打开淘宝网站，查询白酒品牌网店，你会发现几种有意思的情况：
比较活跃的网店基本都是个体户开设的，品牌酒水旗舰店如五粮液、衡水老白干不活跃，需要专门的搜索才能觅其芳踪；
酒水网店上高、中、低价位的产品都有，各个品牌、各个品类都有。小网店多，品牌酒水的
文章来源华夏酒报旗舰店过少，同时缺乏专业推广，故网购酒水业绩很难保证；
茅五剑等高端品牌的畅销品种都有销售，但是数量极少，主要是产品不能及时供应，网络畅销价位在50元/瓶—180元/瓶；
一般来说，酒水网店的产品价格比实体店要低25%—30%，有些店在消费者购买酒水产品满50元以上免邮寄费。
再看看白酒界的网络推广，基本都是网络营销：建立自己的网站，发布一部分产品图片，开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并积极实施品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播。即使在淘宝上开设旗舰店，不做专业的推广，只是摆摆样子，这是网络营销的初级阶段，绝非网络销售。
网络销售也是销售，任何销售都要研究你的目标消费者是谁？他们有什么心理？他们能接受的价位是多少？只有这样，网络直销才能真正做出业绩来。
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编辑：王晓雅
