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消费者心中的消费“台阶”

来源： 2015-12-21 08:58 作者：

    　酒厂可能认为，如果我的产品线长一些，如果我的酒既高档又低档，既适合商务又适合自饮，那不就能够男女老少通吃了吗？

    　可是。事实情况是没有哪一个品牌有这么大的胃口，消费者心中是有一个台阶的，也就是说消费者在进行某种消费的时候会把相关的品牌排排座次。譬如说，消费者想买一款矿泉水，他的心目中就会有农夫山泉、娃哈哈、康师傅等等品牌涌现出来，消费者会把这些牌子排排座次，而后选排在第一的购买，如果第一品牌缺货了，他可能会买文章来源华夏酒报第二品牌，如果第二品牌也缺货了，他可能会买第三品牌，也可能转身走掉。

    　再举个例子，每个男人都有很多衬衫，但回家翻翻你的衣柜，看看80%以上的衬衫都是什么牌子，最多不过几种牌子。那么多衬衫厂家，为什么不每家都买一件？因为你自己心中也是要排座次的，而且会挑着排在第一的牌子买。

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编辑：王晓雅