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现在酒类经销商的综合素质在提高，品牌意识在上升，市场意识在加强，经销商对品牌和项目的选择已越来越理性，对所代理品牌的选择越来越挑剔。在这样的情况下，要想招到商，招到优秀的经销商，招到有实力的大经销商，还象前些年那样用“忽悠”的招商心态已经行不通了。招商，需要企业在营销战略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式、广告策略等诸多方面，做出全面的调整和提升。
当与意向性商家见面时，首先要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染对文章来源华夏酒报方。其次在招商模式上要灵活地创新“亮点”。
在加强自身企业内功的修炼和品牌形象提升后，要一改单一的经销合作招商制，应尝试推行“入股商加盟制”、“专供包装买断制”、“市场托管商加盟制”、“系统或单位个性产品订购制”、“渠道专供产品制”等形式多样的合作模式。将经销商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感，以致大胆投资。
同时，还要在行业外的高端平面媒体加大品牌形象提升和招商信息的传播。吸纳行业外的资本商斥巨资托管1个—2个省级市场，形成以行业外的资本商巨资托管市场并炒作品牌，传统的渠道商快速分流产品的局面是最佳的。
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