“十月妈咪，嚣张有理！”喧嚣的咖啡馆里，一声娇喝响起，虽然分贝不高，但还是吸引了人们的目光，只见一位儒雅的中年男子正在摆弄iPad，一段HipHop风格的音乐在空中流淌。
　　眼前这位中年男子正是上海有喜实业有限公司董事长、“十月妈咪”的品牌创始人赵浦，而那声娇喝和HipHop动感音乐，正是在各大城市的地铁里风靡一时的上海有喜实业有限公司旗下国内第一孕妇装品牌“十月妈咪”的广告曲。
时尚定位
  &文章来源华夏酒报nbsp; 　1997年，赵浦的一个朋友在上海有一批出口的孕妇装，质检后剩下一些，赵浦就拿了几件回杭州，送给怀孕的朋友和同事。当时市场上很缺这样的产品，赵浦的朋友们觉得这些产品很好，很快，又有朋友的朋友来找赵浦，希望给她们也提供一些。
　　赵浦看出了商机，他分析道，孕妇容易聚群，黏性很强，买了某样东西后觉得满意会持续买下去。在“孕—婴—童”服装产业链中，孕妇装处在最前沿。
　　中国的孕妇装大多宽大，仅仅追求功能性，在外形上没有亮点，时尚化便是一个卖点。
　　于是，赵浦重新定义了孕妇装，第一是功能，第二是美感。尤其80后女性陆续进入生育期，她们大多是在相对富裕的环境中长大的独生女，非常注重设计、品质和品牌。赵浦就将时尚与孕妇装相结合，把“十月妈咪”定位为“中高档时尚孕妇装品牌”，目标客户群为中上收入的知性白领阶层。
　　为此，赵浦专门从台湾引进设计师，一改传统孕妇装的保守。“我们把样本送到台湾拍摄，再用比别人多几倍的投资制作目录画册，加大宣传。”
　　产品差异化方面，赵浦在融合时尚元素的同时，还加了很多功能性的东西。
　　中国孕妇一般希望买一条裤子可以从头穿到尾，这意味着一开始就要把裤子腰围做得很大，可是肚子小的时候，皮带一扎，很难看。赵浦把裤子上面一截和下面一截分成两种面料，上面用全弹力面料，肚子小的时候收缩回去，肚子大的时候鼓出来。这样的创新，市场非常认可。赵浦又把时装元素运用到上衣上，制造“假两层”，把上面一层掀开就可以喂奶。
　　由于这样的创新更贴近消费者的需求，“十月妈咪”很快脱颖而出。
渠道变革
    　国内最早做孕妇装的，都是孕婴行业的代理商，由于孕妇装产业不发达，孕妇装都放在婴儿用品区。
　　可是赵浦的理解和他们完全不同，他希望自己的加盟商可以像卖女装那样卖孕妇装，但商家的观念很难改变，而且，从视觉形象到管理、服务，加盟店都与直营店相差甚远，随意进货的情况很普遍。
　　2002年赵浦当机立断，给未达标的加盟商半年整合期，达不到标准的清理出局，结果，300多家加盟商只剩下30多家。当时整个行业都在议论赵浦，认为他的生意不行了。但过了三四年，议论过赵浦的人不得不承认，这样大刀阔斧的改革是对的，并且认识到，想做加盟就要先把直营店做好，这样话语权才能掌握在自己手中。
　　“只有当直营店盈利才能吸引更多人加盟。我们虽不收加盟费，但跟加盟商签约比较苛刻，一年签一次，每年续签，最短的签半年，不行就换，退还保证金，因为时间成本对大家来说都很贵。这么多年做下来，大家也都放心了。”
    　到2011年年底，“十月妈咪已经在全国有了600家店，其中大约有230家直营店，其他都是加盟店。除此之外，赵浦还做了电子商务，在淘宝和京东商城开旗舰店，并配合大众点评网等做团购业务，同时开设购物频道。
文化营销
    　说到底，中国孕妇文化就是欧美时尚文化加上亚洲生育文化，以此为导向，“十月妈咪”确立了自己的营销思路：以公益形象示人，用创新的产品开发市场，进行娱乐化传播，提高企业的诚信。
　　原来大家想到孕妇都是乖乖女，而“十月妈咪”却把她们演绎得很有个性、很生动，就像小S那样的“辣妈”。“我认为小S特别符合我们的品牌形象，她原来比较叛逆，靠努力成为主持界一姐，后来嫁入豪门成为贤妻良母，各个方面都很圆满。她在节目中的怀孕状，可以让观众联想到我们的品牌。”　　
　　2008年，上海地铁开始投放以“闪开，十月妈咪驾到”为题的flash公益广告短片，一改孕婴广告歌常用的舒缓曲调，HipHop风格的时尚动感节拍，配上风趣而带有公益色彩的动画，一个时尚、率真的孕妇形象给人们留下了深刻印象。当时上海地铁的电视屏刚刚装上，还没有人投广告，根据这个媒体和它面对的人群特点，“十月妈咪”一下子就hold住了人们的眼睛和耳朵。
　　2009年3月，赵浦参加第17届中国国际服装服饰博览会，拿下女装区域最大的展位，举办了第一场秀，让模特身着孕妇装走上T台，还邀请小S到场，展馆内所有的观众都被吸引过来了。
    　为了更贴近用户，“十月妈咪”同时推出了国内第一本包括宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识在内的彩色孕婴图书《十月妈咪幸福全攻略》。
　　“这本书由我策划，是我们团队自己写的，第一版定价46.8元，出版后9个月卖了4万本。第二版重新包装，纸张更环保。”
　　将内容与品牌结合，用时尚元素解读孕产知识。这样不仅做了营销，推广了品牌和生育文化，还赚了钱，是一个非常好的策略。
商业模式创新
    　随着人们消费意识的提升，“十月妈咪”的产品线也在延长，品牌正逐渐走向多元。
    　除了外套、裤装等，“十月妈咪”囊括了孕妇需要的所有穿着用品，包括防辐射产品都做得非常时尚，色彩丰富。最新的防辐射产品是用银丝和真丝做，很薄，手机包进去就没有信号了，可以屏蔽很多射线，防辐射效果非常理想。孕妇装品类，我们每季有230多款新品，每款有不同的颜色。
　　把孕妇装继续细分，“十月妈咪”还推出了一个针对90后准妈咪的品牌UKI——有喜。因为90后大都比较“萌”，自己还是孩子却有了孩子，可以形象地叫她们奶嘴妈咪或“萌妈”。
　　此外“十月妈咪”还获得了意大利顶级孕妇装品牌Pietro Brunelli的授权，从2012年春夏新品开始抢攻国内高端市场，计划在全国开十几家店，每件衣服价位为2000元到5000元不等。
　　现在赵浦正在做的一件事情，是与国内一家会员管理公司合作，统计会员数据，建立会所。开一家30平方米的自有品牌店铺，毛利率可能是70%；扩展到100平方米毛利率可能是40%；那么，店铺扩展到1000平方米可能只有8% 的毛利率。虽然利润总额增加了，但利润率是下降的，一旦产品出问题或店租提高，就会带来很大的风险。
　　这种情况下，充分运用现有的互联网以及移动互联网技术，加上线下很多有趣的体验，将门店中的人群再开发利用，就可以变相降低租金成本，增加收入。比如一楼开店铺，在五楼或八楼开会所，用办公成本降低商业成本。
　　“目前考虑在一级城市以就近原则开多家会所，建立集群效应，增强会员的黏性，通过提供孕妇瑜伽等课程与消费者互动，做文化推广。”赵浦说。
    　2009年，法国里昂商学院的几位MBA学生来“十月妈咪”实习，她们搜集了世界上所有发达国家的孕妇服务体系，非常有意思。
　　据调查，很多国家都推广孕妇教育教学，要求夫妻双方参加培训，由保险公司买单，称之为“孕产险”。如果夫妻双方不来，那么保费就要增加。中国只是个别地方象征性地尝试，所以赵浦争取和保险公司合作，推出“十月妈咪”孕产险，提供培训，这样服务的范围就更广了。
    　随着移动互联网快速发展，“十月妈咪”还将试着开发智能手机客户端，做一些80后、90后孕妇喜欢的、好玩的APP应用，比如孕期体温曲线、孕妇日记、孕妇心情分享等等。再比如把夫妻两个人的照片放在一起摇一摇，就能预测未来的孩子长成什么样子。这样的应用和传播，既可以实现品牌与用户互动，又能满足年轻 “辣妈”和“萌妈”们的消费需求。
　　“我们已经得到红杉资本的投资，他们投资了很多成功的企业，带给我们很多经验，我们在某些方面就不用试错、纠错了。”
　　最后，赵浦自信地说：“未来我们希望‘十月妈咪’能够在国内中小板上市，给更多的孕期女性带来幸福与快乐。”