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商超赚钱是个技术活儿
来源:  2015-12-21 09:01 作者:

  大家都说做商超不赚钱,是因为商超操作确实是个技术活儿,相比较流通和团购来说,操作的难度要大。甚至我们可以这样比喻,做传统渠道是初中和高中的课程,而做商超是大学的课程,是课题。因为商超这个业态的发展水平很快,它的发展速度远远超过经销商的发展速度。在这种情况下,经销商就要提高自己的技术水平,追上商超的发展。

  商超难做,还有一个原因就是费用高,且不说商超要的进店费和条码费,经销商自身的仓储、物流、人员费用都比较高。另外,做商超还要求经销商公司必须要“五脏俱全”,要有专业的人和商超对接。比如要有专业的财务人员,要和商超算好账,才不会掉到陷阱里去;要有专门的内勤人员和商超采购对接;要有专门的运输人员保证产品的供应。因此,很多人不愿意做商超,是因为和商超打交道麻烦,并且获得的利润不如流通和团购快。但实际上,如果自身做得规范,熟悉商超的门路,做商超也是有利可图的。通过这么多年运作商超,我们的一个体会是做好商超有三个关键点:一是要有资金优势,商超有一个规则就是压款,有账期,因此没有资金就很难支撑;二是有专业的团队,尤其是促销员队伍要过硬,因为促销在商超销售中起着重要作用。因此做促销活动时,一定要保证促销员的销售提成。此外,促销员的流动性很大,今天你这里给的提成高,就在你这里干;明天别人给的提成高,就跑到别人那里;后来也可能又跑回你这里,这让我们很被动。对我们来说,优秀的促销员是稀缺资源,一定要留祝三是帮助商超做销售。现在商超之间竞争也很激烈,要想自己在商超中成功,就要帮助商超成功,这样才能双赢,商超才会把好的资源给你。

  对于商超的运作,我认为要“跳出商超看商超”,不能把商超当作一个独立的点去做,这样最终也做不好商超。因此,我们提出了做“商超平台运营商”的概念,修建进入商超的高速公路,帮助不熟悉商超运作的品牌去做。此外,在做商超的同时,我们把开始运作团购和分销渠道,事实证明,这些渠道运作成熟之后,对商超销售也是促进。

编辑:赵果
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