在当前白酒市场竞争形势下，新的一轮渠道升级战席卷而来，众多厂家希望通过渠道联盟来实现品牌升级，因此进军中高端酒品的厂商越来越多，但由于中高端产品运作受综合营销因素的影响，与大众流通产品销售渠道完全不同，不强化产品力形成区隔，不提升品牌形象形成差异化传播，不重视复合渠道模式操作，不引导势能源点人群形成口碑效应，不整合下游终端商的资源优势，单凭厂商的传统做法，渠道联盟注定只停留在形式上。

    　营销的本义是管理的过程，或者说营销做到最后就是管理。在营销资源和营销模式日趋同质化的今天，许多区域市场的成功，说到底是管理和执行的成功。

渠道联盟：资源整合，构建利益共同体

    　营销拼的是服务，厂商既要为渠道商带来可观的经营利润，又要为其带来经营观念和营销团队的提升。只有将厂商的经济利益、经营理念和营销管理能力结合到一起，构建终端联盟体系，增强核心消费群体忠诚度，才能巩固厂商关系，相对长期地实现渠道联盟。

    　笔者在与酒企的咨询合作中，相继为多家企业导入了“1+N战略联盟烟酒店深度协销模式”，就是实现渠道联盟的一个方式。“1+N”营销模式即1家总代理，联盟N家核心烟酒店，由总代理负责资源整合、品牌传播、费用投入，发动N家终端商通过“商学院”模式提升理念、创新渠道、优化服务，厂商资源整合，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细作，使总代理方获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，最终实现双方在战略联盟上的共赢。

    　例如河南淮源酒业，他们在与战略联盟烟酒店的合作中，把烟酒店当作酒店终端来加强运作，增派业务人员一对一帮扶烟酒店，除了不间断协助烟酒店开展“小品会”之外，还要经常举行联谊交流会来增近厂家与烟酒店的感情，经常性邀请营销专家举行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，从营销观念上改变烟酒店的传统经营模式，靠系统性营销培训帮助烟酒店树立商号形象，增强市场竞争力，增强烟酒店对厂家总代理的信任度。通过系统的联盟运作，淮源中高端产品陶坛老窖销售增长势头喜人，该系列产品“天酝、地藏、妙酿”上市不到半年，南阳市场销量已突破1000万元。

管理升级：快速复制根据地模式

    　管理模式是基于对系统的方法和工具的应用，而非对个人能力发挥的依赖。管理模式的核心要求是标准化、规范化、流程化。

    　模式就是能够全面推广的标准做法。管理模式的价值在于所有人执行相同的动作时，能够产生共振。共振是一个伟大力量的积累机制，能够让微小的力量累积起来形成强大的力量。好的管理模式的效应就是让市场发展不是做加法，而是做乘法。中小型酒企发展初期可以摸索前进，但中后期靠的是营销模式的推广复制。营销模式不是简单的销量增大，而是根据地市场（样板市场）的快速复制，这将是地产酒实现品牌提升与业绩增长的制胜法宝。

    　当前白酒市场竞争日益激化、行业环境日新月异，伴随着全国名酒复苏进程的加快，地方白酒也迎来了五年黄金发展期，中小型白酒品牌只有建立稳固的根据地市场，不断总结模式进行根据地市场复制，才能实现可持续发展。那么，如何实现区域根据地市场的有效突破？区域根据地市场突文章来源华夏酒报破的核心是聚焦原则。

    　市场聚焦原则：尽可能收缩市场范围，直到品牌能够形成绝对优势为止。聚焦最适合的是对一个品牌的战略市场进行运作，比如一个品牌的样板市场、地产品牌的根据地市场。

    　产品聚焦原则：单品突破，拿出一个产品主打形象。单品突破并不是只销售一个产品，而是主力推广一个产品，让消费者快速提升对该产品的认知。

    　政策聚焦原则：一般企业投入通常是量入为出，销量大的市场投入政策多。但是根据地市场应该以未来销量来制定投入政策，没有形成爆发沸点的投入会使前期投入前功尽弃。