大型品鉴会，全面介绍国宾葡萄酒高端的品牌形象以及完善的售后服务体系，使盛唐御干红葡萄酒在当地的高端葡萄酒市场独树一帜。



欧美亚泰拉兰迪·盛典：以差异化服务抢市场

【发生现场】海南省海口市
   
【看商】传胜智力商贸有限公司总经理　王慧琪
   
【看商简况】传胜智力商贸有限公司是集酒类生产、销售于一体的全面发展型企业。2011年与欧美亚国际葡萄酒有限公司合作，连续两年被评为“优秀经销商”。
   
【市场行为】“差异化服务”是传胜智力商贸有限公司在当地市场立于不败之地的一大制胜法宝。主要体现在服务模式上：在服务客户时，传胜智力商贸公司从不一味地考虑公司利益点，而是注重与客户的情感、个人价值等方面的交流与沟通。不仅让泰拉兰迪·盛典这款酒在该地高端市场上的份额呈逐年上升的趋势，同时也为公司在业界赢得了良好的口碑，增强了与消费者的黏合度。
   
【观看体会】酿造此款葡萄酒的添普兰尼洛被誉为“西班牙酒之魂”，是里奥哈葡萄品种之王。酒体颜色深红，结构平衡，有层次感，丝滑的单宁感，优雅细腻，回味绵长。此款酒的市场价位在899元/瓶。价位决定了其高端定位，而高端市场最重视的就是服务体验，传胜智力商贸深谙服务才是抓住与维护客情的法宝，用服务与沟通黏住客户，迅速从市场中脱颖而出。

【操作心得】服务和宣传相得益彰是欧美亚国际葡萄酒旗下泰拉兰迪·盛典品牌在该地区高端葡萄酒市场畅销的根基。

　　首先，传胜智力商贸以差异化的服务赢得新老客户的青睐与重视；其次，公司配合大力的广告宣传，更为泰拉兰迪·盛典的知名度打下了良好的基础，先后在中央电视台、地方电视台、行业报纸、公交路牌等全面投放广告宣传，提升了品牌的影响力，增强了对各地经销商的扶持力度。百分百的服务和宣传相结合之路，为公司赢得了市场，也为占领高端葡萄酒市场打下了基础。



泽义诺言赤霞珠干红葡萄酒：广告宣传由点及面

【发生现场】上海市
   
【看商】上海华纳酒水商贸有限公司总经理　王志文
   
【看商简况】上海华纳酒水商贸有限公司主营国产葡萄酒品牌，是中国顶级的葡萄酒运营公司之一。2010年与烟台泽义酒庄建立了密切友好的合作关系。
   
【市场行为】市场定价为798元/瓶的泽义诺言系列-赤霞珠干红葡萄酒在上海上市后，华纳酒水商贸公司利用庞大团购资源和营销网络系统进行全面推广，在高端媒体投放广告，宣传品牌的高端形象；举办各种形式的大型品鉴会，采取由点带面全面撒网的营销策略。在不到一年的时间内，实现了该产品的销售翻倍，公司把各种政策和措施直接作用在终端上，为产品迅速打开了市场。
   
【观看体会】为了酿出富于产区特色的优质产品，泽义诺言系列-赤霞珠干红葡萄酒的生产商——泽义酒庄在技术方面下足了功夫，不仅与国内各专业大学院校保持长期合作，并与世界顶级葡萄酒技术方案提供商进行了技术合作；从人员配置上，酒庄建立了以首席酿酒师陈泽义先生为首，以各大院校优秀毕业生为核心的技术、生产团队；在生产设备方面，严格选购一流的生产酿造设备，确保葡萄酒的质量稳定。优异的产品质量为市场开拓打下了坚实的基础。

【操作心得】四大支持是上海华纳酒水商贸有限公司在当地市场站稳脚跟的先决条件：1.物料支持：公司为经销商提供样品、宣传品、促销品等全面支持；2.人员支持：公司提供专业人员支持，全程跟踪经销商的经营销售，保障售后服务的完善性；3.推广支持：公司全年、全方位进行宣传推广活动，打造品牌影响力；4.返利支持：公司按季度、年度不同时段的返利政策，让经销商代理该产品信心百倍，更加促进了该产品的市场推广力度 。优秀的产品质量、充分的支持政策再加上经销商的雄厚实力，使产品推广“如虎添冀”。



鹰冠黑鹰仙芬黛干红葡萄酒：充分推广加州文化

【发生现场】贵州省贵阳市
   
【看商】贵阳双益商贸有限公司总经理　章安
   
【看商简况】贵阳双益商贸有限公司是一家专门从事葡萄酒开发与销售的公司，具有极强的市场操作能力，市场网络遍布全国各地，年销售额均突破5000万以上。鹰冠酒庄葡萄酒品牌的引进，将更加充实公司实力，为公司跨越性发展提供崭新的市场空间。
   
【市场行为】自前年开始，贵阳双益商贸开始代理鹰冠酒庄（烟台）有限公司旗下鹰冠黑鹰仙芬黛干红葡萄酒这一产品，在短短几个月的时间内，通过精准的市场推广与宣传，使得这款酒迅速得到了当地消费者的广泛认可，在酒店、团购、餐饮、商超等渠道全面开花，产品逐渐成为该地区传统葡萄酒消费的主流产品，在中档以上规模的酒店中，鹰冠黑鹰仙芬黛干红葡萄酒的走量最好。
   
【观看体会】鹰冠黑鹰仙芬黛干红葡萄酒产自加州·帕索·罗伯斯，是鹰冠酒庄（烟台）有限公司的旗下优质品牌之一，此款酒口感甜润，回味持久。随着市场对食品安全关注度的日益提高，消费者对高品质葡萄酒热爱度的日益升温，注定加州葡萄酒在中国市场会有着非常好的发展前景，公司意识到了市场的潜在需求，并抓住市场机遇，利用推广加州葡萄酒文化来推广产品，逐渐打开了市场局面。

【操作心得】代理一个新品牌，尤其是高端葡萄酒品牌，能否打开销路，代理商首先要考虑的是厂家对代理商的扶持力度以及保护政策。在这一点上，鹰冠酒庄（烟台）有限公司在对代理商的保护支持方面实行“公司—区域”相结合的营销管理模式，独家渠道代理，以区域渠道为基础，实行独家区域保护政策；在支持方面，实行长期不间断的现金投入支持，解决经销商进场难、促销难的尴尬局面，为鹰冠黑鹰仙芬黛干红葡萄酒在该地市场全面开花做足了准备，调动了经销商的积极性，也赢得了消费者的认可和支持。
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