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看点3：
金潭玉液：演绎岁月沉香的风华
【发生现场】四川遂宁市
【看商】遂宁市刘卫东副食商行
总经理 邹树全
【看商情况】具有多年商超运营经验的遂宁市刘卫东副文章来源华夏酒报食商行，有着丰富的酒类营销实战经验，现为金潭玉液遂宁市总经销。
【市场行为】在传承“杨氏大曲烧坊”酿造技艺的基础上，不断创新的“金潭玉液”系列品牌白酒，承载着岁月的沉香，这款精心打造的中档白酒，特别适合中端消费人群饮用，在今年春节前，仅2个月时间就实现了10多万元的营销业绩。今年，“金潭玉液”系列在遂宁的销售额有望突破200万元。
【观看体会】品质是市场营销取得成功的保证。“金潭玉液”系列品牌白酒具有无色透明、窖香幽雅、醇厚绵甜、酒体丰满、尾味净爽、陈香舒适、浓香风格典型且不上头的特点。“金潭玉液”中档系列酒，不仅做好了品质，而且做强了文化。该品运用高密度的广告支持和促销支持，仅用2个月时间就打开了区域市场。
【操作心得】
业内有个说法叫低端酒做量，中端酒求品质，高端酒做文化。“金潭玉液”中档系列酒，做的不仅是品质，而且做强了文化。大手笔的“金潭玉液”品牌推广力度，以及车身广告、站台广告、报媒广告、电视广告，是快速占领遂宁市场的品牌营销策略，而高密度的网点建设又是将其产品送到了消费者的家门口。今年以来，在开拓本地市场中，“金潭玉液”系列快速铺设了近30个网点，有了网点的支撑无异于实现了产品全覆盖。高洲酒业统一形象店建设，在遂宁市民中塑造了良好企业形象，这些都是能够快速打开市场的关键所在。
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