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问诊节日营销综合症

来源： 2015-12-21 09:00 作者：

　　节日营销虽能够促进销量、提高市占率和拉升品牌形象，但终究是企业的一种“吃药”行为，具有副作用。药过猛则常不对症，药过轻则收效甚微。为防止节日营销背后的隐患，酒类厂商还需懂得望、闻、问、切，既要让目标消费者获得价值，又要实现经销厂商价值的增值，让营销活动价值最大化。

　　望：判断形势
　　自身品牌处于哪个发展阶段？市场竞争位次如何？与消费者关系如何？行业的竞争态势和发展空间怎样？只有经过分析，才能认清自身品牌的需求与方向。同时还要分析开展节庆营销的区域和节庆特点，因地制宜，因势利导。

　　闻：了解对手
　　主要表现在了解其他厂商的动静，特别是重要的节假日以及周年庆时竞争对手最新的促销意图，以及同类产品在对手那里的状况，比如产品结构、折扣力度、赠品分派、新产品引进等，从而确定企业是否开展节庆营销，节庆营销具体目的为何，以及促销活动的规模和节奏安排。

　　问：分析消费者
　　目标消费者是谁？其节日消费习惯是什么？会否因促销改变消费动机？这些因素直接决定了产品包装、媒介组合、促销主题和内容等。促销活动除了要迎合喜庆的节日氛围外，还应该让消费者感受到真诚实惠。

　　切：定制战术
　　“兵马未动，粮草先行”。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时商品不充足，促品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，最终结下“民怨”反而吃力不讨好。

　　面对即将到来的“双节”，酒类厂商要想唱好这台大戏，必须文章来源华夏酒报明确目标、突出主题、宣传到位、做好现场氛围布置和人员培训，同时，对消费者进行分析，对产品特性进行发掘，丢弃那些花拳绣腿式的招式，全面有效地开展节日营销。唯有如此，才能在硝烟弥漫的促销大战中辟出一条生存之道。

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编辑：赵果