“能不能帮加盟商赚到钱，这是我们做加盟的一个先决条件。”日前，浙江商源集团董事长朱跃明就商源集团久加久酒博汇的加盟模式这样对《华夏酒报》记者说。

    　2006年1月，浙江久加久食品饮料连锁有限公司（商源集团前身）成立；2006年10月，久加久首家门店杭州朝晖店正式开张营业。作为国内第一批酒类专业连锁卖场，久加久模式代表了整个行业发展的趋势。文章来源华夏酒报截至2012年12月，久加久酒博汇已有超过100家连锁店。据久加久酒博汇招商总监曹宗明介绍：“久加久的目标是立足浙江，放眼长三角，谋划全国布局，力争在未来三年内成为国内品牌酒类连锁专卖的领导者。”

    　从开第一家直营店，到现在做加盟店，怎么能让加盟店赚钱，一直是久加久的一个工作重心。在久加久全新的酒业销售模式的引导下，所有产品通过源头采购、直营管理、连锁经营，缩减了流通环节和销售成本，让所有消费者真正享受到了专业、贴心、平价的消费体验。

    　与一般的酒类销售模式相比，久加久加盟的优势更突出：首先是实力，商源集团资产达50亿元，旗下久加久也有5亿元的规模。作为大型的酒类专业连锁卖场，这种规模很容易被转化为采购的优势。加盟连锁店有多种品牌的合作，商源集团在酒水行业内有20多年的销售经验，目前一年有几十亿的酒水销售额，拥有白酒、进口葡萄酒等各大品类的合作关系和自主品牌，又与国内外名酒企业建立了战略合作关系。凭借商源集团的供应商资源，久加久大幅缩短商品从厂商到消费者的距离，产品自然会有价格优势，竞争力也较强。这些优势可以很容易地转换成采购成本的优势，由集团整体采购比单店采购有优势。

    　其次是管理的优势，久加久有6年多连锁店经营的经验，完善的经营管理系统，包括门店的管理、员工的培训以及对客户的响应速度等。目前，久加久销售网络覆盖江浙两省，商源和久加久通过多年的经营，累计的市场美誉度也越来越高，在杭州已经是众多客户的首选。

    　最后是模式的优势，久加久的加盟模式是一个开放型的平台，采用市场倒推的理念，不是传统意义上的我有什么就卖什么，而是给加盟商更多的选择，而且还吸收当地的特色产品，通过需求来满足客户。相比单一的经营模式，这种模式既能最大程度地满足客户的要求，又能通过自主品牌的产品来确保加盟商的利润。久加久还通过网上和实体店的线上线下结合，达到线上宣传提升实体店的知名度，把电商理念、线上平台做为一种增值服务，提升附加值来为实体店服务，而不是和实体店抢生意。

    　业内人士在评价酒水连锁经营时说，酒水经销商今后的发展方向就是建立酒水品牌专卖店，通过特许加盟连锁的方式，搭建自己的销售平台。这样，不仅利润空间会增加，也有利于经销商长远发展，形成稳定且可持续的发展通道。

    　同时，曹宗明呼吁，希望连锁加盟这个行业能健康发展，而在这个过程中，消费者教育和市场的培养是一个漫长的过程，希望和电器行业一样有更多的企业共同完成。此外，酒类产品有很多的造假者，应该有大型的连锁来做，保证市场的正品，让做假者无法生存。
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