随着白酒业调整期的到来，葡萄酒迎来了消费契机。酒庄酒可以凭借产区、原料、营销等方面的优势，借机实现市场占有率的提升。盛唐干红主打中式唐风新风尚；保利娜干红以厂商直供模式拓市赢利；金鹰赤霞珠干红切入高端消费市场；泽义葡萄酒立足国内产区，做中国人自己的葡萄酒。



【发生现场】山东省蓬莱市
   
【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理　刘建成
   
【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商，主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。
   
【市场行为】公司积极实施“送出去、请进来”的战略工程和引智工程，与营销人员在交流与交融中实现葡萄酒营销技术的升华。同时，公司给予经销商首批赠货支持，用于经销商开业及运营支持，有效地保障了公司经销商的数量以及质量，从而为旗下品牌赢得了广阔的市场空间。
   
【观看体会】国宾酒庄是中式唐风葡萄酒庄，依托创新的企业模式和商业模式，倡导全新的以葡萄酒为主题的现代生活方式，酿造出独具特色、品质优异的葡萄酒，跻身一流葡萄酒庄的行列。公司旗下品牌盛唐干红葡萄酒色泽呈深宝石红色，浓郁的黑醋栗果味和陈酿醇香结合完美，并带有雪松橡木味。酒体饱满圆润，单宁雅致怡人，回味悠长，采用低温浸渍发酵工艺，40%的法国橡木桶、60%的美国橡木桶陈酿12个月，此款产品在2011VINALIES国际品评赛被评为银奖。

【操作心得】厂商关系是盛唐酒业最为看重的一部分，公司以产品的形式给予专卖店装修方面的支持，额度为年度销售目标的5%。具体返还措施包括：除首批进货外，按进货额度的5%随货返还，返完为止；除首批进货外，公司为区域总经销商提供不低于进货额度10%的市场拓展费用（包括宣传、促销、进场、堆头、条码、陈列等运营费用）支持。市场费用的使用采取申报审批制度，以产品在经销商进货时按规定的市场费用支持比例，随当次进货配送；除首批进货外，公司给予普通经销商进货额5%的市场费用支持，以产品的形式随当次进货配送；经销商完成季度销售任务，奖励季度进货额度的2%，完成年度计划销售任务奖励年度进货额度的4%，以上奖励以产品的形式随进货及时配送。



【发生现场】北京市朝阳区   
   
【看商】诗尼格（北京）国际品牌管理有限公司总经理　张颖
   
【看商简况】诗尼格（北京）国际品牌管理有限公司是法国诗尼格酒庄在中国市场的唯一战略合作伙伴。肩负着法国诗尼格酒庄文化在中国市场的宣传、品牌建设与推广、产品销售与市场管理等工作。
   
【市场行为】诗尼格（北京）公司始终保持市场核心竞争力，在同等价位上实现更高质量，在同等质量下实现更实惠的价位，认真科学地分析市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位；充分利用各种资源，对市场实行科学化管理，努力实现低成本高回报。
   
【观看体会】法国诗尼格酒庄葡萄酒主要有几十个单品的干红葡萄酒，涵盖高中低不同价位，适合不同阶层的消费群体。保利娜干红属于法国区域级红酒，酒体呈艳丽的红宝石色，酒香中显著地感觉到成熟水果和西梅干的香味。入口柔滑舒适，回味悠长，适合搭配红肉、煎烤的食物以及奶酪。公司分析了目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，制定出适合自己的市场营销策略，使得法国诗尼格的优秀产品逐渐被消费者所认可。

【操作心得】诗尼格（北京）国际品牌管理有限公司已全面启动中国市场，斥巨资打造和提升品牌形象，提高品牌知名度与美誉度等。利用电视、平面、网络、户外等媒体广告和其它形式，全方位地宣传法国诗尼格酒庄品牌和法国诗尼格酒庄产品，投入大量的人力、物力拓展和管理市场。

　　保利娜品牌之所以可以迅速在中国市场占领一定的份额，源于公司的产品都是原瓶进口，直达中国诗尼格管理运营总部，厂家直供经销商，无中间代理环节， 快速有效地保障了产品在市场的竞争力。



【发生现场】贵州省贵阳市
   
【看商】贵阳乾风商贸有限公司总经理　王朝贵
   
【看商简况】贵阳乾风商贸有限公司成立于2008年，目前拥有专业销售人员42人，大小配送车辆28辆，是贵阳市发展最迅速的葡萄酒专业销售公司之一。目前主营金鹰赤霞珠（Cabernet Sauvignon）干红、银鹰美乐（Melot）干红，银鹰霞多丽干白葡萄酒等。
   
【市场行为】贵州贵阳市场比较特殊，消费者普遍偏爱干红，这与鹰冠多年来在当地市场的宣传推广有着很大的关系。随着葡萄酒文化的普及，中高端市场的潜力愈发显现出来，因此，鹰冠酒庄旗下的这几款高端产品在当地市场非常“吃得开”。目前，公司已经加快直营加盟店、特许加盟店、大卖场等销售渠道建设的步伐。
   
【观看体会】中高端是进口葡萄酒在中国的主打产品，由于消费力的攀升以及进口葡萄酒的推广力度令其市场份额逐渐增大，鹰冠酒庄所有的产品均来自北美加州帕索罗布斯产区鹰冠酒庄的原瓶进口酒庄酒，从而保证了产品的高品质。金鹰赤霞珠干红葡萄酒是鹰冠酒庄高端酒系列，赤霞珠赐予了加州无限的荣耀。金鹰赤霞珠干红葡萄酒口感绵软丝滑，酒体饱满，单宁醇厚，回味中充满咖啡糖的香甜，让人无法抗拒。

【操作心得】乾风商贸公司推出“整桶定制服务”，产品均配有个性化标识的标签、外盒、纸袋及外箱，在指定的区域内，还可以设计标注个性化的设计元素，包括客户签名、LOGO、照片等彩色或黑白图案。 凡一次性或累计订购达到 10 桶的客户，还有机会参加免费加州鹰冠酒庄之旅，亲身体验葡萄采收、葡萄酒酿造的乐趣。定制服务的推出使得鹰冠酒庄的回头客逐渐多了起来。

　　同时，贵阳乾风商贸有限公司利用自身成熟的网络渠道，使产品铺货在当地达到了一定的深度和广度。经过多年的市场运作，鹰冠葡萄酒已经在当地形成了一定的品牌效应，消费者认知度的不断增加和持续购买，为金鹰赤霞珠干红葡萄酒的上量提供了条件。



【发生现场】辽宁省抚顺市
   
【看商】抚顺御宝酒水商贸有限公司总经理　周强
   
【看商简况】抚顺御宝酒水商贸有限公司成立于2009年，在北京、山东、江苏等多个省市设有分公司或办事处，拥有一支实力强大的营销队伍和网络系统。2011年取得了泽义酒庄的东北代理权。
   
【市场行为】御宝商贸公司不但与国内各专业大学院校保持长期合作的关系，并且与世界顶级葡萄酒技术方案提供商——法国诺盟公司进行了多年的技术合作，保证公司的酿造技术能够与世界最前文章来源华夏酒报沿的酿酒技术同步、及时采用全球最先进的酿酒工艺和辅料酿出世界顶级的佳酿。公司建立的以各大院校优秀毕业生为核心的技术、生产团队，确保了公司人员的专业性；采购国际一流的酿造、储酒、灌装设备，确保了葡萄酒质量的稳定。
   
【观看体会】御宝商贸公司在经营战略方面吸纳了欧洲葡萄酒庄的经营模式，舍大求精，追求品质。致力于名贵葡萄品种的种植，用以酿制高级的葡萄酒，同时以细腻的个性化服务延续这一精品理念。公司在我国多个知名产区，如山东烟台、河北昌黎和沙城、东北、宁夏、新疆等地设有分部，精选全国各产区表现最好的葡萄为原料，酿造优秀的葡萄酒产品，逐渐赢得了消费者的认可和欢迎。

【操作心得】泽义人秉承“以质取胜，信誉第一”的承诺，用心酿造，做属于中国人自己的葡萄酒。网络体系的建设是抚顺御宝酒水商贸有限公司2013年的首要任务，公司计划在今年完成30个县级城市的网络布局，在网络体系内实行“招商+直营（代管）+联合”的基本营销模式。

　　首先，统一在电视台、公交车、路牌、报纸、杂志全面投放广告，为产品推广提供宣传造势上的支持；其次，实行“公司—区域”相结合的营销模式，独家渠道代理，以区域渠道为基础，实行区域保护政策；再次，对经销商实行长期不间断的现金投入支持，解决经销商进场难、消费难的困扰。全年、全方位的推广活动连续不断地举行，为市场占有率的提高加力。
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