目前，中国白酒企业约有1.8万家，而年销售额过千万元人民币的白酒企业只占到了很小的一部分，更多的中小型白酒企业在市场上艰难地生存着。在中国白酒营销史上，隐藏着许多潜在的成功轨迹与规律，只是许多中小白酒企业主或者操盘手没有深入地研究与归纳，造成许多企业只能苦苦挣扎在生死存亡的边界线上。
如何超越第一道门槛
年销售额达到5000万元人民币，对于众多尚未达到或已经突破这条线的白酒企业来说，无疑是一个最难过的数字门槛。年销售额在3000万元以内，企业资金流就会显得非常紧张；超过3000万元，企业就像过了磨合期的新车一样，可以放开胆子开了。3000万元与5000万元之间只有2000万元的空间，然而很多企业通过艰苦的努力，却老是迈不过这条线。而一旦迈过了5000万元这条线，司机（企业领导）和车辆（营销）就像上了一级公路，注意力只需紧盯前方，把好方向盘匀速前进就行了。如宣酒、云门春、趵突泉、琅琊台、花冠、百脉泉、十里香等企业，都是在基地市场年销售额突破5000万元后，才走上正轨的。
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