村长、村支书，哪怕是小组长，这些村官在农村的地位和影响力是绝对响当当。
　　
　　逢年过节、红白喜事，村官就成了各家各户争相邀请的对象，他们对农民兄弟们的影响力绝对不一般。低档酒要扩展农村市场，就别拿村长不当官。
农村白酒消费早已升级换代
    　
　　从国内白酒的分级层次来看，已经不能用原来的老观念衡量现在的酒水档次了。五六年前，50元/瓶左右的酒还能称为中低档酒，但现在只能是低档酒，百元左右的都已算不上中档酒，中档酒的价位区间应该在200元/瓶—500元/瓶之间。
　　
　　那么30元/瓶左右的酒算是低档酒，十几元左右的就是超低档酒。
    　
　　别瞧不上农村市场的白酒消费能力，城市化的进程虽在加速，但是农村还有8亿左右的人口规模，这个数字充分说明了农村市场的消费潜力。
　　
　　从2010年白酒市场的整体消费情况来看，全国白酒消费总额为2600多亿元，而白酒全年的生产总量约在890万千升，若折算到单瓶的出厂价格，则基本处于15元/瓶左右，具体到市场上，价格区间在20元/瓶—30元/瓶。
　　
　　农村市场是这一价位区间酒类消费的生力军。

　　村官是低档酒目标领袖群体
　　
　　逢年过节、红白喜事，各家各户争相邀请村官参加，没有村官的酒席，档次立马矮人三分，主人就显得没面子。
　　
　　好比县城里办喜事如果有个科级、局级干部赴宴，最好能代表客人发个言，这就会让整个宴席意义重大，档次立马提升许多，否则就是草根宴席。
　　
　　农村有个大事小事，能找到村长、村支书类干部商量一下最好不过。
　　
　　在农民兄弟们的眼里，村官是见过大世面、经历过大事情、很有水平的人，是他们的主心骨，对村官说的话也往往是言听计从，啧啧称道。
    　
　　因农村市场消费者对白酒消费附加值没有太多追求，对品牌知名度的要求也没有城市人那样强烈，所以低档酒在农村市场的推广不需要进行过多的大媒体宣传推广。
　　
　　除了做一些类似刷墙广告、大篷车、电影下乡等粗放的宣传推广外，口碑宣传是最佳也是最快捷的传播形式，尤其是当地有影响力者的口碑最为关键。
　　
　　这时，村官的优势就会显露无疑。他们是农民兄弟们的价值标杆，他们说哪个酒好喝就好喝，哪个酒不行就不行。
　　
　　在经济条件允许的前提下，他们喝什么，农民兄弟就跟着喝什么。
    　
　　这年头，中高端酒水把盘中盘传得神乎奇神，都通过目标领袖群体引领、带动大众消费。
　　
　　在农村市场，低档酒的目标领袖消费群体非当地村官莫属，一个行政村从千余人到上万人都听他们的召唤，号召力不同凡响。

　　抓住核心领袖消费群体的心
　　
　　在农村，厂家在媒体上王婆卖瓜，自卖自夸，酒质再好也不管用，村官的一句话就能把你全盘否定。可见，村官的领袖作用确实不可低估。
    　
　　低档酒要占领农村市场，首先要抓住红白喜事类宴席用酒市场。
　　
　　农村的红白喜事不像城里，集中到酒店里吃上一顿就结束。村里的宴席一般都要吃上三五顿。
　　
　　村里领导、乡里乡亲、左邻右舍、同组成员家家不能少，七大姨八大姑的各色人等，来的人数不胜数。
　　
　　流水席一摆就是十几或几十波，一次下来少则十几件多则几十件、上百件白酒，有的白事会根据当地的风俗分时段摆上几次酒，因此农村的红白喜事酒水消费量还是颇具规模的。
　　
　　在一个行政村内发生红白喜事，组长、村长等会在第一时间知道一手信息，而厂方或经销商的业务人员则不可能每天漫山遍野地打听这类事情，因此要通过村里的大小官员获得信息，他们就是线人。
    　
　　俗话说无利不起早，没有利益村官是不会一有红白事就立刻打电话告诉商家的，也不会平白无故地为酒做口碑。
　　
　　做好农村市场，首先要把客情关系放到第一位，其次要建立有效的激励措施，再者就是渠道网点要健全，宣传做得再好，村里人没地方买酒也是白搭。

　　如何发动村官帮忙卖酒
    　
　　做客情关系农村与城市一样，首先要明确客情公关的对象，收集、建立起客户档案。
　　
　　信息收集的方式很多，有关系的直接从镇政府就可以拿到村官们的详细资料信息，没关系的自己想办法打听，这些都不是难事。
　　
　　建立客户档案时也要进行分级管理，有的行政村大，有的行政村小，等级自然就不同，客情公关费用和激励方式不能一概而论。
　　
　　此外，要建立拜访计划，不管村大村小，每个月业务员至少要与村官见上一两次面，最好能乘着村长、组长等大小干部开会的机会一网打尽，一年做个三四次餐桌公关。
　　
　　有餐饮条件的地方就地在村里餐馆安排，没条件的就在村长或组长家里给上几百块的菜钱摆一两桌，再把各小店的老板叫上，气氛会更融洽。
　　
　　酒酣耳热之际，别忘了把自己的酒介绍一下，酒足饭饱之后别忘了给每人带上件把酒，让他们开心就好。
　　
　　这种方式在城里的作用可能越来越低，但在农村的效果依旧。
    　
　　村长、支书等核心干部家里的红白喜事、逢年过节客情公关工作都不能落下，逢事要送上有分量的礼物，这点不可或缺，关系好了他们会主动打电话邀请业务员上门。
　　
　　在此基础上，别忘了建立有效的激励机制，对于不同销量的村官给予不同方式的奖励。
　　
　　人口少文章来源华夏酒报、销量小的村子以实物奖励为佳；人口多、销量大的村子可直接采用按销量提点现金奖励的办法。
    　
　　在做好核心人员客情关系的同时，也要在农村多参与些有影响力的公益事业。
　　
　　比如逢年过节会同村官慰问一下孤寡老人或贫困户，或做一些助学活动等，让村官感觉脸上有光，也让他们认同经销商的社会责任感，以后就再没理由不帮着卖酒了。
    　
　　低档酒做好农村市场的方法很多，在此不做赘述，关键是要多动脑。当然，抓住村官帮忙卖酒永远是核心策略，抓住了核心，销量就指日可待。
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