现在是一个软实力竞争的年代，作为供应价值链上缺乏品牌、技术等核心竞争力的经销商，要想领先于竞争对手，获取厂家更大的支持，就必须要构建和提升自己的软实力。而打造一支稳健的员工队伍，借此增强企业的向心力、凝文章来源华夏酒报聚力、战斗力，是经销商做强做大必经的一环。

　　要想打造一支激情昂扬、富有斗志的狼性团队，经销商就必须要不断对员工进行全方位、系统的培训，以提升整体员工技能与素质，从而更好地参与外部的竞争，不断地增强整体赢利的能力。那么，经销商要如何做才能更好地培训自己的员工，有六大要义须遵循。

　　上升到战略高度

　　培训不是可有可无的东西。经销商要想有更大的作为，就一定要从思想上认识到培训的重要性，给培训以更高的战略定位。如果连老板都不重视学习和培训，企业会形成学习型的团队文化吗？

　　广东一个代理商出身的企业总裁告诉笔者，企业每年的培训费用都在200万元以上，而且他们已经形成了一个良性循环圈：企业越重视培训员工，员工的技能就越高；技能越高，就越能更好地服务客户；客户满意了，企业业绩及盈利就提高了；企业有了更高的利润，就能拿出更多的费用来做培训和提高福利待遇。这个老板现在已发展成一个规模实力靠前的制造商，与其重视培训学习有很大的关系。

　　给培训以“名分”

　　这里所说的“名分”，就是给培训在组织架构中以相应的位置，把它的战略高度落到实处。

　　有的经销商公司专门设立培训部，也有的是在行政管理部下边设置培训专员一职，更有经销商超前一步，成立商学院的。他们一致认为，作为企业销售部门延伸的代理商公司，更应该强化营销的功能，于是他们更重视内部培训。

　　笔者曾经培训过香港某企业的湖南总代理元泰商贸公司，这家代理商公司几年前就已经成立了元泰商学院，系统地对员工进行培训。由此可以明白，元泰商贸为何会成为香港这家企业国内最大的代理商，而且元泰商贸的下游客户为什么那么忠诚，其实，很大程度上来自于对员工和合作伙伴孜孜不倦的培训提升，为他们提供了更多的价值。

　　内训、外训相结合

　　有的经销商认为自己实力有限，培训不必花那么多钱去外面请老师，自己或者主管给员工讲讲就可以了，这种大方向是对的，但还远远不够。

　　虽然内部培训师对企业、市场、产品等较为熟悉，但专业度不够，授课技巧也不足，如果企业遇到发展瓶颈，连老板、内培师也会感觉到力不从心，因此，不妨从外部，通过培训机构来邀请业内专家进行授课。这不单单是“外来和尚好念经”的问题，而是专家的视野往往要比内部讲师要开阔得多，高度也不同；此外，外部培训师还能提供一些非行业内的实操案例或做法，对企业来说也许更有借鉴价值。

　　另外，内训和外训可以做一个分工：企业流程、规章制度、文化、产品知识、简单销售技能等等，企业可以自己培训；相对大一些的层面，比如，营销规划、区域市场运作、销售沟通与谈判等等，可以通过外训来进行。

　　以“契合”为标准

　　培训领域鱼龙混杂，有一些培训师是靠“包装”出来的，除了一些大而全的东西，对于企业的实际帮扶意义并不大，因此，经销商在费用方面要想“好钢用到刀刃上”，需要找到能够“契合”自己实际的培训师为标准。

　　首先，要看这个培训师跟自己的行业是否贴近；其次，通过互联网搜索，看这个培训师有没有一些文章、书籍等能够代表他专业度的著述；再次，敢于向培训师提出自己的要求，让培训师根据企业存在的问题或难点，做出针对性的大纲及课件，让培训内容能够最大化地适合企业，解决自己面临的难题，而非走过场。

　　分层分阶培训

　　笔者在给经销商企业培训时，经常发现一个有趣的现象：无论什么课，几乎都是倾巢出动，全员参与。当然，老板的这种做法很好理解：好不容易从外面请一个培训师来讲课，应该最大化地发挥他的价值。但问题的关键是，有些授课内容是不适合在一起听的。比如，适合主管以上人员听的团队管理课程，有的经销商老板却连最基层的业务人员也叫来一起听，一方面让培训没有了针对性；另一方面，与被管理者一起听管理课程，下一步管理者如何去实施这些下属都已经知道的管理方式或手段呢？

　　经销商员工虽然不多，但也要有分层分阶培训的意识，如果受训员工过少，比如管理课程，不能独立开课的，还可以采取跟其他经销商老板一起组织培训，这叫联合内训，既解决了员工少的问题，又分摊了一部分培训费用，何乐而不为？

　　系统、持久方显效

　　孟子曾说，无论做什么事情，都不能“一日暴之，十日寒之”。

　　经销商老板要想让培训成为团队持续成长的“发动机”，就必须要坚持系统和持久两大原则。

　　一是内容要系统。从企业的规章制度、岗位职责、企业文化到有关产品、品牌，销售心态、技能、技巧等，都要涉及，通过培训提高员工的全面素养；二是要有整体规划。围绕年度营销目标的达成，培训内容、培训时间、培训地点、培训师、费用预算等，都要做成计划，待审批之后，按计划执行。要谨记：今天的培训，是为明天做准备，培训不能短视；三是培训要持久。培训是一项潜移默化的提升过程，因此，经销商不可有试图通过一天课程就把企业所有问题都解决掉的想法，培训无论是“请进来”，还是“走出去”，都必须要长期坚持，这样，员工才能把企业的培训当作一项福利，通过提升能力，为企业提供最大化的价值贡献。

　　培训，是经销商企业高速发展的助推器，只有认识到培训的实质意义，并将它作为一项长期战略持续构建，积极投入，经销商才能具有超越对手的眼光，与其拉开距离，让对手难望项背。


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