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白酒营销的钱什么时候该“烧”
2015-12-21 08:58:34   来源:   

     “营销策划”设计的市场推广,多为组织表演、晚会、抽奖、开瓶奖、馈赠、善捐等形式,希望聚集起人群,提高品牌在当地的影响力,引起消费者兴趣以拉动消费。

     而厂家对经销商的支持,往往就按策划案给予经销商配套宣传支持。经销商在商场上几乎没啥主动权,即使是写篇新闻报道,发条消息,都要报经厂家策划宣传部门审稿。

     市场如战场,一线的战局往往瞬息万变。前方指战员没有主动权,不能针对市场实际开展市场推广,组织营销。所以,厂家按营销策划案来要求经销商,经销商按厂家政策组织营销,虽然大把大把地投了钱来搞市场推广,来搞广告,但白酒营销并没及时地抓住一次次时尚潮流,掀起消费高潮。

     比如,当前是炎热夏季,也是旅游旺季,白酒营销如何利用旅游旺季,掀起一个卖点,擦亮品牌呢?营销策划案中没写,所以厂家就不做,厂家不做商家没这笔费用开支,所以即使社会热点热得不得了,白酒营销都视而不见。

     就这样,白酒营销以按图索骥的方法推广市场,在该“烧钱”的时候不“烧”,不该“烧钱”的时候大把大把地“烧”,都文章来源华夏酒报引不起社会关注和消费者兴趣。而与时尚、潮流结合的营销策划案,不但能够带来免费的媒体报道,还能够带动销售。


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编辑:王晓雅

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