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用增值服务终结价格战

来源： 2015-12-21 08:59 作者：

　　在商超、酒水批发市场等酒水销售场所，为了在激文章来源华夏酒报烈的竞争中立于不败之地，吸引更多的消费者，价格战是经营者惯用的伎俩，也是消费者比较买账的方式。但是，对于经营者来说，不管在价格战中处于主动还是被动，结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。这一点在啤酒市场的竞争中表现尤为明显。在无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做增值服务。普通客车价格虽然便宜，但大多数人出行还是选择空调快车。

　首先，要深度洞察消费者需求。孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的“丝绸之路”。接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现？谁更能满足消费者的需求就是最有效的绝招。

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编辑：赵果